“創(chuàng)業(yè)就是做別人不敢做，沒(méi)做過(guò)事。”創(chuàng)業(yè)之路風(fēng)雨兼程，選擇繁多，面對(duì)十字路口，何去何從成為了每一位創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問(wèn)題。今日下午，奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎與《創(chuàng)業(yè)家》雜志社長(zhǎng)牛文文一起和創(chuàng)業(yè)者們講述創(chuàng)業(yè)故事，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　周鴻祎表示，創(chuàng)業(yè)初期要注意三點(diǎn)。第一從用戶出發(fā)，關(guān)注用戶的需求而不是自己的想法，第二專注，聚焦有限的資源尋找突破點(diǎn)，不能鋪攤子。第三小步快跑，不斷試錯(cuò)，勇于嘗試。第四是低成本運(yùn)作，低調(diào)做事。

　　做小米手機(jī)遇到的第一個(gè)困難是無(wú)法證明網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)是否可行�！巴贕oogle工程師時(shí)，對(duì)方問(wèn)我Google在網(wǎng)上賣(mài)手機(jī)只賣(mài)掉幾萬(wàn)部，Google都行不通，你能成嗎？”

　　雷軍稱小米通過(guò)串聯(lián)三個(gè)環(huán)節(jié)，趟出了互聯(lián)網(wǎng)做手機(jī)品牌之路：

　　第一，做真心實(shí)意真材實(shí)料的產(chǎn)品，小米公司使用一流器件，找了一只十幾年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，找富士康和英華達(dá)代工，采用一流品質(zhì)監(jiān)控體系。

　　第二，獲得用戶的信任。“讓用戶接受一個(gè)新的方式是天文數(shù)字的成本，各家電商分?jǐn)偭恕４蠹也灰�低估了一個(gè)用戶在網(wǎng)上買(mǎi)東西的習(xí)慣的建立和培養(yǎng)�！彼�透露，電子商務(wù)公司發(fā)展一個(gè)新用戶的成本是100-150元人民幣。

　　手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)是兩條不同的產(chǎn)業(yè)鏈，手機(jī)廠家專注于產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)渠道管理、供應(yīng)商管理、售后等方面有著自己明顯的優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)主要是在互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)、應(yīng)用更有自己的優(yōu)勢(shì)，兩個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的游戲規(guī)則是不一樣的，不遵循游戲規(guī)則或者冒然打破游戲規(guī)則，失敗的概率很高。

　　郭德英進(jìn)一步表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)也不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，要善于借勢(shì)和借力，做自己擅長(zhǎng)的事情，只有與技術(shù)型的手機(jī)廠家深度“捆綁”，找到雙方合作的模式，成功的概念會(huì)大大增加。

　　在手機(jī)硬件技術(shù)更新、云計(jì)算發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)提速等大環(huán)境變革條件下，新的互聯(lián)網(wǎng)秩序和架構(gòu)正在形成，“盛大做手機(jī)的夢(mèng)想比商業(yè)驅(qū)動(dòng)更強(qiáng)烈一些，不急于探索能掙錢(qián)的商業(yè)模式，現(xiàn)在談利潤(rùn)時(shí)間太早......互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)的趨勢(shì)叫‘圈地運(yùn)動(dòng)’不如叫‘新互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)’，盛大手機(jī)會(huì)在占據(jù)繁華地段之后再考慮如何賺錢(qián)�！�