12月18日，2018（第十六屆）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，覓跑科技聯(lián)合創(chuàng)始人何悅在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題演講。他認(rèn)為覓跑要為整個(gè)全民健身，包括全民的健康做出自己的一份貢獻(xiàn)。
以下為演講實(shí)錄：
我是覓跑科技聯(lián)合創(chuàng)始人何悅，我和大家分享我們這兩年正在做的事情。
覓跑科技成立于2017年6月份，大概現(xiàn)在有一年半的時(shí)間，目前總?cè)谫Y金額達(dá)到1億人民幣，大家可以看到這個(gè)圖是我們的核心產(chǎn)品，我們是國(guó)內(nèi)首家自創(chuàng)24小時(shí)社區(qū)智能電商，它的長(zhǎng)寬高2×3×5，投放到社區(qū)5分鐘的健身艙，具體我會(huì)介紹一下艙里面的智能化系統(tǒng)?，F(xiàn)在大家最近兩年聽到非常多的詞，共享經(jīng)濟(jì)、新零售，再包括一些社區(qū)化，包括今年很多的社區(qū)零售，還有消費(fèi)升級(jí)，其實(shí)，定制化包括個(gè)性化的需求越來(lái)越多，截止到2018年，我們國(guó)內(nèi)的會(huì)員就是健身會(huì)員只有1.26%，在歐美，美國(guó)那邊滲透率達(dá)到18%了，所以這是一個(gè)非常大的藍(lán)海市場(chǎng)，而現(xiàn)在大家常用的運(yùn)動(dòng)和健身方式其實(shí)就這幾個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)是在家里，一個(gè)是在室外、一個(gè)是在健身房，其實(shí)健身房是大家比較常見的健身運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，比如說(shuō)預(yù)售年卡一年大概要三千塊錢而且比較遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在大多數(shù)的年輕人，特別是我們現(xiàn)在80后、90后都處在現(xiàn)在一個(gè)大環(huán)境下，每天要上班、下班，基本上六七點(diǎn)下班，到家都七八點(diǎn)收拾一下去健身房健身，來(lái)回路程半個(gè)小時(shí)，最后在健身房健完身之后回到家都是十點(diǎn)所以這很難堅(jiān)持下去，健身房有一些弊端。在室外的話，現(xiàn)在整個(gè)城市霧霾，包括夏天那么熱、冬天那么冷，其實(shí)也不適合非常強(qiáng)的毅力堅(jiān)持下去，在公司沒(méi)有這么一個(gè)條件，在家里一般住高樓層，其實(shí)家里放跑步機(jī)空間也沒(méi)那么大，再包括一般現(xiàn)有的產(chǎn)品產(chǎn)生的噪音、包括一些東西都比較不適合在家里進(jìn)行鍛煉，我們有過(guò)調(diào)研，其實(shí)有個(gè)小伙伴很調(diào)皮地說(shuō)在家里有的時(shí)候瑜珈墊吸引力遠(yuǎn)沒(méi)有床墊的大，所以在家里也很難堅(jiān)持下去，這是現(xiàn)在目前社會(huì)上一些產(chǎn)品和健身的場(chǎng)景，所以就產(chǎn)生了一些痛點(diǎn)。就是傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)方式包括我們的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景、包括我們的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品都比較少。所以說(shuō)我們消費(fèi)升級(jí)包括新零售的產(chǎn)品重構(gòu)人貨場(chǎng)，我們的體育新零售，它的產(chǎn)品現(xiàn)在也是在逐漸的升級(jí)，大家有關(guān)于體育這一塊也有發(fā)現(xiàn)。
在家里又比較懶，在家里一般想躺在沙發(fā)上和床上，在戶外的話它的整個(gè)環(huán)境不是那么舒適、不適合人們長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，因?yàn)榻∩肀緛?lái)就是比較反人類的事情，因?yàn)槿藗兌枷胫趺词孢m怎么快樂(lè)，因?yàn)榻∩砥鋵?shí)是沒(méi)有大的毅力，一般的人很難堅(jiān)持下去。所以我們就打造了這一款產(chǎn)品，這是我們核心的主要產(chǎn)品，這是1.5二代和我們現(xiàn)在即將上線的全新3代，它有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，第一個(gè)是距離近，就是在小區(qū)里面就可以投放我們的設(shè)備，然后我們下班回家基本上收拾一下下樓，5分鐘就可以去了。有意思的是，我們里面配備了很多智能的，比如說(shuō)電視包括一些智能的設(shè)備，它和我們的APP和我們的場(chǎng)景和人是相互串聯(lián)的，更舒適。包括恒溫系統(tǒng)里面的常溫溫度保持在26度，是最適合人們健身的一個(gè)舒適溫度。而低價(jià)格，門檻非常低，那只要我們2毛錢一分鐘，相當(dāng)于一分鐘一塊錢，就是非常親民的一個(gè)價(jià)格。
這是我們目前的產(chǎn)品，我剛才也介紹過(guò)了，我們主打單人健身艙，可以容納1到2個(gè)人。我們大艙投放在公園或者說(shuō)是一些綜合辦公場(chǎng)所，可以容納5到10個(gè)人。長(zhǎng)寬高3×10×2.5，它的特點(diǎn)總結(jié)為三個(gè)字，短平快。短就是時(shí)間非常短，我們不用去健身房來(lái)回折騰要非常久，我們下樓5分鐘就到了，平就是非常平價(jià)、平易近人。我們門檻非常低，不用像健身房一樣辦一個(gè)年卡，快就是我們剛才說(shuō)的，就是下樓體驗(yàn)到這產(chǎn)品。里面的功能配備的是智能化的健身硬件，就是我剛才說(shuō)的，我們有跑步機(jī)、有紅外的拉伸，可以根據(jù)紅外的人體成像，可以糾正你的動(dòng)作。還有一些檢測(cè)類的教學(xué)類的軟件。一進(jìn)我們艙，掃碼開門測(cè)試你的體重、體脂率、腰、肩椎等等，教你運(yùn)動(dòng)的方法、方式，還有教你怎么改善你的腰椎還有間椎這一些病，還有動(dòng)作不規(guī)范的話，電視上面還有直播，還有我們通過(guò)紅外的科學(xué)檢測(cè)糾正你的動(dòng)作。
這是我們?nèi)碌娜摰哪Ｊ?，有幾個(gè)特點(diǎn)吧，第一個(gè)可以檢測(cè)你身體的健康狀況，包括你現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)狀況，假如你是我們的老用戶，掃碼進(jìn)去之后，上面可以顯示你之前的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。比如說(shuō)我們艙里面有跑步機(jī)，你上一次跑步數(shù)據(jù)、你的步頻、你的配速多少都有。還有你的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃，我們配備了21天減肥計(jì)劃，你今天是運(yùn)動(dòng)第幾天，今天有什么樣的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)，我們來(lái)給你做一些內(nèi)容上的營(yíng)銷，激勵(lì)你去做這事情。
健康飲食剛才說(shuō)了。比如說(shuō)我們一個(gè)套餐減肥，因?yàn)闇p肥運(yùn)動(dòng)是一塊，規(guī)定了飲食。包括健康的飲食是最核心的，都有指導(dǎo)。從我們電視機(jī)打開，包括APP上面都是相互打通的。運(yùn)動(dòng)裝備，現(xiàn)場(chǎng)有跑步的人，經(jīng)常長(zhǎng)跑的人知道，跑步非常重要的其實(shí)就是鞋，比如說(shuō)你的腳。如果是什么足弓內(nèi)懸，我們會(huì)推薦買哪一些裝備。通過(guò)分子技術(shù)進(jìn)行檢測(cè)。你現(xiàn)在的身體存在哪一些亞健康的狀況、你的腰椎、頸椎、包括你的踝環(huán)節(jié)等等。智能體測(cè)，包括前面也有提到過(guò)，就是說(shuō)我們一進(jìn)門就會(huì)測(cè)量你的信息，包括我們的一些專家指導(dǎo)，給你出了運(yùn)動(dòng)處方之后就有直播的在線課程。通過(guò)我們自主研發(fā)的紅外的設(shè)備，科技能夠告訴你，你現(xiàn)在的動(dòng)作有什么不規(guī)范。還有內(nèi)容分享。大家都很注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們也會(huì)打造線上的運(yùn)動(dòng)健身的分享社區(qū)，包括具體的你今天運(yùn)動(dòng)的效果、包括你想說(shuō)的一些東西。這是我們的消費(fèi)模式，打開小程序搜索我們的覓跑，就定位我們的位置，而點(diǎn)擊你的機(jī)器在線預(yù)約掃碼就可以去設(shè)備那里自由使用了，第一次使用要填你的一些信息，包括你的身體狀況。APP自動(dòng)結(jié)算當(dāng)你關(guān)門的時(shí)候。
我剛才有提到，其實(shí)我們產(chǎn)品的一個(gè)全新的革新性，我們目前是打造社區(qū)五分鐘健身圈，包括智能健身的產(chǎn)品設(shè)備。自從2016年云棲大會(huì)提出了新零售之后，這兩年基本上最多的變革是在快消品。我們都是隨著消費(fèi)升級(jí)來(lái)的，體育新零售目前應(yīng)該思考這一命題，我們體育新零售從哪幾個(gè)方面去做？快消品是人貨場(chǎng)，我們體育新零售人在哪一個(gè)場(chǎng)景下，比如說(shuō)辦公室，比如剛才說(shuō)的社區(qū)、家里、健身房，我們?cè)谶@一些場(chǎng)景下配備了哪一些我們的產(chǎn)品，原有的體育器材產(chǎn)品其實(shí)隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，不夠個(gè)性化和定制化。因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)性化、定制化會(huì)比較熱。我們就要想一想有什么樣的全新的產(chǎn)品適應(yīng)新的場(chǎng)景。我們主抓的一點(diǎn)就是我們的社區(qū)這一個(gè)場(chǎng)景，會(huì)打造聯(lián)合社區(qū)、新型的一個(gè)健身場(chǎng)所，因?yàn)樯鐓^(qū)都有一些公眾的場(chǎng)館，大概200平。我們也會(huì)響應(yīng)國(guó)家，一起打造智慧社區(qū)，包括人體的一些智能檢測(cè)，因?yàn)楝F(xiàn)在體育在跨互聯(lián)網(wǎng)這一塊都是碎片化，每一個(gè)人都在做，每一個(gè)人不管是線上線下我們需要一個(gè)更好的東西來(lái)服務(wù)于我們的用戶。因?yàn)楝F(xiàn)在都是用戶為王嘛，通過(guò)用戶的一些科技場(chǎng)景，我們打造出一體化的一個(gè)健康解決方案。
第四個(gè)是人體運(yùn)動(dòng)智能化管理軟件。我剛才也提到，其實(shí)現(xiàn)在80后、90后壓力非常大，因?yàn)殡S著上世紀(jì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在的社會(huì)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展末端肯定伴隨著它的發(fā)展。會(huì)導(dǎo)致80后、90后壓力非常大，所以產(chǎn)生亞健康狀況。我們的健康管理就顯得尤為重要，我們現(xiàn)在普遍的人都有腰椎或者是頸椎多少都有一些問(wèn)題，我們每天早上或晚上做哪一些動(dòng)作簡(jiǎn)單的花個(gè)五分鐘、十分鐘會(huì)非常有效的緩解這一些癥狀，這是我們急需的東西。
第五個(gè)是社區(qū)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，其實(shí)今年社區(qū)團(tuán)購(gòu)非?；穑蠹业浆F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)累計(jì)融資大概有20億了，所以我們其實(shí)是最早遷入社區(qū)的一款產(chǎn)品，我們也會(huì)深耕這市場(chǎng)，把社區(qū)場(chǎng)景，不管是橫向還是縱向，都把它做好，利用我們的健身房產(chǎn)品。一年半的時(shí)間，有近百家知名物業(yè)公司獨(dú)家和我們合作，比如說(shuō)恒大、萬(wàn)科，比如說(shuō)我們的一些壁柜之類都跟我們有獨(dú)家合作。包括我們現(xiàn)在已經(jīng)積極和政府合作。因?yàn)樽詮?016年政府頒發(fā)的全民健身計(jì)劃，要求2020年全國(guó)平均每周的運(yùn)動(dòng)人數(shù)要達(dá)到2.7億，我們跟各地的體育局密切展開合作?，F(xiàn)在有成都市政府已經(jīng)和我們深度合作，一起打造。我們也跟北京通州區(qū)的體育局有合作，包括西安、天津，接下來(lái)也會(huì)有一些比較深度的合作。第三個(gè)是全國(guó)各地的體育局，因?yàn)楝F(xiàn)在很難觸達(dá)用戶。其實(shí)在體育這上面很難做的，所以我們要想到更好的切入點(diǎn)和場(chǎng)景去做這事情，所以我們這場(chǎng)景是非常接地氣的、接近社區(qū)，因?yàn)槲覀儠?huì)跟全國(guó)各地的體育局展開深度的配合?，F(xiàn)在我們?nèi)珖?guó)九座城市有2千多臺(tái)設(shè)備，我們還有累計(jì)覆蓋500萬(wàn)，去年截止到現(xiàn)在，我們比去年訂單已經(jīng)增長(zhǎng)了大概有幾十倍，具體是23倍。這是我們的用戶畫像大家可以看一下，從運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，大部分人的運(yùn)動(dòng)時(shí)間都是在20分鐘到60分鐘之間，其實(shí)我們后臺(tái)系統(tǒng)顯示平均的運(yùn)動(dòng)時(shí)間大概是在38分鐘左右，就是每個(gè)人的一個(gè)平均運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，年齡也是符合我剛才講基本25歲到40歲，占據(jù)了我們6成的人群，就是我們現(xiàn)在的80后、90后是我們的主流消費(fèi)人群，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在其實(shí)對(duì)自己的健康關(guān)注會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈。
可以看到這個(gè)餅圖，其實(shí)女性占比會(huì)比男性要多，因?yàn)槲覀兘∩砼摚@個(gè)擔(dān)任艙的主打產(chǎn)品具有私密性，一般女性去健身房男性會(huì)比較多嘛，她可能會(huì)擔(dān)心一些私密性，包括一些安全性。我們這個(gè)健身艙就可以非常的好解決這一個(gè)事情。
這是我們這兩年來(lái)所獲得的一些榮譽(yù)，從2017年到現(xiàn)在，我們其實(shí)獲得一些比較好的一些榮譽(yù)吧，未來(lái)公司要做的一個(gè)事情就是以社區(qū)切入場(chǎng)景，橫向、縱向影響我們體育的新零售，為我們整個(gè)全民健身，包括全民的健康做出我們自己的一份責(zé)任吧，或者做出我們自己的一個(gè)事情。
