12月18日，2018（第十六屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，覓跑科技聯(lián)合創(chuàng)始人何悅在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認(rèn)為覓跑要為整個全民健身，包括全民的健康做出自己的一份貢獻(xiàn)。
以下為演講實錄：
我是覓跑科技聯(lián)合創(chuàng)始人何悅，我和大家分享我們這兩年正在做的事情。
覓跑科技成立于2017年6月份，大概現(xiàn)在有一年半的時間，目前總?cè)谫Y金額達(dá)到1億人民幣，大家可以看到這個圖是我們的核心產(chǎn)品，我們是國內(nèi)首家自創(chuàng)24小時社區(qū)智能電商，它的長寬高2×3×5，投放到社區(qū)5分鐘的健身艙，具體我會介紹一下艙里面的智能化系統(tǒng)。現(xiàn)在大家最近兩年聽到非常多的詞，共享經(jīng)濟(jì)、新零售，再包括一些社區(qū)化，包括今年很多的社區(qū)零售，還有消費升級，其實，定制化包括個性化的需求越來越多，截止到2018年，我們國內(nèi)的會員就是健身會員只有1.26%，在歐美，美國那邊滲透率達(dá)到18%了，所以這是一個非常大的藍(lán)海市場，而現(xiàn)在大家常用的運動和健身方式其實就這幾個場景，一個是在家里，一個是在室外、一個是在健身房，其實健身房是大家比較常見的健身運動的場所，比如說預(yù)售年卡一年大概要三千塊錢而且比較遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在大多數(shù)的年輕人，特別是我們現(xiàn)在80后、90后都處在現(xiàn)在一個大環(huán)境下，每天要上班、下班，基本上六七點下班，到家都七八點收拾一下去健身房健身，來回路程半個小時，最后在健身房健完身之后回到家都是十點所以這很難堅持下去，健身房有一些弊端。在室外的話，現(xiàn)在整個城市霧霾，包括夏天那么熱、冬天那么冷，其實也不適合非常強(qiáng)的毅力堅持下去，在公司沒有這么一個條件，在家里一般住高樓層，其實家里放跑步機(jī)空間也沒那么大，再包括一般現(xiàn)有的產(chǎn)品產(chǎn)生的噪音、包括一些東西都比較不適合在家里進(jìn)行鍛煉，我們有過調(diào)研，其實有個小伙伴很調(diào)皮地說在家里有的時候瑜珈墊吸引力遠(yuǎn)沒有床墊的大，所以在家里也很難堅持下去，這是現(xiàn)在目前社會上一些產(chǎn)品和健身的場景，所以就產(chǎn)生了一些痛點。就是傳統(tǒng)的運動方式包括我們的運動場景、包括我們的運動產(chǎn)品都比較少。所以說我們消費升級包括新零售的產(chǎn)品重構(gòu)人貨場，我們的體育新零售，它的產(chǎn)品現(xiàn)在也是在逐漸的升級，大家有關(guān)于體育這一塊也有發(fā)現(xiàn)。
在家里又比較懶，在家里一般想躺在沙發(fā)上和床上，在戶外的話它的整個環(huán)境不是那么舒適、不適合人們長期堅持下去，因為健身本來就是比較反人類的事情，因為人們都想著怎么舒適怎么快樂，因為健身其實是沒有大的毅力，一般的人很難堅持下去。所以我們就打造了這一款產(chǎn)品，這是我們核心的主要產(chǎn)品，這是1.5二代和我們現(xiàn)在即將上線的全新3代，它有幾個優(yōu)點，第一個是距離近，就是在小區(qū)里面就可以投放我們的設(shè)備，然后我們下班回家基本上收拾一下下樓，5分鐘就可以去了。有意思的是，我們里面配備了很多智能的，比如說電視包括一些智能的設(shè)備，它和我們的APP和我們的場景和人是相互串聯(lián)的，更舒適。包括恒溫系統(tǒng)里面的常溫溫度保持在26度，是最適合人們健身的一個舒適溫度。而低價格，門檻非常低，那只要我們2毛錢一分鐘，相當(dāng)于一分鐘一塊錢，就是非常親民的一個價格。
這是我們目前的產(chǎn)品，我剛才也介紹過了，我們主打單人健身艙，可以容納1到2個人。我們大艙投放在公園或者說是一些綜合辦公場所，可以容納5到10個人。長寬高3×10×2.5，它的特點總結(jié)為三個字，短平快。短就是時間非常短，我們不用去健身房來回折騰要非常久，我們下樓5分鐘就到了，平就是非常平價、平易近人。我們門檻非常低，不用像健身房一樣辦一個年卡，快就是我們剛才說的，就是下樓體驗到這產(chǎn)品。里面的功能配備的是智能化的健身硬件，就是我剛才說的，我們有跑步機(jī)、有紅外的拉伸，可以根據(jù)紅外的人體成像，可以糾正你的動作。還有一些檢測類的教學(xué)類的軟件。一進(jìn)我們艙，掃碼開門測試你的體重、體脂率、腰、肩椎等等，教你運動的方法、方式，還有教你怎么改善你的腰椎還有間椎這一些病，還有動作不規(guī)范的話，電視上面還有直播，還有我們通過紅外的科學(xué)檢測糾正你的動作。
這是我們?nèi)碌娜摰哪Ｊ?，有幾個特點吧，第一個可以檢測你身體的健康狀況，包括你現(xiàn)在的運動狀況，假如你是我們的老用戶，掃碼進(jìn)去之后，上面可以顯示你之前的運動數(shù)據(jù)。比如說我們艙里面有跑步機(jī)，你上一次跑步數(shù)據(jù)、你的步頻、你的配速多少都有。還有你的運動計劃，我們配備了21天減肥計劃，你今天是運動第幾天，今天有什么樣的運動計劃要實現(xiàn)，我們來給你做一些內(nèi)容上的營銷，激勵你去做這事情。
健康飲食剛才說了。比如說我們一個套餐減肥，因為減肥運動是一塊，規(guī)定了飲食。包括健康的飲食是最核心的，都有指導(dǎo)。從我們電視機(jī)打開，包括APP上面都是相互打通的。運動裝備，現(xiàn)場有跑步的人，經(jīng)常長跑的人知道，跑步非常重要的其實就是鞋，比如說你的腳。如果是什么足弓內(nèi)懸，我們會推薦買哪一些裝備。通過分子技術(shù)進(jìn)行檢測。你現(xiàn)在的身體存在哪一些亞健康的狀況、你的腰椎、頸椎、包括你的踝環(huán)節(jié)等等。智能體測，包括前面也有提到過，就是說我們一進(jìn)門就會測量你的信息，包括我們的一些專家指導(dǎo)，給你出了運動處方之后就有直播的在線課程。通過我們自主研發(fā)的紅外的設(shè)備，科技能夠告訴你，你現(xiàn)在的動作有什么不規(guī)范。還有內(nèi)容分享。大家都很注重內(nèi)容運營，我們也會打造線上的運動健身的分享社區(qū)，包括具體的你今天運動的效果、包括你想說的一些東西。這是我們的消費模式，打開小程序搜索我們的覓跑，就定位我們的位置，而點擊你的機(jī)器在線預(yù)約掃碼就可以去設(shè)備那里自由使用了，第一次使用要填你的一些信息，包括你的身體狀況。APP自動結(jié)算當(dāng)你關(guān)門的時候。
我剛才有提到，其實我們產(chǎn)品的一個全新的革新性，我們目前是打造社區(qū)五分鐘健身圈，包括智能健身的產(chǎn)品設(shè)備。自從2016年云棲大會提出了新零售之后，這兩年基本上最多的變革是在快消品。我們都是隨著消費升級來的，體育新零售目前應(yīng)該思考這一命題，我們體育新零售從哪幾個方面去做？快消品是人貨場，我們體育新零售人在哪一個場景下，比如說辦公室，比如剛才說的社區(qū)、家里、健身房，我們在這一些場景下配備了哪一些我們的產(chǎn)品，原有的體育器材產(chǎn)品其實隨著產(chǎn)業(yè)升級，不夠個性化和定制化。因為現(xiàn)在個性化、定制化會比較熱。我們就要想一想有什么樣的全新的產(chǎn)品適應(yīng)新的場景。我們主抓的一點就是我們的社區(qū)這一個場景，會打造聯(lián)合社區(qū)、新型的一個健身場所，因為社區(qū)都有一些公眾的場館，大概200平。我們也會響應(yīng)國家，一起打造智慧社區(qū)，包括人體的一些智能檢測，因為現(xiàn)在體育在跨互聯(lián)網(wǎng)這一塊都是碎片化，每一個人都在做，每一個人不管是線上線下我們需要一個更好的東西來服務(wù)于我們的用戶。因為現(xiàn)在都是用戶為王嘛，通過用戶的一些科技場景，我們打造出一體化的一個健康解決方案。
第四個是人體運動智能化管理軟件。我剛才也提到，其實現(xiàn)在80后、90后壓力非常大，因為隨著上世紀(jì)的計劃經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在的社會經(jīng)濟(jì)，因為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展末端肯定伴隨著它的發(fā)展。會導(dǎo)致80后、90后壓力非常大，所以產(chǎn)生亞健康狀況。我們的健康管理就顯得尤為重要，我們現(xiàn)在普遍的人都有腰椎或者是頸椎多少都有一些問題，我們每天早上或晚上做哪一些動作簡單的花個五分鐘、十分鐘會非常有效的緩解這一些癥狀，這是我們急需的東西。
第五個是社區(qū)化市場運營，其實今年社區(qū)團(tuán)購非?；穑蠹业浆F(xiàn)在整個市場已經(jīng)累計融資大概有20億了，所以我們其實是最早遷入社區(qū)的一款產(chǎn)品，我們也會深耕這市場，把社區(qū)場景，不管是橫向還是縱向，都把它做好，利用我們的健身房產(chǎn)品。一年半的時間，有近百家知名物業(yè)公司獨家和我們合作，比如說恒大、萬科，比如說我們的一些壁柜之類都跟我們有獨家合作。包括我們現(xiàn)在已經(jīng)積極和政府合作。因為自從2016年政府頒發(fā)的全民健身計劃，要求2020年全國平均每周的運動人數(shù)要達(dá)到2.7億，我們跟各地的體育局密切展開合作?，F(xiàn)在有成都市政府已經(jīng)和我們深度合作，一起打造。我們也跟北京通州區(qū)的體育局有合作，包括西安、天津，接下來也會有一些比較深度的合作。第三個是全國各地的體育局，因為現(xiàn)在很難觸達(dá)用戶。其實在體育這上面很難做的，所以我們要想到更好的切入點和場景去做這事情，所以我們這場景是非常接地氣的、接近社區(qū)，因為我們會跟全國各地的體育局展開深度的配合?，F(xiàn)在我們?nèi)珖抛鞘杏?千多臺設(shè)備，我們還有累計覆蓋500萬，去年截止到現(xiàn)在，我們比去年訂單已經(jīng)增長了大概有幾十倍，具體是23倍。這是我們的用戶畫像大家可以看一下，從運動時長來看，大部分人的運動時間都是在20分鐘到60分鐘之間，其實我們后臺系統(tǒng)顯示平均的運動時間大概是在38分鐘左右，就是每個人的一個平均運動時長，年齡也是符合我剛才講基本25歲到40歲，占據(jù)了我們6成的人群，就是我們現(xiàn)在的80后、90后是我們的主流消費人群，因為他們現(xiàn)在其實對自己的健康關(guān)注會越來越強(qiáng)烈。
可以看到這個餅圖，其實女性占比會比男性要多，因為我們健身艙，這個擔(dān)任艙的主打產(chǎn)品具有私密性，一般女性去健身房男性會比較多嘛，她可能會擔(dān)心一些私密性，包括一些安全性。我們這個健身艙就可以非常的好解決這一個事情。
這是我們這兩年來所獲得的一些榮譽，從2017年到現(xiàn)在，我們其實獲得一些比較好的一些榮譽吧，未來公司要做的一個事情就是以社區(qū)切入場景，橫向、縱向影響我們體育的新零售，為我們整個全民健身，包括全民的健康做出我們自己的一份責(zé)任吧，或者做出我們自己的一個事情。
