12月18日，2018（第十六屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，東方IC、圖蟲董事長匡展宇在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他希望以視覺的力量來傳遞有價值的信息，在保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時為品牌定位，用視覺拉近品牌與客戶的距離，致力于在社區(qū)新營銷中扮演一個積極的角色。
以下為演講實錄：
大家早上好，非常高興再一次參加互聯(lián)網(wǎng)周刊舉辦的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會，也非常感謝在座的各位來參加我們美麗中國的分論壇。我為這一次演講特別準(zhǔn)備的內(nèi)容也是圍繞著我們互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大會的主題，我的演講主題是視覺社區(qū)賦能品牌新營銷。這一次演講會展示非常多優(yōu)秀的作品和案例。
這幾個月，我們國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和國外經(jīng)濟(jì)都面臨著比較多的挑戰(zhàn)，不知道大家是否發(fā)現(xiàn)社區(qū)電商和社區(qū)營銷都成了非常熱門的話題，比如說盒馬生鮮、網(wǎng)紅電商等等，都成長得非?？焖?，都成為了下一個風(fēng)口的名詞，備受關(guān)注。當(dāng)線上和線下的流量紅利消失殆盡時，社區(qū)、社群的營銷是一個聚焦垂直渠道獲取精準(zhǔn)的流量，并具備高粘性的有效營銷方式。所以，今天我要和大家通過內(nèi)容和案例的分享，看看東方IC的視覺和圖蟲社區(qū)如何在社區(qū)新營銷中來扮演一個積極的角色。
首先介紹一下圖蟲攝影社區(qū)，只有讓大家了解圖蟲攝影社區(qū)，才能了解我們在營銷當(dāng)中產(chǎn)生的價值。這是前不久舉辦的活動“致鏡頭背后的你們”，這是我們收到的一萬多張圖片來參加活動，這是我們的活動視頻。
圖蟲社區(qū)是擁有專業(yè)攝影師最多的一個攝影社區(qū)，也是最活躍的攝影社區(qū)。我們每年有超過200場的攝影大賽在圖蟲舉辦，我們通過激活攝影師的價值幫助攝影師成功。讓更多的攝影師展現(xiàn)自己、讓他們的價值最大化去被開發(fā)出來，這就是我們平臺的愿景。目前我們平臺上一共有140萬名攝影師，他們遍布20多個國家和地區(qū)，每天有20多萬張主圖片在這里產(chǎn)生，吸引著500萬的圖蟲粉絲們。這些攝影師基本占據(jù)了整個市場90%的活躍攝影師，我們吸引了越來越多的攝影師加入我們。在這樣的一種賦能下，我們一直在努力提供更多的資源和技術(shù)，以及更多的變現(xiàn)渠道讓攝影師們展現(xiàn)自身的價值，讓他們的影響力達(dá)到一個新的高度。因此，在2018年新的視覺傳播數(shù)量上，我們?nèi)W(wǎng)的傳播量達(dá)到了1200萬張次。同時，我們和頭條平臺進(jìn)行了內(nèi)容方面的合作，在創(chuàng)作平臺上進(jìn)行直接對接，頭條上的所有創(chuàng)造者都能夠通過平臺直接使用我們圖蟲攝影師的作品并獲得流量的分成，所以2018年僅頭條平臺就獲得了200億人次的分享。
圖蟲攝影師到底在2018年創(chuàng)造了什么樣的優(yōu)秀作品能夠獲得如此龐大的傳播？接下來，我將從我們2018年最佳年度圖片作品來與大家進(jìn)行分享。首先是中國攝影師年度取景地，這是阿根廷的巴塔哥尼亞，這里是風(fēng)光攝影師的天堂，它有火山、冰川、雪山.....基本上是應(yīng)有盡有。對于風(fēng)光攝影師來說，取景地的選擇是至關(guān)重要的因素，當(dāng)然，他們的體質(zhì)也會受到考驗，往往背著幾十斤的設(shè)備徒步幾十個小時只是為了一個壯美的瞬間。
我們攝影師最喜歡的一個熱門就是意大利的多洛米蒂，在圖蟲上可以看到很多攝影師不同角度的拍攝。同時圖蟲還會提供教程教大家如何到這樣的景點進(jìn)行拍攝，這也幫助了我們的社區(qū)不斷地成長和壯大。除了這些傳統(tǒng)的風(fēng)光美景，網(wǎng)紅攝影師的題材變得越來越多元，這位攝影師用了六年的時間拍了近2萬多張的圖片，他的主題就是弄堂里的流浪貓，他以此吸引了近10萬的粉絲。
這是波蘭女?dāng)z影師，她也非常受我們粉絲們的喜歡。這一年，超過100位的外國頂級攝影師加入了圖蟲，我們在平臺上打造不同版本的攝影師吸引用戶的踴躍參加。當(dāng)然，青春美少女的圖片在我們圖蟲也是非常受歡迎，這一組俄羅斯少女的圖片收獲了15萬的點贊，吸引了1500萬人的打賞，僅是這一組圖片就獲得了2.5萬元的打賞收入。
在這一年當(dāng)中，手機(jī)攝影非常流行，它已經(jīng)不像之前大家想的那樣簡單、粗糙，而是在逐步成為一種非常吸引人的拍攝方式。像這一組攝影師，將平時拍攝的元素在后期進(jìn)行創(chuàng)意的結(jié)合便形成了藝術(shù)作。一方面是手機(jī)在硬件方面的大幅度提升，另一方面是攝影APP的進(jìn)步，使得手機(jī)攝影變得越來越方便、簡單。這更多的是圖蟲視角的一個改變，比如說手機(jī)組，我們還有人像攝影，左側(cè)這一張就是Iphone淋漓盡致地表達(dá)創(chuàng)作者的情緒。同時，2018年視頻創(chuàng)作變得非?；钴S，圖蟲的視頻頻道也是國內(nèi)攝影師當(dāng)下唯一一個能夠支持上傳的平臺，我們再一次看看我們年度視頻的片斷。
剛才很快介紹了社區(qū)攝影的內(nèi)容，我更多把社區(qū)攝影稱之為新視覺，包括最近流行的視頻在內(nèi)都充分體現(xiàn)了我們新一代年輕人的生活態(tài)度，也充分展現(xiàn)他們張揚的個性和表現(xiàn)力，符合現(xiàn)在時代的標(biāo)簽，具有很強的傳播力，所以我們把這種價值最大化地挖掘出來，與品牌進(jìn)行共享。所以，這就是我們接下來要談的，我們?nèi)绾螏椭鷥?yōu)秀的攝影師、同時幫助品牌營銷。在圖蟲可以發(fā)現(xiàn)很多攝影師的故事和品牌營銷的故事。這是一個大江無人機(jī)和我們的人氣攝影師小墨與阿猴做的一個案例，這些是情侶攝影師的旅拍，它們表現(xiàn)出與所愛之人走遍山河湖海、沙漠雪山的感覺，傳達(dá)給熱愛旅行攝影的群體。內(nèi)容的制造會制造互聯(lián)網(wǎng)傳播的話題，結(jié)合大江官網(wǎng)的微博推送帶來年輕人新的生活方式，這就是大江們跑遍全世界的營銷方案。
下一個是利用圖蟲年輕活潑和自帶流量的特點為各大手機(jī)品牌拍攝樣張，我們已經(jīng)服務(wù)了華為、OPPO和VIVO等。這是我們和品牌聯(lián)合舉辦的一個商業(yè)賽事，京東已經(jīng)連續(xù)兩年和圖蟲合作。2018年我們發(fā)行了綜合型攝影大賽，京東攝影金像獎，我們邀請了國內(nèi)外頂級的攝影大咖和評委，同時結(jié)合各媒體的聯(lián)合傳播，同時兼顧了專業(yè)和大眾的客戶群體。僅京東攝影大賽，我們?nèi)W(wǎng)的傳播量達(dá)到了3千萬、參賽人數(shù)也有2萬多，一共有12萬張圖片參加了我們的活動。
我們還有一個華為P9的人像攝影大賽也是通過我們的社區(qū)舉辦的，我們攜手華為一共征選了11名攝影師在北京尤倫斯展覽，營造了手機(jī)也能拍攝大片的形象，首次手機(jī)主題的一個攝影展也落地了。
今年，我們不光是將這些視覺的營銷使用在和手機(jī)相關(guān)的品牌上，我們也在逐漸推向生活和服務(wù)類的營銷。為什么品牌越來越趨向于通過視覺和客戶進(jìn)行溝通呢？從國外這一個趨勢早已變得非常明顯，大家可以看到在不經(jīng)意間，無論是星巴克還是耐克，他們已經(jīng)逐步去掉了文字的部分，留下最簡單的視覺特征。在這樣信息快速消費的年代，視覺的高辨識度和快速傳播能力體現(xiàn)出它特殊的價值，所以簡單來說，品牌的第一印象可以決定成敗。
除了剛才所說的一些社區(qū)品牌活動營銷之外，攝影師和品牌還可以從我們圖蟲社區(qū)和東方IC獲得一個什么樣的支持呢？之前我提到新視覺的元素具備這個時代的標(biāo)簽，所以我們要讓更多的品牌即使不舉辦視覺活動也能獲得這些新視覺的內(nèi)容賦能。所以，從2018年我們把幾百萬張圖蟲社區(qū)的圖片導(dǎo)入圖片庫當(dāng)中，圖蟲搭建起了便利的圖蟲電商、圖蟲創(chuàng)意圖片庫。我們和頂級資源庫合作，加上和優(yōu)秀攝影師簽約，這些大大提升了圖片市場的分發(fā)，最終幫助攝影師完成了圖片的變現(xiàn)。我們有10萬名圖蟲攝影師在2018年獲得了收入，他們的作品下載量為300多萬張。新的圖片創(chuàng)意平臺是建立在東方IC原有的一個圖片素材上面，將之整合在一起，我們目前已經(jīng)擁有了1.5億張的創(chuàng)意類圖片和1.2億張的編輯類圖片，以及500萬張視頻素材。
我在編輯類圖片這一塊簡單介紹一下，除了新視覺，其實有深度和新聞性質(zhì)的編輯類圖片也是非常重要的視覺元素。我們和全世界超過300多家的供應(yīng)商合作，其中包括今日美國、紐約時報等這樣頂級的資源是我們在中國的獨家代理資源，通過同一個平臺我們傳播給所有的品牌客戶。
互聯(lián)網(wǎng)的核心價值是高效的互聯(lián)和技術(shù)的實現(xiàn)，在我們視覺經(jīng)濟(jì)的商業(yè)生態(tài)中，它使互聯(lián)網(wǎng)式的這樣一個相對復(fù)雜的生態(tài)結(jié)構(gòu)能夠變成可能。所以，我們從豐富的素材上游，通過我們的品牌來幫助到下游的廣告公司、企業(yè)、機(jī)構(gòu)和媒體。在品牌營銷和創(chuàng)意的傳播上，我們目前已經(jīng)服務(wù)了上萬家客戶，是互聯(lián)網(wǎng)讓這一切變得高效。
在技術(shù)方面，目前圖片已經(jīng)融入到了內(nèi)容與品牌的生產(chǎn)和運營的每一個環(huán)節(jié)當(dāng)中，所以，只有通過技術(shù)的系統(tǒng)化解決，才能更好地發(fā)揮視覺的價值，跟蹤品牌的走向。因此，我們在圖片的整個代理和社區(qū)之外，還為我們的客戶設(shè)計了圖片云、數(shù)字資產(chǎn)的管理體系。這可以幫助企業(yè)從存儲、管理傳播的監(jiān)控和云攝影服務(wù)等方方面面做一個整體的視覺服務(wù)系統(tǒng)管理。
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷面臨挑戰(zhàn)也在不斷升級的今天，圖片不再是一張插圖而已，它其實更多的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保障，更多的是品牌定位，它決定了傳播的效率，同時拉近了品牌與受眾的距離。以上就是我今天想和大家分享的，希望我們的視覺產(chǎn)品和圖蟲社區(qū)可以為大家的營銷賦能，東方IC和圖蟲期待與大家的合作，謝謝大家。
