| 排名 | 名稱 | 模式 |
|---|---|---|
| 1 | 網(wǎng)易嚴(yán)選 | ODM |
| 2 | 米家有品 | 平臺＋投資 |
| 3 | 淘寶心選 | 平臺自營 |
| 4 | 必要商城 | C2M |
| 5 | 唯品優(yōu)選 | ODM |
| 6 | 京造 | ODM |
| 2018《互聯(lián)網(wǎng)周刊》&eNet研究院選擇排行 | ||
2018年1月17日，京東悄悄上線了“京造”旗艦店?！熬┰臁边@個名字既能代表“京東造”，又能代表“精心造”，弱化品牌，提供精選、高性價比、有調(diào)性的產(chǎn)品，與網(wǎng)易嚴(yán)選的模式有很多共通之處。事實上，除了網(wǎng)易嚴(yán)選，在“京造”出來之前，已經(jīng)有了類似的 “米家有品”、“淘寶心選”等自有品牌。網(wǎng)易嚴(yán)選以品牌的質(zhì)量、平民的價格的代工模式，成功創(chuàng)造了精選電商自有品牌，吸引了對品牌不甚追求或者對價格較為敏感，但是注重生活質(zhì)量的用戶，并逐漸擁有一批忠實粉絲。
京東在這一時間節(jié)點推出“京造”，是機遇與挑戰(zhàn)共生下的選擇，“京造”的出現(xiàn)，使精選電商模式的競爭范圍擴大，進一步打響了精選電商自有品牌之戰(zhàn)。
京東之為什么推出“京造”？
這兩年電商自有品牌的陸續(xù)出現(xiàn)，實際上涉及到精選電商具有天時地利與人和的優(yōu)勢。
中國制造業(yè)的一個現(xiàn)狀是產(chǎn)能過剩，精品電商的推出恰好踩中了中國制造升級和互聯(lián)網(wǎng)成為普惠性工具的重要節(jié)點。十九大之后，政策層面已經(jīng)從單一的產(chǎn)業(yè)發(fā)展上升到國家整體發(fā)展——制造強國。隨著人口紅利的消失，紡織服裝業(yè)等勞動密集型產(chǎn)業(yè)開始向東南亞轉(zhuǎn)移，中國制造更加注重品質(zhì)、原創(chuàng)和科技研發(fā)。以最早推出精品電商的網(wǎng)易嚴(yán)選為例，它直接與工廠合作，原工廠為品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)，品牌只需要50萬件，但是它的產(chǎn)能實際上有100萬件，網(wǎng)易嚴(yán)選就把剩下的這一部分產(chǎn)能承包下來，既符合國家去產(chǎn)能、去庫存政策，也造福中國企業(yè)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)像基礎(chǔ)設(shè)施布局，基礎(chǔ)設(shè)施的特點就是無處不在又非常便宜，在互聯(lián)網(wǎng)上能瞬間與大眾產(chǎn)生連接。
伴隨著中國制造業(yè)的崛起，很多迷戀國外制造的人逐漸發(fā)現(xiàn)他們辛苦淘來的東西標(biāo)注著“Made in China”，繞了一圈還是用的國產(chǎn)，并且付出了品牌溢價和多個中間環(huán)節(jié)的差價。既然中國制造的產(chǎn)品已經(jīng)能走向國際，為何不能中國產(chǎn)品中國賣呢？中國制造在國際上的位置，不再是僅僅生產(chǎn)便宜的、次級品的地位了，很多中國制造的東西，也可以水平很高，但是要發(fā)現(xiàn)這些高端的中國制造，需要一個更大量級的平臺。
精選電商們還抓住了中產(chǎn)階級消費升級這一趨勢。對于已經(jīng)形成固定品牌形象的大品牌，一些消費者是忠實的品牌擁護者，而另外一些相對外延的消費者，他們也喜歡高品質(zhì)商品，但是卻不愿意為品牌溢價部分買單。這類消費者逐漸成長為消費升級的中堅力量，并且數(shù)量極大，精選電商正是針對這一類消費者而推出。
網(wǎng)易嚴(yán)選，是第一個比較準(zhǔn)確把握消費者需求的平臺
中國消費者已經(jīng)有了足夠多的提高生活品質(zhì)的需求。他們希望買到擁有更好品質(zhì)和設(shè)計的商品，卻不一定夠接受太高價格，打造高性價比的產(chǎn)品是精選電商滿足的核心訴求。
2016年4月才正式面世的網(wǎng)易嚴(yán)選，是第一個比較準(zhǔn)確把握這一類消費者需求的平臺，到17年8月，網(wǎng)易嚴(yán)選已經(jīng)積累了250多家供應(yīng)商，注冊用戶2300萬，退貨率只有0.38%，月流水達(dá)到5000萬元。網(wǎng)易嚴(yán)選的成果，得益于它采取的ODM（原始設(shè)計制造商）模式。即供應(yīng)商設(shè)計出產(chǎn)品后，網(wǎng)易嚴(yán)選從其中進行挑選，被挑選出的產(chǎn)品被貼上“網(wǎng)易嚴(yán)選”的標(biāo)簽生產(chǎn)，或者進行改良之后再生產(chǎn)。曾經(jīng)，不少工廠曾采用OEM代工模式，由委托方對工廠提供設(shè)計方案，工廠不能為第三方生產(chǎn)采用該設(shè)計的產(chǎn)品。而在ODM模式里，合作廠商對商品擁有一定的知識產(chǎn)權(quán)。品牌、電商與廠家合作，砍掉中間商，減少大牌品牌溢價，而用自己的品牌背書來形成影響力，網(wǎng)易嚴(yán)選在其中擔(dān)任采購員與品控員的雙重角色。
緊隨網(wǎng)易嚴(yán)選之后，脫胎于小米生態(tài)鏈的“米家有品”在2017年4月上線，致力于打造一個小米旗下的精品電商生活平臺。不同于嚴(yán)選的ODM模式，有品采用“平臺+投資”模式，吸引品牌入駐。有品負(fù)責(zé)選品、品控把關(guān)以及平臺運營，搭建物流倉儲和客戶，但是費用和成本壓力由品牌方承擔(dān)。
同樣是17年5月才開始試運營的淘寶心選，則采用的是平臺模式做自營，供貨商的商品會冠上“淘寶心選”的品牌，但是庫存、物流成本都由供應(yīng)商承擔(dān)。近兩年上線的還有必要商城，主打C2M模式（用戶直連制造），幫助顧客直接面對廠商，省卻中間過程，用大牌制造商來吸引用戶。
一般來說，精選電商要注意哪幾點
這些模式從實質(zhì)上，共同點是去品牌化、功能性為主、性價比高。目標(biāo)客戶都是那些注重生活品質(zhì)，注重購買效率的新中產(chǎn)階級。但隨著更多玩家入圍，精選電商的同質(zhì)化競爭加劇，問題也開始顯現(xiàn)。
首先，精選電商的精選二字，就要少而精，要通過精選來提高購買效率，用戶在這個平臺上能買到自己想買的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但不至于挑花了眼。與淘寶這一類完全開放平臺不同，進入精選電商的產(chǎn)品加入了優(yōu)質(zhì)廠商和平臺的雙重背書，消費者的期待自然更高，這時精選電商就必須在SKU的取舍上保持平衡，商品種類太多則降低效率，失去精選含義，太少則不能滿足基本需求。
其次，精選電商不能失去“調(diào)性”。精選電商趨于雷同的文案和界面逐漸讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，為了避免同質(zhì)化競爭，要更加注重創(chuàng)新創(chuàng)造，不能在“抄襲”的邊沿打法律的擦邊球。大牌制造廠商或可僅是建立起精選電商自有品牌的過渡階段，成功站穩(wěn)腳跟后，便加大自主設(shè)計的創(chuàng)新力度，淡化大牌同制造商的概念。制造商發(fā)展軌跡應(yīng)為OEM（代工），到ODM，再到OBM（品牌），建立起自主品牌，而幫助這些制造商進行自我升級也成為新時代下電商平臺應(yīng)扛起的責(zé)任大旗。
如果我們的客戶都站起來了，我們就會見到春天的太陽
無論從提高用戶忠誠度、減少對第三方品牌商的依賴，還是強化已經(jīng)建立的品牌觀念等因素來考慮，這一輪精選電商大潮，都還將繼續(xù)蔓延。精選電商的模式還未完全固定，尚有很大發(fā)揮空間。
但是不論采用哪種模式，精選電商自有品牌的關(guān)鍵不止是渠道、流量、供應(yīng)鏈的競爭，還包括對用戶需求變化的掌握和不斷拓展的邊界。
“如果我們的客戶都倒下了，我們同樣見不到下一個春天的太陽！”在所有戰(zhàn)略層面之上，對客戶心智的競爭，最重要的是永遠(yuǎn)把客戶放在第一位，想客戶之所想。嚴(yán)選致力于“好的生活沒那么貴”，淘寶心選致力于“美好而有用”，京造帶著“精造”的期望而來，這些精選電商自有品牌創(chuàng)立之時都寄托著讓人們生活更美好的希望，如何去一步一步實現(xiàn)愿景，需要付出更多努力。
