擁有1000萬忠實粉絲，與粉絲共創(chuàng)上線游戲服務(wù)平臺，成立電競團(tuán)隊，打造主播基地……
新三板“游戲生態(tài)”第一股的雷神科技（872190）玩法和傳統(tǒng)PC廠商大不一樣。也正是這些不一樣的玩法，讓雷神顯得那么與眾不同。
雷神科技憑借其與粉絲的共創(chuàng)共贏，以超前的游戲生態(tài)思維，從硬件切入，擴(kuò)展到電競娛樂產(chǎn)業(yè)，再擴(kuò)展到游戲玩家“一站式”服務(wù)共創(chuàng)平臺，成功地在傳統(tǒng)PC市場疲軟的環(huán)境下逆勢突圍，成為行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，并獲得了多家風(fēng)投的資金支持。
1、超前的生態(tài)思維，三個“齒輪”打造核心競爭力
從目前看，游戲行業(yè)內(nèi)即便是騰訊、網(wǎng)易這樣的游戲巨頭，也沒有真正構(gòu)建起游戲生態(tài)，這一次，雷神科技與千萬粉絲、資本方共同搭建游戲生態(tài)平臺，用他們自己的話說，即“用現(xiàn)在的特立獨行打造未來的正在流行”。
雷神科技將自己定義為“為游戲而生”，而游戲產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋了從研發(fā)、運營、渠道、電信等多個維度，2016年，全球游戲市場收入已超1000億美元，游戲是一個大的產(chǎn)業(yè)，一個大的生態(tài)，顯然雷神并不滿足于只做游戲硬件。
自2015年，公司便開始布局游戲生態(tài)系統(tǒng)，其業(yè)務(wù)除傳統(tǒng)的游戲硬件之外，還與粉絲共創(chuàng)涉獵電競戰(zhàn)隊、游戲賽事、主播等領(lǐng)域，建設(shè)集視頻、社區(qū)、直播、商城、資訊等多位一體的游戲玩家一站式服務(wù)平臺，這也是雷神游戲生態(tài)中的三個核心“齒輪”。
第一個“齒輪”就是游戲硬件。靠與用戶交互，從用戶痛點切入，開發(fā)游戲硬件產(chǎn)品的雷神科技，已穩(wěn)居專業(yè)游戲筆記本品牌銷量第一。除此之外，雷神科技還開發(fā)了包括機(jī)械鍵盤、游戲鼠標(biāo)、電競耳機(jī)、VR 頭戴顯示器、專業(yè)顯示器等產(chǎn)品在內(nèi)的大量的游戲周邊硬件。
這些游戲硬件是雷神科技創(chuàng)業(yè)初期核心的收入和利潤，根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，2015年、2016年公司的營業(yè)收入分別為5.23億元和10.46億元，凈利潤分別為1753.26萬元和2195.58萬元。期間，游戲本分別貢獻(xiàn)營收5.17億元和8.64億元，占總營收的比重分別為98.71%和82.54%。
第二個“齒輪”是電競娛樂產(chǎn)業(yè)。雷神科技與粉絲共創(chuàng)成立子公司雷神博藝文化，運營電競戰(zhàn)隊和賽事，業(yè)務(wù)涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統(tǒng)計等整套服務(wù)體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰(zhàn)隊和一支男子DOTA2電競戰(zhàn)隊,也打造了自主品牌賽事ACL。
同時，雷神科技與粉絲還共創(chuàng)成立另一子公司雷神文化，運營主播經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。目前，公司已成立南昌、成都、合肥、青島四大主播基地，重點開展游戲主播業(yè)務(wù)。
未來，雷神科技還將采取與高校聯(lián)合開設(shè)電競專業(yè)的形式來開展電競培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
對雷神科技來說，其銷售的每一個硬件背后都對應(yīng)著一個精準(zhǔn)的游戲玩家，戰(zhàn)隊、賽事以及主播等業(yè)務(wù)的開展也是重要的流量入口，而最終所有流量都需要匯聚到一個平臺之上，雷神科技游戲玩家“一站式”服務(wù)平臺應(yīng)運而生。該平臺集視頻、社區(qū)、直播、商城、資訊等多位功能于一體，這也是雷神游戲生態(tài)的第三個“齒輪”。
目前來看，由游戲硬件、游戲競技產(chǎn)業(yè)和游戲服務(wù)平臺這三個“齒輪”驅(qū)動的雷神游戲生態(tài)，初步搭建已經(jīng)完成。隨著其游戲服務(wù)平臺的逐步成熟，線上流量不斷增加，不僅可以帶動雷神硬件的產(chǎn)品銷售，同時也可開展廣告、游戲分發(fā)等業(yè)務(wù)，形成游戲服務(wù)平臺、產(chǎn)品銷售相互融合相互推動的良性發(fā)展。
雷神現(xiàn)在做的努力將三個“齒輪”完全打通，以完成從游戲硬件盈利到實現(xiàn)游戲生態(tài)效益的改變。
2、三步走，從硬件到電競娛樂產(chǎn)業(yè)再到游戲服務(wù)平臺
雷神科技構(gòu)建游戲生態(tài)的路徑分三步：
第一步，夯實雷神科技的基礎(chǔ)與核心——游戲硬件；第二步，進(jìn)入游戲競技產(chǎn)業(yè)——游戲競技、游戲主播、電競賽事、電競培訓(xùn)；第三步，打造集游戲分發(fā)、游戲媒體、游戲社交、游戲視頻為一體的游戲玩家“一站式”服務(wù)平臺。
雷神科技創(chuàng)始人路凱林表示，“游戲硬件是雷神打造游戲生態(tài)的基礎(chǔ)，如果為生態(tài)而生態(tài)，可能會把現(xiàn)在的優(yōu)勢也喪失掉。所以，必須先夯實硬件基礎(chǔ)。相對于其他純互聯(lián)網(wǎng)的平臺或者企業(yè)來講，雷神最大的優(yōu)勢就是游戲硬件?！?/p>
圍繞游戲競技，雷神組織了自己的戰(zhàn)隊、主辦自己的賽事、有自己的游戲主播。2016年開始，雷神重點嘗試網(wǎng)咖O2O體驗專區(qū)和電腦城體驗專區(qū)，這是雷神把線上、線下打通的新嘗試，在這個過程吸聚粉絲。
現(xiàn)在，雷神科技希望與用戶、粉絲、極客、創(chuàng)業(yè)者、資本方，共同打造游戲玩家一站式的服務(wù)平臺。
在打造游戲生態(tài)的過程中，粉絲起著至關(guān)重要的作用。通過多年的發(fā)展，雷神科技在QQ、微博、微信、貼吧、神游網(wǎng)、游戲頭條、瀏覽器和社區(qū)等七大線上陣地已有粉絲超千萬。
這主要得益于雷神科技一直堅持的“粉絲交互”模式。即以品牌粉絲為主角，通過信息交互，引導(dǎo)其參與產(chǎn)品設(shè)計，把產(chǎn)品開發(fā)與客戶需求深度結(jié)合，設(shè)計開發(fā)出符合游戲玩家需求的產(chǎn)品。
在產(chǎn)品研發(fā)上，雷神奉行的準(zhǔn)則是“無交互不開發(fā)，無公測不上市”的鐵律，即在新品構(gòu)想之初，公司基于大數(shù)據(jù)尋找用戶對已有產(chǎn)品的反饋和點評，感知用戶偏好、整合用戶訴求，將用戶需求具象化為產(chǎn)品特定功能；產(chǎn)品立項后，公司利用雷神社區(qū)、貼吧、QQ 群、微信、微博等平臺與用戶及潛在用戶進(jìn)行溝通交流，對產(chǎn)品可行性展開論證；小批量試產(chǎn)后，產(chǎn)品交由資深用戶和游戲玩家進(jìn)行公測，邀請其填寫評價報告，根據(jù)反饋意見對產(chǎn)品進(jìn)行不斷修正，直至產(chǎn)品能滿足用戶需求。
另外，雷神科技還通過舉辦線下粉絲見面會等活動，增強(qiáng)雷神科技與粉絲之間的交互黏度，通過線上、線下與粉絲的不斷交互，不斷完善豐富雷神游戲一站式服務(wù)平臺的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)，讓每一位玩家都能擁有極致的游戲體驗，共同打造雷神游戲生態(tài)。
