12月18日，2017（第十五屆）中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在中國大飯店（北京）舉行，華云數(shù)據(jù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁馬杜在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。
十年河?xùn)|，十年河西。經(jīng)過十年的發(fā)展，云計算已經(jīng)成為人們生活中不可替代的力量。在華云數(shù)據(jù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁馬杜看來，云計算將連接企業(yè)的現(xiàn)在和未來，未來它將打破傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的邊界。未來華云數(shù)據(jù)將繼續(xù)為客戶提供最快捷方便、性價比最好的云服務(wù)。希望作為中國企業(yè)市場背后的力量，能與大家聯(lián)合在一起，幫助企業(yè)上云。
以下為演講實錄：
我來自華云數(shù)據(jù)集團(tuán)，今天想講的主題是云計算連接企業(yè)的現(xiàn)在和未來。云計算其實說起來時間不是很長，大概10年多一點的時間。當(dāng)時谷歌在幫亞馬遜做一個項目的時候，提出了云計算的概念框架和技術(shù)的道路。十多年來，云計算的發(fā)展讓人們看到了改變IT數(shù)據(jù)的格局。舉例來說，如果把云計算比喻在一個通俗的場景下，那就是以前我們每一家如果要喝水的話，需要自己打井，去打地下水。而今天有了云計算則不同。以前自己打水是IT現(xiàn)狀，每一個企業(yè)都要建立自己的IT信息系統(tǒng)，就需要建立一套自己的從底層的硬件到軟件，再到應(yīng)用的一套安全系統(tǒng)。有了云計算以后，云計算發(fā)現(xiàn)企業(yè)不需要自己打井，有一個集中的資源來提供水，只需要用多少拿多少，這樣也比較靈活。其中最重要的是效率高，試想喝水打井和打開龍頭拿水哪個是最快的？當(dāng)然是企業(yè)不需要去考慮其中過程，只需直接按需提取會更好。
這十年來云計算供應(yīng)商越來越成為一個標(biāo)準(zhǔn)的IT基礎(chǔ)建設(shè)的設(shè)施提供商。記得在10年前我在思科工作，思科提出來它未來最主要的對手是谷歌，當(dāng)時我們不理解，谷歌是做搜索跟做網(wǎng)絡(luò)有什么關(guān)系？其實今天來看，正如思科的考慮，云計算已經(jīng)改變了世界。以前云計算是電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以公有云的模式來使用。的確在第一波的浪潮里面，云計算幫助了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)電商O2O快速的拿到了IT的資源，從計算、存儲到網(wǎng)絡(luò)快速部署自己的IT環(huán)境、支撐業(yè)務(wù)快速的發(fā)展?，F(xiàn)在除了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以外，還是有一個龐大的市場，那就是傳統(tǒng)企業(yè)。現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)就是我們的行業(yè)或者企業(yè)客戶。它的需求跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一些差異，差異在哪里？它是需要安全、定制然后幫助他去服務(wù)他的客戶。
在這里與大家分享一個第三方數(shù)據(jù)，在2016年，中國企業(yè)云上的規(guī)模一共超過了500億，現(xiàn)在到未來每年保持20%左右的兩位數(shù)的高速增長，傳統(tǒng)的案例服務(wù)本身也是億萬級的市場。市場前景很大，但是今天傳統(tǒng)的企業(yè)使用云計算的滲透率僅僅只有17%。連五分之一都不到，所以未來這是一個非常龐大的市場。我認(rèn)為推動市場向云端轉(zhuǎn)化是所有云的服務(wù)商一個最主要的一個機(jī)會和一個使命。
在過去的經(jīng)濟(jì)市場有兩個很重要的指標(biāo)，一個是港口的貨物的裝卸量，一個是企業(yè)的用電量?，F(xiàn)在是全球化的貿(mào)易，從港口專利能看到的是經(jīng)濟(jì)是否有活力；過去對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，其用電量則是表明企業(yè)是否在運轉(zhuǎn)，或是生意多和訂單多的象征。今天則是們云上的指標(biāo)，來證明企業(yè)有多少業(yè)務(wù)是在云服務(wù)上。從這里可以看到，云計算已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，每一個客戶的業(yè)務(wù)當(dāng)中去。
現(xiàn)在有一個做傳統(tǒng)能源提供燃?xì)獾墓荆诟覀冋勔粋€項目的合作，因為他們希望燃?xì)夤?yīng)能夠更加智能化。利用云計算大數(shù)據(jù)的平臺，可以使業(yè)務(wù)能夠快速的拓展。當(dāng)下AI人工智能形勢大好，業(yè)內(nèi)人士三句話離不開人工智能。在我們看來，是云計算是作為的一個基礎(chǔ)資源提供。大數(shù)據(jù)是云計算的基礎(chǔ)，因為大數(shù)據(jù)需要通過云計算的方式來采集計算，云計算是人工智能的基礎(chǔ)。所以未來云計算將越來越重要，成為一個背后的力量。
其實云計算已經(jīng)在生活里面是不可代替了。云計算作為一個基礎(chǔ)的底層，人們不用再關(guān)心今天的計算資源是誰提供呈什么方式來提供。比如說，出門要有一個專車的服務(wù)，或是一個外賣，或是網(wǎng)購，這些所有的東西都是云計算在背后支撐。未來華云是希望成為其中一個背后的力量，今天的商業(yè)模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的B2B或者B2C轉(zhuǎn)化為B2B2C。不管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都在思考怎么樣給他的客戶提供更快捷、更有力的服務(wù)，華云是希望站在為這一些企業(yè)背后為他們提供基礎(chǔ)的云計算大數(shù)據(jù)服務(wù)。這也與大會主題不謀而合。今天主題叫當(dāng)下的力量，而我們?nèi)A云提出來是做企業(yè)背后的力量。為什么這樣說呢？
華云是一家相對比較年輕的企業(yè)，2010年成立，在成立之前它是做數(shù)據(jù)中心、做IDC。成立以后從開始做公有云服務(wù)2013年。到現(xiàn)在是私有云針對傳統(tǒng)客戶、行業(yè)客戶，到混合云。華云從2010年到現(xiàn)在已經(jīng)拿到了四到五輪的投資。我們把每一分錢都投入到我們的云計算的基礎(chǔ)設(shè)施資源打造和技術(shù)投入上面。所以可以看到在成熟業(yè)務(wù)里面，我們既有中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。經(jīng)過幾年的沉淀，我們的客戶中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大概有數(shù)幾十萬家。傳統(tǒng)的客戶是行業(yè)應(yīng)用，行業(yè)應(yīng)用中有國有企業(yè)有涉密有公共服務(wù)等等。因為華云名字比較好理解，華是中華、云是云計算，所以一直是在這一個領(lǐng)域。
從2010年開始到現(xiàn)在，可以看到從平臺建設(shè)提供連接、然后生態(tài)的搭建資源整合，到行業(yè)。華云的戰(zhàn)略一直很清晰。
在中國除了香港和美國以外，有15個城市、20多個數(shù)據(jù)中心，我們打造了300多個云計算服務(wù)節(jié)點，1萬多臺服務(wù)器。今天華云的員工大概是600多人，其中70%都是技術(shù)研發(fā)人員。本身華云數(shù)據(jù)專注的是在云的技術(shù)和設(shè)備服務(wù)資源提供方面，沒有任何的硬件產(chǎn)品。但是在接下來的1到3年，我們將會把我們從資本市場拿到的資金還繼續(xù)投入擴(kuò)大，不管是互聯(lián)網(wǎng)客戶還是企業(yè)客戶服務(wù)投入。
可以看到我們這一個產(chǎn)品從傳統(tǒng)的底層資源網(wǎng)絡(luò)存儲服務(wù)器提供，到企業(yè)的行業(yè)應(yīng)用云來提供，我們在2018年在國內(nèi)比較早的提出我們混合云的產(chǎn)品。在兩周前的北京，12月5號華云跟全球做虛擬化的美國廠家聯(lián)合發(fā)布在中國華云混合云的戰(zhàn)略。所以我們希望既可以給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)有彈性快速的服務(wù)，同時也能夠給企業(yè)客戶，特別傳統(tǒng)的行業(yè)客戶提供安全可靠定制化的私有云，能夠滿足業(yè)務(wù)分層的需求。
獨樂樂不如眾樂樂。未來華云數(shù)據(jù)將在云的事業(yè)里面一定是有一個生態(tài)系統(tǒng)。經(jīng)過大概三到四年的搭建，華云數(shù)據(jù)在生態(tài)系統(tǒng)里面有全國性的廠家合作伙伴已有12家，行業(yè)的應(yīng)用、行業(yè)的解決方案SV我們有20多家，區(qū)域性的合作60多家，擁有自主產(chǎn)權(quán)的合作伙伴10家，基本上可以看到華云數(shù)據(jù)的服務(wù)概括了硬件、軟件、還有包括區(qū)域甚至包括OEM的合作。 現(xiàn)在有120多家在云的生態(tài)里面的合作伙伴，明年希望能夠把20多家范圍擴(kuò)的更大達(dá)到200多家的目標(biāo)。
上周我們在廈門和南區(qū)的合作伙伴開過一個討論會。當(dāng)時里面有很多是我們公有云的客戶，于是就問他們，為什么你們選擇華云公有云？現(xiàn)在市場上公有云的競爭非常激烈，價格戰(zhàn)讓人很難受?？蛻舾嬖V我們之所以選擇華云，是因為華云的服務(wù)，華云的團(tuán)隊可以對用戶的需求做到及時的響應(yīng)，解決用戶的問題。但是在其他的云服務(wù)商那里，就不一定這么重視中小企業(yè)。所以在最近一年中，華云數(shù)據(jù)有13%的公有云客戶是從別的云服務(wù)上遷移過來的。
剛才提到在中小型企業(yè)，我認(rèn)為他們是私有云市場中最需要華云數(shù)據(jù)的，為他們解決客戶業(yè)務(wù)問題。過去文學(xué)家莎士比亞說過一句話，不以結(jié)婚為目的的戀愛是耍流氓，今天用在云的事業(yè)里面，華云也是提出一切不以解決客戶業(yè)務(wù)需求的云計算也是耍流氓?，F(xiàn)在每一個行業(yè)對云的需求很大。比如說軌道交通發(fā)展的很迅速，現(xiàn)在軌道交通需要把它的生產(chǎn)系統(tǒng)、信息管理的OA系統(tǒng)以及便民系統(tǒng)，都放在一個云的平臺上，打破以前各個系統(tǒng)的煙筒式的格局。其實在這里面是需要跟客戶、首先要了解的應(yīng)用場景、了解業(yè)務(wù)需求，同時你要給他定做出他需要的產(chǎn)品。我舉一個例子，去到一個城市如果你要坐地鐵，你一般不會在當(dāng)?shù)剞k一個地鐵卡。和大家分享一個我的親身體會，在一次在交通高峰期的時候，去一個地方出差坐地鐵，但是我發(fā)現(xiàn)我身上沒有零錢，所以我從換零到自動售賣機(jī)賣票，我花了23分鐘。但是我們在一個地鐵是用手機(jī)生成一個二維碼刷二維碼進(jìn)站電子化只要15秒鐘，所以對于對地鐵行業(yè)來講云計算就是它需要的一種解決方案。云計算能夠解決它業(yè)務(wù)的問題。所以在2016年到2017年全國軌道交通運華云解決方案是排名第一，這是由計算機(jī)世界資訊提供的獨立報告。
教育是需要共享教育資源的一個場景。所以我們也為中國大學(xué)、蘇州大學(xué)等大學(xué)提供突破其瓶頸的解決方案，今天在這場景就不細(xì)講了。
總的來講，華云全套的云服務(wù)從公有云私有云到混合云，為大概有30多萬企業(yè)在提供服務(wù)，未來我們將在專注這一方面做的更好，聯(lián)合業(yè)界的不同產(chǎn)品和方案的提供商，從硬件、軟件到解決方案、到各個服務(wù)提供商，我們希望能聯(lián)合一起，成為中國企業(yè)市場背后的力量、能夠有助于幫助這一些企業(yè)上云、能夠拿最到最敏捷、最快、性價比最好的云服務(wù)。
所以接下來華云以我們的初心以終為始、共同出發(fā)。
