無論哪一種營銷方式，均是為了擴(kuò)大品牌影響力，以期達(dá)到理想的銷售預(yù)期。網(wǎng)紅營銷是時(shí)下熱門的營銷方式之一。一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，社交越發(fā)方便快捷，為網(wǎng)紅營銷提供了豐沃的土壤；另一方面，微博是大V的時(shí)代，微信是大號的時(shí)代，網(wǎng)紅把兩者直接貫通，網(wǎng)紅現(xiàn)象甚至可以說是唯一把微博微信打通的品牌傳播現(xiàn)象。各家企業(yè)越發(fā)離不開網(wǎng)紅樹立品牌形象，增強(qiáng)傳播效果。
何謂真正的網(wǎng)紅？
即便是對新媒體行業(yè)不感興趣的人，也應(yīng)該聽說過“網(wǎng)紅”這個(gè)詞。但何謂真正的網(wǎng)紅，有人認(rèn)為網(wǎng)紅或者是鳳姐、papi醬、咪蒙等，又或者是錐子臉、大長腿。其實(shí)，他們都稱得上是網(wǎng)紅，但又不能完全代表網(wǎng)紅，他們只是冰山一角。
基于互聯(lián)網(wǎng)（主動(dòng)/被動(dòng)）生產(chǎn)內(nèi)容，并在互聯(lián)網(wǎng)上擁有屬于自己粉絲的群體，都可以稱之為網(wǎng)紅。根據(jù)粉絲數(shù)量、單個(gè)作品影響受眾范圍等，又可以劃定為大網(wǎng)紅或者小網(wǎng)紅。值得一提的是，網(wǎng)紅包括但并不僅限于人類，備受矚目的汪星人、喵星人也可以是網(wǎng)紅。像在斗魚上“直播”的喵星人，高峰時(shí)有數(shù)萬人觀看，甚至還會(huì)收到粉絲送來的可兌換現(xiàn)金的“禮物”。
很顯然，只要有內(nèi)容、有載體（平臺）、有粉絲，任何人或物等都有做網(wǎng)紅的潛質(zhì)。如今，內(nèi)容創(chuàng)作的門檻在降低，受眾對內(nèi)容的質(zhì)量要求卻在不斷提高。因此，呈現(xiàn)的內(nèi)容是關(guān)鍵。
什么樣的網(wǎng)紅營銷才能走進(jìn)大眾心智？
每一種營銷方式都有其特點(diǎn)，而網(wǎng)紅營銷的特點(diǎn)可以理解為“拓?fù)鋵W(xué)連鎖反應(yīng)”。即所謂任何事物的發(fā)展均存在定數(shù)與變數(shù)，其有規(guī)律可循的發(fā)展軌跡的同時(shí)，也存在不可測的“變數(shù)”，往往一個(gè)微小的變化會(huì)影響事物的發(fā)展。
近日，在某平臺玩直播的兩個(gè)廣東雙胞胎女孩無意間走紅。一開始直播還一切正常，但隨著直播的繼續(xù)姐妹二人竟然躺在電競座椅上睡著了。以正常邏輯來看，直播會(huì)因?yàn)橹鞑サ淖呱穸Y(jié)束，但情形沒有沿著正常的軌跡發(fā)展下去，反而引得網(wǎng)友爭相前往觀看，僅開播半小時(shí)就引來數(shù)萬網(wǎng)友圍觀。直播視頻流出后，電競座椅也得到不少網(wǎng)友的“八卦”，并且借勢成為了“網(wǎng)紅直播椅”。電競座椅就這樣走進(jìn)了網(wǎng)友們的心智。
這是一個(gè)典型的網(wǎng)紅事件，營銷借勢而來。誰能保證那個(gè)最先注意到電競座椅的網(wǎng)友不是商家的營銷人員呢？事實(shí)上，一旦出現(xiàn)網(wǎng)紅事件，借勢營銷再自然不過。雖說不同的營銷公司、不同類型的人的借勢會(huì)有很大的不同，但不可否認(rèn)的是，在某種程度上我國品牌傳播已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)紅傳播時(shí)代，把品牌或產(chǎn)品包裝得更為娛樂化、實(shí)時(shí)化，傳播效果才會(huì)更加理想。
充分挖掘網(wǎng)紅的價(jià)值，借力營銷會(huì)收獲意外的驚喜
數(shù)據(jù)顯示，有20%的女性會(huì)考慮購買網(wǎng)紅所使用及宣傳的產(chǎn)品；68%的消費(fèi)者會(huì)相信網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)評論；32 歲以下的消費(fèi)者有30%的人愿意在社交媒體上花費(fèi)時(shí)間閱讀評論。如此看來，網(wǎng)紅營銷正在或已經(jīng)成為一種趨勢，帶動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)也會(huì)很驚人。毫無疑問，網(wǎng)紅傳播的效率是最高的，成本卻是最低的。
網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵是要把握好突破點(diǎn)，然而在這個(gè)網(wǎng)紅遍地的時(shí)代，突破點(diǎn)在哪里？
其實(shí)，好內(nèi)容才是王道?，F(xiàn)在的網(wǎng)紅大多還是依托內(nèi)容的傳播，無論是制作短視頻，還是寫段子，只有不斷深化優(yōu)秀的內(nèi)容，才能繼續(xù)傳播。但想要持續(xù)生產(chǎn)出優(yōu)秀的內(nèi)容并不是易事，伴隨受眾對內(nèi)容新鮮感的稍縱即逝，網(wǎng)紅紅得快，消亡得也快。為此，做好內(nèi)容的可持續(xù)發(fā)展是必要的，也是必須的。
以淘寶為例，其戰(zhàn)略調(diào)整為“致力于打造一個(gè)社區(qū)化、內(nèi)部化和本地化，升級消費(fèi)，聚焦內(nèi)容創(chuàng)作的平臺”。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大背景下，個(gè)性鮮明、有故事的網(wǎng)紅的粉絲很容易受其影響。同時(shí)，以在線直播的形式喚醒了粉絲的價(jià)值認(rèn)同，并在淘寶店現(xiàn)場推銷各種品牌的產(chǎn)品，從而大大提高了變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率。與以往的營銷方式相比，未來定會(huì)向“心理喚醒”的營銷方式上發(fā)展，而這一切都離不開好的文化內(nèi)容的支撐。
特別說明的是，本榜單中所涉及的直播平臺，均以直播的形式助力營銷，其他以打賞等為主要營收方式的直播平臺并未在榜單之列，互聯(lián)網(wǎng)周刊會(huì)繼續(xù)關(guān)注這些直播平臺。
動(dòng)輒就用“估值”來衡量網(wǎng)紅的價(jià)值，并非網(wǎng)紅價(jià)值的真正要義
網(wǎng)紅雖非傳統(tǒng)意義上的名人，但其對社會(huì)公眾的影響力度是不容小覷的。因此，凈化網(wǎng)絡(luò)傳播，規(guī)范網(wǎng)紅言行勢在必行，網(wǎng)紅自身更應(yīng)在傳播內(nèi)容上積極創(chuàng)新，下足工夫，弘揚(yáng)社會(huì)正能量。正如美國一位叫可汗的網(wǎng)紅，最初為了幫助居住在遠(yuǎn)方的親人，試著把自己的教學(xué)影片上傳到網(wǎng)上，取得了理想的效果。后來可汗又辭去了工作，全職從事相關(guān)課程的錄制，并創(chuàng)立了可汗學(xué)院這樣一家教育性非營利組織。
雖說，經(jīng)濟(jì)價(jià)值是網(wǎng)紅營銷追求的重要方面，但絕不能單純追求營銷價(jià)值最大化而忽視價(jià)值觀。只有能為特定粉絲群體創(chuàng)造價(jià)值，能夠被公眾持續(xù)認(rèn)可，而且不斷創(chuàng)新的網(wǎng)紅，才能成為公眾社會(huì)生活中的倡導(dǎo)者，成為意見領(lǐng)袖。由此，網(wǎng)紅的價(jià)值不僅僅是一個(gè)經(jīng)濟(jì)話題，從某種意義上說，網(wǎng)紅的價(jià)值更應(yīng)該是一個(gè)社會(huì)話題。網(wǎng)紅需要承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任，弘揚(yáng)正能量和主流價(jià)值觀。
當(dāng)然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)紅火的背后，也要警惕一些可能出現(xiàn)的問題。唯有志存高遠(yuǎn)，又踏實(shí)走路，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才能迎來更加美好的明天。很明確的是，從傳統(tǒng)價(jià)值觀的角度去思考網(wǎng)紅營銷的成功本質(zhì)，應(yīng)該是每次網(wǎng)紅營銷的初衷。
