技術(shù)驅(qū)動(dòng)媒體形態(tài)變革，社交媒體端內(nèi)容的形態(tài)無時(shí)無刻不在發(fā)生變化。過去的圖文為主漸漸向語(yǔ)音、視頻演進(jìn)，如今直播、短視頻等越發(fā)火爆。此外，社交媒體內(nèi)容端也變化明顯。用戶的口味在不斷變化，起初可能是段子號(hào)、搞笑內(nèi)容倍受追捧，后來的垂直專業(yè)類，如母嬰、育兒，或許受到矚目。世上唯一不變的就是變。無論是形態(tài)，還是內(nèi)容，社交媒體都在發(fā)生變化。如此背景之下，對(duì)營(yíng)銷人的制作能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力等提出了新的挑戰(zhàn)與要求。營(yíng)銷服務(wù)商需要不斷升級(jí)，方能滿足日益變化的需求。
可以說，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代。然而，對(duì)那些一直擁有超前前瞻性意識(shí)的企業(yè)來說，這無疑是最好的時(shí)代。秉承媒體“去中心化”的理論指導(dǎo)，圍繞新媒體價(jià)值這一核心，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)以超前的意識(shí)從成立之初便直接步入了新媒體營(yíng)銷行業(yè)，抓住了新媒體營(yíng)銷的先機(jī)。2017年，IMS相繼獲得了由微博、摩根士丹利等多家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的6億人民幣C輪和C+輪融資，市場(chǎng)估值超過百億。致力于打造以新媒體為中心的新媒體商業(yè)第一集團(tuán)軍，IMS作為領(lǐng)跑者奔跑在新媒體營(yíng)銷之路上。
發(fā)自內(nèi)心想實(shí)現(xiàn)共贏，是一切成功的前提
財(cái)經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中曾表示，在某種意義上，永遠(yuǎn)不要試著去消滅你的對(duì)手，有時(shí)候更要樂于看到對(duì)手的強(qiáng)盛。對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)家而言，最具危機(jī)的，不是看到對(duì)手的強(qiáng)盛，而是目睹對(duì)手的衰落……。
對(duì)IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬而言，這似乎真切地寫出了他的所思、所想。李檬表示，整體來說，新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域尚處于早期，整個(gè)新媒體還不存在競(jìng)爭(zhēng)。希望中國(guó)能有一兩萬(wàn)家甚至更多從事新媒體營(yíng)銷的公司，把整個(gè)新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)充分?jǐn)U大，以共同幫助所有新媒體和內(nèi)容創(chuàng)造者實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
在保持自己市場(chǎng)占有率的同時(shí)，通過不斷改善客戶關(guān)系以獲得優(yōu)質(zhì)口碑。IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)期待能夠與其他新媒體營(yíng)銷公司建立合作關(guān)系，共同服務(wù)好客戶，讓客戶更多地將目光投在新媒體及KOL之上。最終使整個(gè)新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大，以達(dá)到共贏的目標(biāo)。
如此，給對(duì)手以充分的尊重，我國(guó)的整個(gè)新媒體營(yíng)銷行業(yè)終能以一種集團(tuán)的姿態(tài)縱橫于世界市場(chǎng)。
從用戶的具體使用場(chǎng)景和目的出發(fā)，是充分利用好數(shù)字化技術(shù)的前提
伴隨自媒體的繁榮，數(shù)字化行業(yè)紅利不斷。從營(yíng)銷角度來說，媒體內(nèi)容創(chuàng)作該如何做才能充分發(fā)揮數(shù)字化技術(shù)的作用呢？對(duì)此，李檬給出的答案是，媒體內(nèi)容創(chuàng)作只有從用戶的具體使用場(chǎng)景和目的出發(fā)，才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)的價(jià)值。
眾所周知，手機(jī)的普及以及各類不同應(yīng)用的出現(xiàn)，極大地方便了品牌或者內(nèi)容與用戶的接觸。比如，音頻類節(jié)目比較適合學(xué)習(xí)，是知識(shí)付費(fèi)很好的載體，可能需要相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，最起碼15分鐘左右，而同樣的內(nèi)容放在短視頻上，因?yàn)樾枰恢蹦弥?，用戶可能?huì)很煩。如今，短視頻類比較火，但是很少有人通過短視頻學(xué)習(xí)，短視頻的內(nèi)容基本都是早期搞笑類、滑稽類的。但是，音頻類平臺(tái)則主要是學(xué)習(xí)，一般不會(huì)聽一段語(yǔ)音的搞笑內(nèi)容或者聽一段小笑話。
總之，無論是利用音頻的技術(shù)，還是視頻的技術(shù)，抑或是微博、微信傳播的技術(shù)，都要與用戶的具體使用場(chǎng)景和目的緊密結(jié)合。無論何時(shí)，從用戶的角度出發(fā)，將用戶利益放在第一位，才能得到用戶的青睞，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。在李檬帶領(lǐng)下的IMS無論是思考還是做事，都堅(jiān)持以用戶為中心，實(shí)屬有目共睹。
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值洼地，仍然并可能永遠(yuǎn)是內(nèi)容
談及未來可能出現(xiàn)的熱點(diǎn)，李檬表示，最大的熱點(diǎn)是內(nèi)容含金量會(huì)提高，內(nèi)容即流量，如果更直白一些的話，那么內(nèi)容其實(shí)就是錢。
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)存在三種消費(fèi)形式：一是虛擬消費(fèi)，即游戲消費(fèi)；二是電商消費(fèi)；三是內(nèi)容消費(fèi)。作為一個(gè)用戶，無論是哪一種行為都離不開三種消費(fèi)之一。目前看來，用戶一般在電商上每年都會(huì)花錢買東西，如果玩游戲也會(huì)花很多錢，只有內(nèi)容消費(fèi)方面沒有花太多的錢。
舉例來說，一個(gè)很受歡迎的博主發(fā)布了一個(gè)關(guān)于某水方面的內(nèi)容，這個(gè)內(nèi)容所拉動(dòng)的銷售可能是一百萬(wàn)，也可能是一千萬(wàn)。然而，這種在原有的時(shí)代里面是不存在的。未來，因內(nèi)容而消費(fèi)的情況將越來越豐富。李檬預(yù)言，未來5到10年或者20年，無論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)，我國(guó)成長(zhǎng)最快的方面一定是內(nèi)容。
值得一提的是，支付方式的越發(fā)便捷以及人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高均極大地助力了內(nèi)容付費(fèi)。將來的內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)，會(huì)是一個(gè)幾千億級(jí)甚至更大規(guī)模的市場(chǎng)，內(nèi)容創(chuàng)作越來越值錢，而所有跟內(nèi)容及內(nèi)容付費(fèi)相關(guān)的公司也都會(huì)更值錢。
IMS始終圍繞著內(nèi)容領(lǐng)域，圍繞內(nèi)容做營(yíng)銷，未來可期。
服務(wù)“雙創(chuàng)”，為兩端創(chuàng)造出對(duì)方認(rèn)可的真價(jià)值，才能讓天下沒有難做的營(yíng)銷
居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠(yuǎn)則憂其君。心懷天下的不止是范仲淹，還有李檬及其團(tuán)隊(duì)。志存高遠(yuǎn)，踏實(shí)做事。正如李檬所說，希望讓天下沒有難做的營(yíng)銷，IMS接下來要全力扮演好自媒體創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)之間的橋梁角色，服務(wù)“雙創(chuàng)”，幫助兩端創(chuàng)造價(jià)值。IMS的未來還有待時(shí)間的推移，今天的IMS正在圍繞內(nèi)容踏實(shí)走腳下的路。
毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是艱難的，對(duì)于中小企業(yè)而言，能否在營(yíng)銷層面提升效率直接影響著企業(yè)的存亡。而諸多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之余，也需要找到合適的客戶，進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)。舉例來說，在北京經(jīng)營(yíng)一家餐廳，營(yíng)銷方面將遇到這樣的問題：經(jīng)營(yíng)者不知道在哪里找到適合的北京美食KOL，幫自己進(jìn)行餐廳宣傳；與此同時(shí)，寫美食內(nèi)容的KOL也不一定找得到經(jīng)營(yíng)者。IMS這位以專業(yè)的力量來解決現(xiàn)實(shí)中需求錯(cuò)位的實(shí)踐者，能夠恰當(dāng)?shù)亟鉀Q我國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)中信息和營(yíng)銷不對(duì)等的問題，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主流價(jià)值的匹配，助力營(yíng)銷成本降低的同時(shí)，也為兩端創(chuàng)造了價(jià)值。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的品牌廣告主已經(jīng)在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域展開積極行動(dòng)。以IMS為例，近年來IMS提供解決方案的廣告主已經(jīng)從2013年的1萬(wàn)余家快速增加至2016年的5萬(wàn)余家，NewBlance、寶潔、中糧、奔馳、周大福等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)均與IMS就新媒體營(yíng)銷達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作。其中內(nèi)容調(diào)性契合、在垂直領(lǐng)域有較強(qiáng)影響力和高轉(zhuǎn)化率的自媒體們成為了廣告主更為青睞的對(duì)象。
關(guān)鍵是，真態(tài)度
中國(guó)的廣告市場(chǎng)如今大約有6000億的規(guī)模，未來三年，這個(gè)數(shù)字一定會(huì)破萬(wàn)億。但細(xì)分市場(chǎng)看來，真正落到自媒體的份額較低，而用戶們看到的內(nèi)容已經(jīng)有一半以上來自自媒體，出現(xiàn)這種不對(duì)等的狀況正是因?yàn)樽悦襟w行業(yè)還沒有完全成熟。
而社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的活躍，正刺激著新媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。在不斷變動(dòng)和進(jìn)步之中的新媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，對(duì)于每個(gè)參與其中的企業(yè)來說，也恰好是機(jī)遇所在。
