技術(shù)驅(qū)動媒體形態(tài)變革，社交媒體端內(nèi)容的形態(tài)無時無刻不在發(fā)生變化。過去的圖文為主漸漸向語音、視頻演進，如今直播、短視頻等越發(fā)火爆。此外，社交媒體內(nèi)容端也變化明顯。用戶的口味在不斷變化，起初可能是段子號、搞笑內(nèi)容倍受追捧，后來的垂直專業(yè)類，如母嬰、育兒，或許受到矚目。世上唯一不變的就是變。無論是形態(tài)，還是內(nèi)容，社交媒體都在發(fā)生變化。如此背景之下，對營銷人的制作能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力等提出了新的挑戰(zhàn)與要求。營銷服務(wù)商需要不斷升級，方能滿足日益變化的需求。
可以說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。然而，對那些一直擁有超前前瞻性意識的企業(yè)來說，這無疑是最好的時代。秉承媒體“去中心化”的理論指導(dǎo)，圍繞新媒體價值這一核心，IMS新媒體商業(yè)集團以超前的意識從成立之初便直接步入了新媒體營銷行業(yè)，抓住了新媒體營銷的先機。2017年，IMS相繼獲得了由微博、摩根士丹利等多家頂級投資機構(gòu)領(lǐng)投的6億人民幣C輪和C+輪融資，市場估值超過百億。致力于打造以新媒體為中心的新媒體商業(yè)第一集團軍，IMS作為領(lǐng)跑者奔跑在新媒體營銷之路上。
發(fā)自內(nèi)心想實現(xiàn)共贏，是一切成功的前提
財經(jīng)作家吳曉波在《大敗局》中曾表示，在某種意義上，永遠不要試著去消滅你的對手，有時候更要樂于看到對手的強盛。對一個產(chǎn)業(yè)和企業(yè)家而言，最具危機的，不是看到對手的強盛，而是目睹對手的衰落……。
對IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬而言，這似乎真切地寫出了他的所思、所想。李檬表示，整體來說，新媒體營銷領(lǐng)域尚處于早期，整個新媒體還不存在競爭。希望中國能有一兩萬家甚至更多從事新媒體營銷的公司，把整個新媒體營銷市場充分擴大，以共同幫助所有新媒體和內(nèi)容創(chuàng)造者實現(xiàn)價值。
在保持自己市場占有率的同時，通過不斷改善客戶關(guān)系以獲得優(yōu)質(zhì)口碑。IMS新媒體商業(yè)集團期待能夠與其他新媒體營銷公司建立合作關(guān)系，共同服務(wù)好客戶，讓客戶更多地將目光投在新媒體及KOL之上。最終使整個新媒體營銷領(lǐng)域不斷發(fā)展壯大，以達到共贏的目標。
如此，給對手以充分的尊重，我國的整個新媒體營銷行業(yè)終能以一種集團的姿態(tài)縱橫于世界市場。
從用戶的具體使用場景和目的出發(fā)，是充分利用好數(shù)字化技術(shù)的前提
伴隨自媒體的繁榮，數(shù)字化行業(yè)紅利不斷。從營銷角度來說，媒體內(nèi)容創(chuàng)作該如何做才能充分發(fā)揮數(shù)字化技術(shù)的作用呢？對此，李檬給出的答案是，媒體內(nèi)容創(chuàng)作只有從用戶的具體使用場景和目的出發(fā)，才能真正實現(xiàn)數(shù)字化技術(shù)的價值。
眾所周知，手機的普及以及各類不同應(yīng)用的出現(xiàn)，極大地方便了品牌或者內(nèi)容與用戶的接觸。比如，音頻類節(jié)目比較適合學(xué)習，是知識付費很好的載體，可能需要相對長的時間，最起碼15分鐘左右，而同樣的內(nèi)容放在短視頻上，因為需要一直拿著看，用戶可能會很煩。如今，短視頻類比較火，但是很少有人通過短視頻學(xué)習，短視頻的內(nèi)容基本都是早期搞笑類、滑稽類的。但是，音頻類平臺則主要是學(xué)習，一般不會聽一段語音的搞笑內(nèi)容或者聽一段小笑話。
總之，無論是利用音頻的技術(shù)，還是視頻的技術(shù)，抑或是微博、微信傳播的技術(shù)，都要與用戶的具體使用場景和目的緊密結(jié)合。無論何時，從用戶的角度出發(fā)，將用戶利益放在第一位，才能得到用戶的青睞，這是不爭的事實。在李檬帶領(lǐng)下的IMS無論是思考還是做事，都堅持以用戶為中心，實屬有目共睹。
我國互聯(lián)網(wǎng)最大的價值洼地，仍然并可能永遠是內(nèi)容
談及未來可能出現(xiàn)的熱點，李檬表示，最大的熱點是內(nèi)容含金量會提高，內(nèi)容即流量，如果更直白一些的話，那么內(nèi)容其實就是錢。
我國互聯(lián)網(wǎng)存在三種消費形式：一是虛擬消費，即游戲消費；二是電商消費；三是內(nèi)容消費。作為一個用戶，無論是哪一種行為都離不開三種消費之一。目前看來，用戶一般在電商上每年都會花錢買東西，如果玩游戲也會花很多錢，只有內(nèi)容消費方面沒有花太多的錢。
舉例來說，一個很受歡迎的博主發(fā)布了一個關(guān)于某水方面的內(nèi)容，這個內(nèi)容所拉動的銷售可能是一百萬，也可能是一千萬。然而，這種在原有的時代里面是不存在的。未來，因內(nèi)容而消費的情況將越來越豐富。李檬預(yù)言，未來5到10年或者20年，無論是移動互聯(lián)網(wǎng)，還是互聯(lián)網(wǎng)，我國成長最快的方面一定是內(nèi)容。
值得一提的是，支付方式的越發(fā)便捷以及人們對生活質(zhì)量要求的提高均極大地助力了內(nèi)容付費。將來的內(nèi)容付費市場，會是一個幾千億級甚至更大規(guī)模的市場，內(nèi)容創(chuàng)作越來越值錢，而所有跟內(nèi)容及內(nèi)容付費相關(guān)的公司也都會更值錢。
IMS始終圍繞著內(nèi)容領(lǐng)域，圍繞內(nèi)容做營銷，未來可期。
服務(wù)“雙創(chuàng)”，為兩端創(chuàng)造出對方認可的真價值，才能讓天下沒有難做的營銷
居廟堂之高則憂其民，處江湖之遠則憂其君。心懷天下的不止是范仲淹，還有李檬及其團隊。志存高遠，踏實做事。正如李檬所說，希望讓天下沒有難做的營銷，IMS接下來要全力扮演好自媒體創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)之間的橋梁角色，服務(wù)“雙創(chuàng)”，幫助兩端創(chuàng)造價值。IMS的未來還有待時間的推移，今天的IMS正在圍繞內(nèi)容踏實走腳下的路。
毫無疑問，創(chuàng)業(yè)是艱難的，對于中小企業(yè)而言，能否在營銷層面提升效率直接影響著企業(yè)的存亡。而諸多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之余，也需要找到合適的客戶，進行內(nèi)容變現(xiàn)。舉例來說，在北京經(jīng)營一家餐廳，營銷方面將遇到這樣的問題：經(jīng)營者不知道在哪里找到適合的北京美食KOL，幫自己進行餐廳宣傳；與此同時，寫美食內(nèi)容的KOL也不一定找得到經(jīng)營者。IMS這位以專業(yè)的力量來解決現(xiàn)實中需求錯位的實踐者，能夠恰當?shù)亟鉀Q我國這個大市場中信息和營銷不對等的問題，實現(xiàn)社會主流價值的匹配，助力營銷成本降低的同時，也為兩端創(chuàng)造了價值。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的品牌廣告主已經(jīng)在新媒體營銷領(lǐng)域展開積極行動。以IMS為例，近年來IMS提供解決方案的廣告主已經(jīng)從2013年的1萬余家快速增加至2016年的5萬余家，NewBlance、寶潔、中糧、奔馳、周大福等多家國內(nèi)外知名企業(yè)均與IMS就新媒體營銷達成了深度戰(zhàn)略合作。其中內(nèi)容調(diào)性契合、在垂直領(lǐng)域有較強影響力和高轉(zhuǎn)化率的自媒體們成為了廣告主更為青睞的對象。
關(guān)鍵是，真態(tài)度
中國的廣告市場如今大約有6000億的規(guī)模，未來三年，這個數(shù)字一定會破萬億。但細分市場看來，真正落到自媒體的份額較低，而用戶們看到的內(nèi)容已經(jīng)有一半以上來自自媒體，出現(xiàn)這種不對等的狀況正是因為自媒體行業(yè)還沒有完全成熟。
而社交網(wǎng)絡(luò)廣告市場的活躍，正刺激著新媒體營銷產(chǎn)業(yè)進一步的發(fā)展。在不斷變動和進步之中的新媒體營銷產(chǎn)業(yè)，對于每個參與其中的企業(yè)來說，也恰好是機遇所在。
