2014年，來(lái)自傳統(tǒng)制造業(yè)的利歐股份轉(zhuǎn)型開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。在談及為何選擇數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)？利歐數(shù)字CEO鄭曉東顯得頗為淡定，表示傳統(tǒng)機(jī)器制造業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化將是未來(lái)大的方向。初生牛犢不怕虎，利歐在不到四年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成六家公司的并購(gòu)整合，在行業(yè)內(nèi)迅速扶搖直上。
主動(dòng)求變，才有存活的空間
近幾年，新媒體以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷了傳統(tǒng)行業(yè)，比當(dāng)年門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)紙媒等傳統(tǒng)媒體的沖擊更佳兇猛。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，渠道和用戶習(xí)慣的驟變，迫使PC時(shí)代曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的廣告公司不得不踏上了慢慢轉(zhuǎn)型之路。如今，“轉(zhuǎn)型”成為任何不甘落后的廣告媒體企業(yè)必須翻越的崇山峻嶺。
鄭曉東作為利歐數(shù)字CEO，帶領(lǐng)利歐數(shù)字在營(yíng)銷行業(yè)摸爬滾打近四年，他對(duì)這一環(huán)境的變化有著自己的理解。他認(rèn)為，一方面是媒介環(huán)境的變化。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)民突破7個(gè)億，數(shù)字化載體上的網(wǎng)民或者普通民眾，每天在數(shù)字化上所花費(fèi)的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了傳統(tǒng)媒體。
另一方面，是生存環(huán)境的變化。他認(rèn)為，如今我們都已經(jīng)生活在數(shù)字化的環(huán)境中，企業(yè)必須審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)求變。窮則變，變則通，通則久，也只有如此才能煥發(fā)出新的活力不被滔滔后浪輕易泯滅。
無(wú)論什么時(shí)代，專注深耕內(nèi)容，才能與消費(fèi)者形成互動(dòng)、價(jià)值共鳴
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，移動(dòng)營(yíng)銷成為數(shù)字營(yíng)銷的重頭大戲。而移動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)性和個(gè)性化也讓營(yíng)銷效果更佳顯著。講到營(yíng)銷的精準(zhǔn)性，鄭曉東認(rèn)為首先是從媒介的維度出發(fā)，通過(guò)大數(shù)據(jù)等技術(shù)，使廣告主在數(shù)字媒介的投放廣告更有針對(duì)性，更能夠符合它的消費(fèi)人群，這只是精準(zhǔn)營(yíng)銷的一方面。
“傳統(tǒng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷更多闡述的是從技術(shù)層面上的，而在利歐數(shù)字的眼中，作為數(shù)字營(yíng)銷企業(yè)更多的要強(qiáng)調(diào)內(nèi)容方面的呈現(xiàn)?！编崟詵|講到。新時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷，更多的是企業(yè)所呈現(xiàn)的數(shù)字化內(nèi)容是否更符合消費(fèi)者需求，能否跟消費(fèi)者形成互動(dòng)、價(jià)值共鳴。這才是精準(zhǔn)營(yíng)銷的終極奧義。
時(shí)代在改變，年輕化的群體逐漸成為消費(fèi)群體的主力軍，占據(jù)了越來(lái)越大的市場(chǎng)。因此利歐數(shù)字認(rèn)為，“未來(lái)一切產(chǎn)業(yè)的終極目標(biāo)或許都會(huì)是泛娛樂(lè)化，而且會(huì)出現(xiàn)更多領(lǐng)域的多重互動(dòng)，‘互聯(lián)網(wǎng)+’的到來(lái)，使得娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的共生融合愈發(fā)深入?！痹?017年6月份，與A站的合作，也恰好證明了利歐數(shù)字圍繞內(nèi)容展開(kāi)的重點(diǎn)布局。
和而不同，才能鍛造核心競(jìng)爭(zhēng)力
當(dāng)然，中國(guó)的數(shù)字營(yíng)銷市場(chǎng)很大，平臺(tái)也很多。但是能夠在偌大的市場(chǎng)中抓住重點(diǎn)，有能力把整合營(yíng)銷全過(guò)程做下來(lái)就更少了。利歐數(shù)字定位于數(shù)字營(yíng)銷整合平臺(tái)，致力于以數(shù)字化驅(qū)動(dòng)重構(gòu)傳播，為客戶提供數(shù)字策略和數(shù)據(jù)、數(shù)字媒體、數(shù)字電視、社會(huì)化媒體和娛樂(lè)內(nèi)容營(yíng)銷、以及電子商務(wù)為一體的“數(shù)字化商業(yè)轉(zhuǎn)型”解決方案。
2014年3月，利歐股份宣布出資收購(gòu)聚勝萬(wàn)合85％股份，取得后者的控股權(quán)。隨后的6月，再度出手，耗資4.2億全資收購(gòu)氬氪集團(tuán)和琥珀傳播兩家公司，并由這三家創(chuàng)始盟員公司整合成立了全新的利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。
而這僅僅只是開(kāi)始。2015年5月，利歐數(shù)字網(wǎng)絡(luò)又增添了四位新成員：萬(wàn)圣偉業(yè)、微創(chuàng)時(shí)代、碧橙電商、秀視智能。至此，利歐數(shù)字“一站式數(shù)字驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷生態(tài)”中的布局版圖日益擴(kuò)大。鄭曉東說(shuō)到，“通過(guò)我們各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的公司給客戶提供整合的數(shù)字營(yíng)銷全方位的服務(wù)，而這也恰恰是利歐最大的優(yōu)勢(shì)所在?！?/p>
什么是數(shù)字思考方式的生態(tài)系統(tǒng)
“并購(gòu)只是第一步，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合。”利歐數(shù)字從最初收購(gòu)對(duì)象的選擇到后期內(nèi)部業(yè)務(wù)整合，堅(jiān)持著自己的原則，不同子公司負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)但又必需有機(jī)合作互為補(bǔ)充，在原有基礎(chǔ)之上為客戶提供加分服務(wù)。如此，形成整合優(yōu)質(zhì)上下游資源以使協(xié)同效應(yīng)最大化的服務(wù)模式。
鄭曉東解釋，在數(shù)字化進(jìn)程中有兩類企業(yè)，它們的需求有所不同：一種是較為傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)品牌客戶，另一種是互聯(lián)網(wǎng)＋的數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌。從2014年至今，利歐一直在探索一種全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營(yíng)銷模式，并根據(jù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)客戶和互聯(lián)網(wǎng)品牌客戶不同的需求，提供定制的數(shù)字化整合營(yíng)銷服務(wù)。
以實(shí)體經(jīng)濟(jì)品牌為例，需要的是從策略到洞察，到產(chǎn)生大創(chuàng)意，然后整合數(shù)字平臺(tái)、公關(guān)、社交平臺(tái)、店頭和電商等各方面的資源投放創(chuàng)意并衍生內(nèi)容。利歐所做的，是為實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)提供入口，結(jié)合數(shù)字時(shí)代的整合營(yíng)銷服務(wù)，是營(yíng)銷的數(shù)字化。另一方面，為互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供入口，主要是流量和大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略服務(wù)，助力新企業(yè)的孵化成長(zhǎng)和成熟企業(yè)的品牌化建設(shè)，是數(shù)字的營(yíng)銷化。
在互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)兩者之間建立有效的協(xié)同和轉(zhuǎn)換，共同建立一個(gè)以數(shù)字思考方式驅(qū)動(dòng)的蓬勃發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。通過(guò)創(chuàng)意的營(yíng)銷方式讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴，一站式的服務(wù)提升效率。這就是利歐在持續(xù)打造的一站式數(shù)字驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷生態(tài)。
創(chuàng)意+媒介，運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)都是讓營(yíng)銷的成本更低、效率更高
專業(yè)的人做專業(yè)的事。鄭曉東表示，未來(lái)利歐數(shù)字愿意用資本的心態(tài)去引進(jìn)更多在業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的公司，將自身業(yè)務(wù)能力不斷細(xì)化、不斷提高自身服務(wù)能力。也將持續(xù)關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)新型業(yè)態(tài)的不斷爆發(fā)，隨時(shí)做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這或許也是利歐數(shù)字2017年?duì)I業(yè)總額能夠達(dá)到70-80億之間的原因所在。
眼界決定格局，格局決定高度。利歐數(shù)字沒(méi)有滿足于現(xiàn)階段的成績(jī)，在立足本土的同時(shí)，也開(kāi)始國(guó)際化布局，從進(jìn)軍亞太市場(chǎng)為起點(diǎn)，逐漸開(kāi)展國(guó)際化進(jìn)程，為成為全球領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷集團(tuán)而竭盡全力。
“領(lǐng)先國(guó)內(nèi)，布局國(guó)外”是利歐目前的愿景。當(dāng)然，要學(xué)會(huì)兩條腿走路之前，必須要有明確的方向。目前，利歐重點(diǎn)布局有兩端：創(chuàng)意和媒介。在創(chuàng)意方面，利歐將通過(guò)“中國(guó)智慧全球智造”聚攏全球優(yōu)質(zhì)的資源、技術(shù)、創(chuàng)新和人才。在媒介方面，利歐偏向投資技術(shù)、流量的方向。
臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功。在全球數(shù)字化趨勢(shì)大背景下，利歐在不斷地調(diào)整戰(zhàn)略，通過(guò)升級(jí)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷理念，提供全新的數(shù)字驅(qū)動(dòng)的整合營(yíng)銷服務(wù)模式，讓營(yíng)銷的成本更低、效率更高。
無(wú)論風(fēng)云如何變幻，利歐追求的是什么？
時(shí)代像一個(gè)偌大的舞臺(tái)，聚光燈照耀下也只是短暫的光華。在如今的時(shí)代背景下，渺小如我，利歐數(shù)字作為這場(chǎng)數(shù)字變革中的一粒沙，總要思索和追問(wèn)：無(wú)論風(fēng)云如何變幻，最終追求的是什么。
正如鄭曉東所言，長(zhǎng)期以來(lái)，廣告行業(yè)都是以國(guó)際4A集團(tuán)來(lái)引領(lǐng)我們中國(guó)廣告業(yè)或者營(yíng)銷業(yè)的發(fā)展，本土的營(yíng)銷企業(yè)難有立錐之地?！白鳛槔麣W數(shù)字人，我們的愿景是希望通過(guò)自己的平臺(tái)，代表中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷方向的企業(yè)，為行業(yè)做出自己突出的貢獻(xiàn)。”
對(duì)所追求的東西的不斷持續(xù)的深入思考，可能會(huì)促使發(fā)現(xiàn)新大陸。那些之前從沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)的新大陸，往往是無(wú)以倫比的。
