隨著生活水平的提升，人們對于飲用水的安全要求越來越高，水污染問題的不斷加劇，使得凈水器這一作為飲用水安全保障源頭的健康用品受到了越來越多家庭的青睞，甚至延伸到二次家裝的改善型群體當(dāng)中。如今，人們對產(chǎn)品的選擇也更加注重品質(zhì)，而凈水器屬于周期長的大件產(chǎn)品，選購時人們在潛意識里會覺得寧貴勿濫，這也使得凈水器的市場進(jìn)一步擴(kuò)大。
一個龐大的市場
中國有4.5億個家庭，企、事業(yè)單位2~3千萬左右，市場發(fā)展的空間巨大。據(jù)中國報告大廳發(fā)布的《2013-2018年中國凈水機(jī)及凈水器行業(yè)市場調(diào)查報告》統(tǒng)計，僅以北京、上海、廣州市的飲用水市場份額情況來看：桶裝水占75%，凈水器占24%，直飲水占1%。專家預(yù)測，未來10年，凈水器將占75%，桶裝水24%，直飲水1%。
中國凈水器行業(yè)興起于2010年,真正迎來熱銷在2013年之后。在最近幾年間,我國凈水器行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展,尤其是在2015年后,從品牌數(shù)量到產(chǎn)品產(chǎn)值均大大增加,如今凈水器品牌已達(dá)將近5000個,國內(nèi)凈水器市場2016年已經(jīng)突破500億規(guī)模，凈水器市場被譽(yù)為“家電行業(yè)最后一塊蛋糕”，部分專家預(yù)測未來5年，凈水器行業(yè)的年均復(fù)合增長率將超過40%，到2020年，我國凈水器銷售額有望達(dá)到1280億元。
一個多樣的營銷模式
在中國，不同產(chǎn)品實現(xiàn)千億產(chǎn)業(yè)規(guī)模的崛起時間各不相同，這其中，彩電行業(yè)用了20年，冰洗行業(yè)15年，而凈水市場今天已逾千億規(guī)模，僅用了7年。正是這個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代造就了它，同時，也正是因為它的年輕，造就了與其他行業(yè)不同的營銷策略。
美的凈水器在2016年8月重磅推出了高端新品比佛利系列。與此同時，配合比弗利系列與加多寶涼茶展開了跨界組合營銷。而沁園則以銷售為根本目的的凈水科普活動貫穿全年，關(guān)愛留守兒童的飲水健康公益活動穿插其中。
現(xiàn)如今，電視類產(chǎn)品依舊不會通過建材渠道進(jìn)行銷售，冰箱、小家電等也依然以專賣店、專營店、終端賣場為主，這其中當(dāng)然還有不可或缺的電商渠道。但是凈水產(chǎn)品的特性給產(chǎn)品的銷售帶來了無限的可能：建材家居、廚衛(wèi)市場、傳統(tǒng)3C、地方百貨、連鎖超市、電商平臺……凈水產(chǎn)品幾乎實現(xiàn)了全渠道全覆蓋。更是幾乎囊括了包括直銷、展銷、小區(qū)推廣在內(nèi)的營銷方式。
沒有哪一個成熟的商品銷售渠道能達(dá)到凈水器行業(yè)如此多元化的局面，可以說任何一種營銷模式的探索都給代理商自身的經(jīng)營帶去了不同的想法，也給他們提供了更多長袖善舞的空間。
一個此消彼長的競爭態(tài)勢
與歐美90%和亞洲發(fā)達(dá)國家70%的普及率相比，雖然國內(nèi)凈水市場頻頻取得“量”的突破，但是在總量上看仍是微乎其微，我國凈水行業(yè)產(chǎn)品普及率目前只有5%。根據(jù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展經(jīng)驗，解決中國環(huán)境問題可能需要20-30年以上的時間，因此未來凈水產(chǎn)品與社會大眾的聯(lián)系將會更加緊密。
中國凈水市場雖然擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，但行業(yè)的快速發(fā)展，離不開對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的追求。技術(shù)是制約中國凈水品牌發(fā)展的原因之一，而凈水器行業(yè)的核心技術(shù)，主要是濾芯的穩(wěn)定、精確技術(shù)，其次是防污問題。面對儲水罐的細(xì)菌滋生等一系列問題，改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)是行業(yè)未來發(fā)展的方向之一。同時，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)下，很多行業(yè)人士認(rèn)識到了專業(yè)化的重要性。專業(yè)化的提升，有利于從原材料、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計等各方面保證產(chǎn)品的高品質(zhì)與高安全度。
根據(jù)有關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示，目前中國凈水器廠商以每年30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，其中約10%廠商倒閉或被迫轉(zhuǎn)行。由此可見，凈水設(shè)備企業(yè)要想制勝就必須從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計到營銷到銷售渠道的拓寬再到品牌的樹立，做好每一個環(huán)節(jié)。
一個智能化的加成
如果按照歐美國家普及率，中國13億人口4人組成一個家庭推算，凈水設(shè)備的規(guī)模將達(dá)到6000億。隨著80后深耕職場、90后步入社會、00后的逐漸崛起，整個社會都呈現(xiàn)出一種年輕化的態(tài)勢，年輕化、個性化、智能化成為當(dāng)下最新型的消費趨勢。凈水器時尚外觀、智能控制、家庭定制等與生俱來的特質(zhì)卻也正好符合了年輕人們的口味，凈水器將會越來越受歡迎。
“為了突破行業(yè)的同質(zhì)競爭僵局，沁園一直致力于新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)，希望通過激發(fā)潛在的市場需求，打造一片新的藍(lán)海?！鼻邎@內(nèi)部人士曾經(jīng)表示。目前，眾多消費者的關(guān)注點已經(jīng)開始從價格向品質(zhì)轉(zhuǎn)移，除了基礎(chǔ)的凈化功能，凈水產(chǎn)品是否更加智能化、更加人性化也是消費者的關(guān)注點所在。
因此，智能化對于凈水行業(yè)產(chǎn)品的競爭力起到?jīng)Q定性的作用。
近年來，各大企業(yè)都開始注重產(chǎn)品的工藝設(shè)計，并向高端化、智能化的方向發(fā)展。這種智能化、高端化凈水器產(chǎn)品的逐漸增多也在一定程度上拉高了整個行業(yè)的平均價格，比如16年年底泉露凈水器在北京國賓館發(fā)布的全球首臺智能免安裝凈水器RO-F，雖然價格定位在四千以上，但是由于其高端和智能化，還是贏得了眾多消費者的高度關(guān)注。
今年上市的凈之泉、雅肯、永匯的智能凈水器產(chǎn)品等無一不是外表靚麗、功能強(qiáng)大的凈水器高端產(chǎn)品。由此不難發(fā)現(xiàn)，未來凈水器的行業(yè)走向在注重集成化、易拆洗、操控簡便、模塊化等功能的同時，勢必會往高端化、智能化的方向發(fā)展。
一個寫在最后的總結(jié)
現(xiàn)代生活品質(zhì)的改變不止于物質(zhì)層面,還有精神層面。家用凈水器產(chǎn)品的重要性與日俱增,已成為凈化水質(zhì),呵護(hù)健康,安心飲水的必備工具。生活要方便,品味要出眾,操作要智能,這是消費者對于家用凈水器產(chǎn)品的普遍期待。
智能時代來臨，智能凈水器的發(fā)展順勢而來。
如今，凈水器已經(jīng)從單一硬件產(chǎn)品，形成了一整體的凈水系統(tǒng)。與手機(jī)APP的連接，與熱水器的聯(lián)動，除了凈水，還有軟化水等滿足不同用戶在不用情況下的功能。凈水器經(jīng)過多年發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)可以針對不同區(qū)域水質(zhì)，為顧客量身定制屬于自己的全屋凈水系統(tǒng)了。可以預(yù)見，凈水器市場未來必將為我們帶來更多驚喜。
