12月16日，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟論壇在京舉行，泰康在線副總裁兼首席市場官 方遠近在現(xiàn)場發(fā)表主題演講。他認為要做就做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍，我們做產(chǎn)品不是為了噱頭、為了刷自己的存在感，我們只做有銷量有價值的產(chǎn)品。
以下為演講實錄：
互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口，很多人想我們能夠做點什么？互聯(lián)網(wǎng)+風(fēng)口是怎么理解這件事，互聯(lián)網(wǎng)+保險互聯(lián)網(wǎng)金融出了一些事情。但=互聯(lián)網(wǎng)+保險提供了很大的機會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，很多人想產(chǎn)業(yè)互聯(lián)是什么概念？當(dāng)所有的公司都被互聯(lián)網(wǎng)鋼筋水泥來賣的話，賣鋼筋和水泥，為賣房子的弄了一塊地，也不用看，鋼筋水泥過億，有人做模組化，直接一蓋說是遠大，房子就成功了，這比德國工業(yè)4.0超若干個級。
保險是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)變現(xiàn)的理想方案，人人網(wǎng)，我們在上面挖菜，七八十年代那一群人偷菜我們很開心，有一天睡覺醒來以后發(fā)現(xiàn)大家都不偷菜了，那個網(wǎng)流量都沒有了，很大的網(wǎng)站沒找到變現(xiàn)模式的時候網(wǎng)站倒閉了，當(dāng)有流量的時候要想到為用戶提供保險，我們就跟流量去反現(xiàn)，你就找到了一個商業(yè)模式，太多這樣的機會找不到模式的時候就找我們。我要知道你的用戶是什么，我們能夠提供什么，在不傷害用戶有價值的事情的情況下，同時作為保險的流量入口我可以給他進行變現(xiàn)，這就是保險。
要做有擔(dān)當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融的正規(guī)軍，泰康在線是去年11月18日成立的公司，我們做產(chǎn)品不是為了噱頭，為了刷自己的存在感，我們只做有銷量的產(chǎn)品。這么難做的行業(yè)居然是財產(chǎn)保險的若干倍，因為人壽保險從來沒有停止折騰，當(dāng)時利率很高，14%、11%，然后到7.5%到現(xiàn)在2.5%，我保證收益是2.5%是3%和4%，銀行是一點幾，我們認為最開始的高利率時代變成了分紅險、萬能險，不停的折騰，所以不停的創(chuàng)新。
這樣的時代人壽保險這么困難情況下我們在不停的增長，主要是供給側(cè)改革，周鴻祎講了互聯(lián)網(wǎng)保險方法論，我覺得特別瘋狂，互聯(lián)網(wǎng)是顛覆式創(chuàng)新。做互聯(lián)網(wǎng)保險第一件事是網(wǎng)絡(luò)，天網(wǎng)就是空對空，地網(wǎng)，如果有代理人，各種各樣平臺，玉米、向日葵，幼兒園老師也可以，只要說控制下面一堆人就是地網(wǎng)就有銷售的機會。
人如何相連，有各種相連的方式，保險牌照直接做對接，如果沒有把平臺做個跳轉(zhuǎn)連接，二維碼和API和各種各樣的方式，如果談了以后就做保險需求，用戶是什么樣的，只要是個人就會有保險需求，只不過這種場景是需要怎樣的保險而已。要分析用戶、做各種各樣的產(chǎn)品，我們的公司產(chǎn)險、壽險，五花八門的險都要做，馬上做車險，然后做客戶、做銷售、服務(wù)、管理，這樣的方案今天想多說一下，現(xiàn)在不多說了，只要有人聚集的地方就會有保險的需求，就是入口。
目前，泰康在線做了200多款保險產(chǎn)品，確實有幾個產(chǎn)品賣的特別火。泰康是從搖籃到天堂，從出生一直到墳?zāi)?，泰康之家、醫(yī)院、陽光社區(qū)和墓地，泰康在線是去年剛剛開業(yè)的，我們專注互聯(lián)網(wǎng)保險做了16年的時間，從2000年開始一直到現(xiàn)在已經(jīng)是一不小心火了，目前為止和我們合作渠道有1.2億客戶、若干個渠道，我們做事情是有擔(dān)當(dāng)?shù)?，互?lián)網(wǎng)保險不是雜牌軍是正規(guī)軍。合作共贏，謝謝大家！
