12月16日，2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，陽(yáng)光印網(wǎng)CEO張紅梅在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表主題為《互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)》的演講。
以下為張紅梅的演講實(shí)錄：
謝謝大家，剛才邱總說(shuō)的是家庭的一站式服務(wù)，陽(yáng)光印網(wǎng)是企業(yè)的一站式服務(wù)。中國(guó)有5000萬(wàn)的企業(yè)，陽(yáng)光印網(wǎng)已經(jīng)服務(wù)了30萬(wàn)的企業(yè)客戶(hù)，5000萬(wàn)企業(yè)數(shù)是工商局測(cè)定，按照活躍客戶(hù)算，陽(yáng)光印網(wǎng)服務(wù)1%的企業(yè)。
通過(guò)我們的企業(yè)摸索，今天帶來(lái)的是B2B自營(yíng)給企業(yè)用戶(hù)所帶來(lái)的更好的采購(gòu)服務(wù)。
勿以善小而不為
在座各位都可能是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和企業(yè)從業(yè)人員，大家肯定會(huì)在公司經(jīng)營(yíng)中碰到各種各樣的采購(gòu)問(wèn)題，這些問(wèn)題都是讓大家很頭疼，小到名片，大到包裝物。剛才跟日日順邱總也談到包裝物，包括胸牌、掛牌等等這些東西，這些東西按原來(lái)的方式，可能會(huì)打電話(huà)給印刷廠，可能會(huì)在百度上搜索一下，也可能會(huì)在1688上找，但我們開(kāi)一個(gè)會(huì)需要很多的物料，要接很多的物流商。比如在全國(guó)有很多的站點(diǎn)，肯定在一個(gè)品類(lèi)上找很多的供應(yīng)商。這時(shí)候怎么辦？找到這些供應(yīng)商，品質(zhì)誰(shuí)來(lái)保證，價(jià)格是不是一致的？肯定有高有低和什么時(shí)候到貨等等這些問(wèn)題，都需要我們有大量的人員去對(duì)接，去了解。
假設(shè)如果我們有一個(gè)平臺(tái)，所有物料找他就好了，價(jià)格是穩(wěn)定的，服務(wù)是穩(wěn)定的，那還需要不需要對(duì)接這么多的供應(yīng)商的？實(shí)際不需要，陽(yáng)光印網(wǎng)就做這件事情，只要把這樣事情做好，自營(yíng)由我們來(lái)提供。如果我們僅僅搭建了一個(gè)平臺(tái)，給大家做撮合交易，讓大家還要跟供應(yīng)商去談。這個(gè)是沒(méi)有意義的，所有客戶(hù)給我們下訂單的時(shí)候，所有服務(wù)都是由陽(yáng)光印網(wǎng)來(lái)提供的。陽(yáng)光印網(wǎng)也是一個(gè)自營(yíng)的品牌，正因?yàn)樽誀I(yíng)我們才能夠做好服務(wù)。
僅僅是撮合的平臺(tái)是不夠的
我們知道有大量的2B平臺(tái)是做撮合交易，大家想想那個(gè)撮合是做什么？都是大眾貨物或者在做一個(gè)商品。而企業(yè)服務(wù)是一個(gè)服務(wù)，一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的線(xiàn)條，不能靠用戶(hù)有很好的服務(wù)。所以我們自營(yíng)越來(lái)越有價(jià)值，而撮合已經(jīng)成為過(guò)去了。
陽(yáng)光印網(wǎng)的商業(yè)模式讓我們?cè)谶^(guò)去的五年中受到了資本市場(chǎng)、用戶(hù)的認(rèn)可。我們專(zhuān)業(yè)投資人是軟銀中國(guó)等，我們平臺(tái)覆蓋到全國(guó)300個(gè)城市和1500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平臺(tái)上面有超過(guò)1500個(gè)SKU。就是說(shuō)你們所開(kāi)的公司我們都覆蓋到，你們?cè)诮?jīng)營(yíng)中所擁有的產(chǎn)品品類(lèi)都可以找到我們，這樣就不需要跟很多商家對(duì)接。
這個(gè)模式我們叫企業(yè)級(jí)共享級(jí)經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)，如滴滴、優(yōu)步等，有了這個(gè)軟件以后，用戶(hù)可以很方便能隨時(shí)叫到車(chē)，能隨著訂到房，價(jià)格也很合適。供應(yīng)端司機(jī)也很方便，能用自己最短的時(shí)間接到活，節(jié)省了錢(qián)也可以賺錢(qián)到錢(qián)，同時(shí)陽(yáng)光印網(wǎng)是非常方便的。一方面平臺(tái)對(duì)接非常容易，我們對(duì)接了6千家平臺(tái)和印刷企業(yè)，這是我們企業(yè)常使用的，平臺(tái)不只這些，平臺(tái)有合格的供應(yīng)商，還有3萬(wàn)多家注冊(cè)供應(yīng)商，不是注冊(cè)就認(rèn)為合格，不是認(rèn)為合格就可以使用，我們常識(shí)合作的這些廠家就是非常合格的，也令我們客戶(hù)得到非常好的品質(zhì)產(chǎn)品。
我們用這些企業(yè)的空余產(chǎn)能，用不著SaaS軟件定訂單，讓他隨時(shí)在空余有時(shí)間有訂單接，賺到更多的錢(qián)。我們算過(guò)如果一個(gè)供應(yīng)廠商能夠存活，我們知道今天制造加工企業(yè)活得并不好，他們賺不了太多的錢(qián)也不能虧太多，因?yàn)樘澨嗑退赖袅耍钪操嵅涣颂嗟腻X(qián)或者賺不了錢(qián)。
80%都說(shuō)你們特別贊，確實(shí)省了很多錢(qián)
陽(yáng)光印網(wǎng)每個(gè)月多給一點(diǎn)就賺錢(qián)了，因此供應(yīng)廠商很愿意跟我們合作，因此我們所提供產(chǎn)能能超過(guò)20%。因?yàn)檫@些供應(yīng)商很喜歡我們，大部分的供應(yīng)商因?yàn)楦宋覀兌假嵙隋X(qián)。陽(yáng)光印網(wǎng)是讓他盈虧平衡的平臺(tái)，我們平臺(tái)的誠(chéng)信、服務(wù)是非常好的。
客戶(hù)端給他們提供SaaS平臺(tái)，我們企業(yè)叫企業(yè)級(jí)共享平臺(tái)，背后有大量的商業(yè)支撐。包括客戶(hù)提供大量的SaaS平臺(tái)應(yīng)用，平臺(tái)做大量的歸集整合工作。
陽(yáng)光印網(wǎng)的產(chǎn)品，可能大家都很熟悉。前兩年的O2O大戰(zhàn)里面，不管是哪一家外賣(mài)平臺(tái)，如美團(tuán)、餓了么、糯米等等，他們都是我們的用戶(hù)，我們投了你三個(gè)月，我們自己數(shù)了一下給你們介紹了30個(gè)用戶(hù)，其中29個(gè)都在說(shuō)都用你們，80%都說(shuō)你們特別贊，確實(shí)省了很多錢(qián)。在陽(yáng)光印網(wǎng)快速發(fā)展真的給企業(yè)提供了很大的價(jià)值。這些是我們的一些用戶(hù)，他們真的是特別喜歡我們，特別支持我們。
為客戶(hù)省錢(qián)也為供應(yīng)商省錢(qián)
企業(yè)采購(gòu)有很多很多的痛，這些工作你們可能在工作中間也有接觸過(guò)。大家會(huì)覺(jué)得自己采購(gòu)的東西很貴，大家覺(jué)得印一盒名片應(yīng)該多少錢(qián)？10元、20元、15元，反應(yīng)怎么說(shuō)？不管多少錢(qián)，你心里都是沒(méi)底的，都覺(jué)得貴了，貴的原因是什么？就是沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)，它有一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)錢(qián)，更不知道它到底應(yīng)該多少錢(qián)？采購(gòu)的小伙伴其實(shí)也挺為難了，因?yàn)椴豢赡軐?duì)所有的產(chǎn)品都那么了解。正是因?yàn)檫@個(gè)東西價(jià)格不透明，無(wú)論怎么買(mǎi)都覺(jué)得里面有問(wèn)題的，我覺(jué)得他有時(shí)候挺冤枉的，努力在砍價(jià)，或者知識(shí)點(diǎn)不夠找不到這個(gè)產(chǎn)品。陽(yáng)光印網(wǎng)堅(jiān)持叫陽(yáng)光，它提供的是一個(gè)陽(yáng)光透明的價(jià)格，讓這個(gè)產(chǎn)品更便宜。
這個(gè)電商企業(yè)在全國(guó)300多個(gè)城市都有布點(diǎn)，原來(lái)在物料管理，每一個(gè)城市都有物料專(zhuān)管員，這已經(jīng)是非常精細(xì)的情況。仍然覺(jué)得不好，價(jià)錢(qián)仍然不統(tǒng)一，有的時(shí)候5元，有的是5毛，用了陽(yáng)光印網(wǎng)之后讓每一個(gè)使用人員開(kāi)放賬號(hào)。只要說(shuō)我今天在北京某一個(gè)地方要5000個(gè)什么宣傳單張就給送過(guò)去，根本不需要物料專(zhuān)管員，一年又多少費(fèi)用節(jié)省，一個(gè)人1萬(wàn)，過(guò)千萬(wàn)，應(yīng)該幾千萬(wàn)的費(fèi)用就節(jié)省下來(lái)了。我們給大家做的事情就是省錢(qián)省錢(qián)再省錢(qián)，為客戶(hù)省錢(qián)也為供應(yīng)商省錢(qián)。
今天做了第二個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，第一是產(chǎn)品，第二是包裝。今年阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，"雙11"包裹是6.7億件，陽(yáng)光印網(wǎng)輸出包裝耗材數(shù)量達(dá)6700萬(wàn)件，占天貓的10%。我們?yōu)槭裁茨軌蛟谶@里面做這么大的成績(jī)，讓大家喜歡我們？這里面我們做了很多事，這些事是什么？我們做的供應(yīng)鏈金融。大家只知道紙價(jià)在飛漲，紙箱也漲了40%，但是在陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上我們給用戶(hù)供應(yīng)非常穩(wěn)定，幾乎沒(méi)有漲價(jià)。
因?yàn)樵诩垙埿枰罅楷F(xiàn)金采購(gòu)，我們大部分供應(yīng)商沒(méi)有錢(qián)，這時(shí)候提供的供應(yīng)鏈金融，讓他能夠用現(xiàn)金買(mǎi)到的便宜的紙，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?yán)謹(jǐn)。我們基于供應(yīng)鏈金融是最安全、也是最可靠、也是最便宜的。為什么？我們會(huì)跟供應(yīng)商有一個(gè)賬期，所有供應(yīng)鏈都是基于賬期。在系統(tǒng)漲價(jià)我們系統(tǒng)平臺(tái)分析也預(yù)測(cè)到漲價(jià)，提醒平臺(tái)很多供應(yīng)商備好紙。
通則不痛，痛則不通
一般大型企業(yè)都要5-6個(gè)月的賬期。這個(gè)用戶(hù)很痛，甲方很痛，有一個(gè)好的供應(yīng)商賬期沒(méi)有太多的活。供應(yīng)商也很痛，真的很想接這家活，資金流動(dòng)問(wèn)題卻無(wú)法解決。陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上也是有賬期，一般是三個(gè)月賬期。但是我們陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)會(huì)在賬期形成的那一天，平臺(tái)所有供應(yīng)廠商都可以隨時(shí)拿錢(qián)，只不過(guò)要付一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，要比市場(chǎng)民間借貸便宜10%，這是大家所喜愛(ài)的。
我們提供給很多廠商原材料的采購(gòu)，很多廠商叫原購(gòu)，經(jīng)常是在同一個(gè)時(shí)點(diǎn)需要同樣的原材料我們都會(huì)幫他集中采購(gòu)。陽(yáng)光印網(wǎng)現(xiàn)在叫陽(yáng)光印網(wǎng)，我希望大家記住我們不僅僅是印刷，因?yàn)閺挠∷姆河∷?，做到企業(yè)級(jí)的采購(gòu)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)，下一步會(huì)做到全球級(jí)的企業(yè)服務(wù)。
我們用我們服務(wù)30萬(wàn)級(jí)企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，搭建了一個(gè)平臺(tái)，叫陽(yáng)光企采的平臺(tái)，大家可以?huà)咭幌挛覀兊亩S碼了解我們的平臺(tái)，我們是負(fù)責(zé)30萬(wàn)家客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)積累，我們希望用B2B自營(yíng)模式能夠服務(wù)更多更好的企業(yè)。
謝謝大家。
