12月16日，2016年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)論壇在京舉行，陽光印網(wǎng)CEO張紅梅在現(xiàn)場發(fā)表主題為《互聯(lián)網(wǎng)+與企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)》的演講。
以下為張紅梅的演講實錄：
謝謝大家，剛才邱總說的是家庭的一站式服務(wù)，陽光印網(wǎng)是企業(yè)的一站式服務(wù)。中國有5000萬的企業(yè)，陽光印網(wǎng)已經(jīng)服務(wù)了30萬的企業(yè)客戶，5000萬企業(yè)數(shù)是工商局測定，按照活躍客戶算，陽光印網(wǎng)服務(wù)1%的企業(yè)。
通過我們的企業(yè)摸索，今天帶來的是B2B自營給企業(yè)用戶所帶來的更好的采購服務(wù)。
勿以善小而不為
在座各位都可能是企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)從業(yè)人員，大家肯定會在公司經(jīng)營中碰到各種各樣的采購問題，這些問題都是讓大家很頭疼，小到名片，大到包裝物。剛才跟日日順邱總也談到包裝物，包括胸牌、掛牌等等這些東西，這些東西按原來的方式，可能會打電話給印刷廠，可能會在百度上搜索一下，也可能會在1688上找，但我們開一個會需要很多的物料，要接很多的物流商。比如在全國有很多的站點，肯定在一個品類上找很多的供應(yīng)商。這時候怎么辦？找到這些供應(yīng)商，品質(zhì)誰來保證，價格是不是一致的？肯定有高有低和什么時候到貨等等這些問題，都需要我們有大量的人員去對接，去了解。
假設(shè)如果我們有一個平臺，所有物料找他就好了，價格是穩(wěn)定的，服務(wù)是穩(wěn)定的，那還需要不需要對接這么多的供應(yīng)商的？實際不需要，陽光印網(wǎng)就做這件事情，只要把這樣事情做好，自營由我們來提供。如果我們僅僅搭建了一個平臺，給大家做撮合交易，讓大家還要跟供應(yīng)商去談。這個是沒有意義的，所有客戶給我們下訂單的時候，所有服務(wù)都是由陽光印網(wǎng)來提供的。陽光印網(wǎng)也是一個自營的品牌，正因為自營我們才能夠做好服務(wù)。
僅僅是撮合的平臺是不夠的
我們知道有大量的2B平臺是做撮合交易，大家想想那個撮合是做什么？都是大眾貨物或者在做一個商品。而企業(yè)服務(wù)是一個服務(wù)，一個長線的線條，不能靠用戶有很好的服務(wù)。所以我們自營越來越有價值，而撮合已經(jīng)成為過去了。
陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式讓我們在過去的五年中受到了資本市場、用戶的認(rèn)可。我們專業(yè)投資人是軟銀中國等，我們平臺覆蓋到全國300個城市和1500個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，平臺上面有超過1500個SKU。就是說你們所開的公司我們都覆蓋到，你們在經(jīng)營中所擁有的產(chǎn)品品類都可以找到我們，這樣就不需要跟很多商家對接。
這個模式我們叫企業(yè)級共享級經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)，如滴滴、優(yōu)步等，有了這個軟件以后，用戶可以很方便能隨時叫到車，能隨著訂到房，價格也很合適。供應(yīng)端司機(jī)也很方便，能用自己最短的時間接到活，節(jié)省了錢也可以賺錢到錢，同時陽光印網(wǎng)是非常方便的。一方面平臺對接非常容易，我們對接了6千家平臺和印刷企業(yè)，這是我們企業(yè)常使用的，平臺不只這些，平臺有合格的供應(yīng)商，還有3萬多家注冊供應(yīng)商，不是注冊就認(rèn)為合格，不是認(rèn)為合格就可以使用，我們常識合作的這些廠家就是非常合格的，也令我們客戶得到非常好的品質(zhì)產(chǎn)品。
我們用這些企業(yè)的空余產(chǎn)能，用不著SaaS軟件定訂單，讓他隨時在空余有時間有訂單接，賺到更多的錢。我們算過如果一個供應(yīng)廠商能夠存活，我們知道今天制造加工企業(yè)活得并不好，他們賺不了太多的錢也不能虧太多，因為虧太多就死掉了，活著也賺不了太多的錢或者賺不了錢。
80%都說你們特別贊，確實省了很多錢
陽光印網(wǎng)每個月多給一點就賺錢了，因此供應(yīng)廠商很愿意跟我們合作，因此我們所提供產(chǎn)能能超過20%。因為這些供應(yīng)商很喜歡我們，大部分的供應(yīng)商因為跟了我們都賺了錢。陽光印網(wǎng)是讓他盈虧平衡的平臺，我們平臺的誠信、服務(wù)是非常好的。
客戶端給他們提供SaaS平臺，我們企業(yè)叫企業(yè)級共享平臺，背后有大量的商業(yè)支撐。包括客戶提供大量的SaaS平臺應(yīng)用，平臺做大量的歸集整合工作。
陽光印網(wǎng)的產(chǎn)品，可能大家都很熟悉。前兩年的O2O大戰(zhàn)里面，不管是哪一家外賣平臺，如美團(tuán)、餓了么、糯米等等，他們都是我們的用戶，我們投了你三個月，我們自己數(shù)了一下給你們介紹了30個用戶，其中29個都在說都用你們，80%都說你們特別贊，確實省了很多錢。在陽光印網(wǎng)快速發(fā)展真的給企業(yè)提供了很大的價值。這些是我們的一些用戶，他們真的是特別喜歡我們，特別支持我們。
為客戶省錢也為供應(yīng)商省錢
企業(yè)采購有很多很多的痛，這些工作你們可能在工作中間也有接觸過。大家會覺得自己采購的東西很貴，大家覺得印一盒名片應(yīng)該多少錢？10元、20元、15元，反應(yīng)怎么說？不管多少錢，你心里都是沒底的，都覺得貴了，貴的原因是什么？就是沒有一個平臺，它有一個統(tǒng)一的價錢，更不知道它到底應(yīng)該多少錢？采購的小伙伴其實也挺為難了，因為不可能對所有的產(chǎn)品都那么了解。正是因為這個東西價格不透明，無論怎么買都覺得里面有問題的，我覺得他有時候挺冤枉的，努力在砍價，或者知識點不夠找不到這個產(chǎn)品。陽光印網(wǎng)堅持叫陽光，它提供的是一個陽光透明的價格，讓這個產(chǎn)品更便宜。
這個電商企業(yè)在全國300多個城市都有布點，原來在物料管理，每一個城市都有物料專管員，這已經(jīng)是非常精細(xì)的情況。仍然覺得不好，價錢仍然不統(tǒng)一，有的時候5元，有的是5毛，用了陽光印網(wǎng)之后讓每一個使用人員開放賬號。只要說我今天在北京某一個地方要5000個什么宣傳單張就給送過去，根本不需要物料專管員，一年又多少費(fèi)用節(jié)省，一個人1萬，過千萬，應(yīng)該幾千萬的費(fèi)用就節(jié)省下來了。我們給大家做的事情就是省錢省錢再省錢，為客戶省錢也為供應(yīng)商省錢。
今天做了第二個產(chǎn)品線，第一是產(chǎn)品，第二是包裝。今年阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，"雙11"包裹是6.7億件，陽光印網(wǎng)輸出包裝耗材數(shù)量達(dá)6700萬件，占天貓的10%。我們?yōu)槭裁茨軌蛟谶@里面做這么大的成績，讓大家喜歡我們？這里面我們做了很多事，這些事是什么？我們做的供應(yīng)鏈金融。大家只知道紙價在飛漲，紙箱也漲了40%，但是在陽光印網(wǎng)平臺上我們給用戶供應(yīng)非常穩(wěn)定，幾乎沒有漲價。
因為在紙張需要大量現(xiàn)金采購，我們大部分供應(yīng)商沒有錢，這時候提供的供應(yīng)鏈金融，讓他能夠用現(xiàn)金買到的便宜的紙，我們的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠浅?yán)謹(jǐn)。我們基于供應(yīng)鏈金融是最安全、也是最可靠、也是最便宜的。為什么？我們會跟供應(yīng)商有一個賬期，所有供應(yīng)鏈都是基于賬期。在系統(tǒng)漲價我們系統(tǒng)平臺分析也預(yù)測到漲價，提醒平臺很多供應(yīng)商備好紙。
通則不痛，痛則不通
一般大型企業(yè)都要5-6個月的賬期。這個用戶很痛，甲方很痛，有一個好的供應(yīng)商賬期沒有太多的活。供應(yīng)商也很痛，真的很想接這家活，資金流動問題卻無法解決。陽光印網(wǎng)平臺上也是有賬期，一般是三個月賬期。但是我們陽光印網(wǎng)平臺會在賬期形成的那一天，平臺所有供應(yīng)廠商都可以隨時拿錢，只不過要付一點點服務(wù)費(fèi)，要比市場民間借貸便宜10%，這是大家所喜愛的。
我們提供給很多廠商原材料的采購，很多廠商叫原購，經(jīng)常是在同一個時點需要同樣的原材料我們都會幫他集中采購。陽光印網(wǎng)現(xiàn)在叫陽光印網(wǎng)，我希望大家記住我們不僅僅是印刷，因為從印刷從泛印刷，做到企業(yè)級的采購，企業(yè)級的服務(wù)，下一步會做到全球級的企業(yè)服務(wù)。
我們用我們服務(wù)30萬級企業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，搭建了一個平臺，叫陽光企采的平臺，大家可以掃一下我們的二維碼了解我們的平臺，我們是負(fù)責(zé)30萬家客戶的經(jīng)驗積累，我們希望用B2B自營模式能夠服務(wù)更多更好的企業(yè)。
謝謝大家。
