1. 首先學(xué)習(xí)到了定位的概念,定位就是戰(zhàn)略的核心,戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)有利的定位,要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)獲取一席之地,首先要有一個(gè)精準(zhǔn)的定位。在未來(lái)的30年里,人類(lèi)將迎來(lái)一個(gè)品牌的時(shí)代、品牌的社會(huì),我們要運(yùn)用定位這個(gè)新工具,“由外之內(nèi)”的為自己建立品牌。
2. 在如今的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中,已經(jīng)從以前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、本土性競(jìng)爭(zhēng)、區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)、國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)演變成“顧客心智”的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從市場(chǎng)演變和延伸到顧客的“大腦”。每次定位都要以“顧客心智中的競(jìng)爭(zhēng)”為起點(diǎn),重要的不是你想做什么,而是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手允許你做什么(16頁(yè))。 這才是生存的關(guān)鍵。
3. 既然知道了顧客心智的重要性,我們就應(yīng)該以”顧客的心智”為導(dǎo)向,定位和打造自己的品牌特性,聚焦品牌價(jià)值,單點(diǎn)發(fā)力和差異化戰(zhàn)略同時(shí)進(jìn)行,以相對(duì)的多樣化和聚焦戰(zhàn)略為核心,來(lái)?yè)屨碱櫩偷男闹琴Y源。書(shū)中也提到,競(jìng)爭(zhēng)之所以激烈,而且遞增的速度很快,是因?yàn)樾畔r(shí)代它傳播速度快和覆蓋范圍廣,人們的選擇多樣化,從原來(lái)的沒(méi)得選擇,演變成今天的不知道怎么選擇,應(yīng)該選什么?人們幾乎喪失了決策能力。而選擇多的原因是源于產(chǎn)品有了細(xì)分法則,由于品類(lèi)的繁多,品類(lèi)由單一形態(tài),分裂出來(lái)很多細(xì)分的品類(lèi),導(dǎo)致了選擇更多(第20頁(yè))瑪雅(中介、信息公司)的成功,源于它給人們提供了選擇的依據(jù)和空間。然而,選擇的多樣化并不是一件好事,更多的選擇吸引人的同時(shí),剛好抑制人們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。顧客的消費(fèi)心智缺乏安全感(10頁(yè))。
4. 重新定位就是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貼上負(fù)面的標(biāo)簽,從而為自己建立正面的定位。但是切記,負(fù)面的標(biāo)簽并不是敵對(duì)的標(biāo)簽,不是直接攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是尋找我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“強(qiáng)勢(shì)”中的弱點(diǎn),不僅僅是找對(duì)手自身的弱點(diǎn)(30頁(yè))。
5. 我們要想和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK,在市場(chǎng)獲取一席之地,前提是必須為我們的品牌樹(shù)立正面的形象,這正是進(jìn)行攻擊的關(guān)鍵所在(36頁(yè));致力于用廣告為品牌建立一個(gè)有利形象和突出個(gè)性的生產(chǎn)商,將獲得最高的利潤(rùn)和最大的市場(chǎng)份額(腦白金)。在攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過(guò)程中,還必須引起顧客心智上的共鳴,產(chǎn)生頭腦中的“爆炸效應(yīng)”也就意味著顧客可以瞬間接受、完全認(rèn)同、沒(méi)有任何疑問(wèn)。