合上《定位》這本書，默默回想了下，發(fā)現(xiàn)最終留在腦子里的內(nèi)容，用兩個(gè)字即可概括——“知心”。
無(wú)論是產(chǎn)品，還是企業(yè)抑或個(gè)人，定位的本質(zhì)都是一樣的，把認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)來(lái)接受，然后重構(gòu)這些認(rèn)知，并在顧客心智中建立想要的“位置”。
如何“認(rèn)知”？關(guān)鍵即在于“知心”
知“彼”心
·你在他人心中的定位是怎樣的？
定位是一個(gè)逆向思維過(guò)程，需要從潛在目標(biāo)人群開(kāi)始。只有弄清楚了自己在潛在客戶心智中是什么，才能夠加以運(yùn)用、改變這種認(rèn)知，并最終達(dá)到自己的目的。
知“己”心
·你想擁有怎樣的定位？
這是一個(gè)問(wèn)心的過(guò)程，最好聚焦自己的專業(yè)，讓自己成為獨(dú)一無(wú)二的專家，而不是什么都干的通才。如果想滿足所有人的所有要求，最終將會(huì)一事無(wú)成。
·你有足夠的實(shí)力嗎？
成功的定位的最大障礙就是不切實(shí)際，想實(shí)現(xiàn)不可能的目標(biāo)。搶占人們的心智需要軟硬實(shí)力的支持，說(shuō)得出做不到，最終將失去市場(chǎng)，失去自我。
·你能堅(jiān)持到底嗎？
定位需要積累，但現(xiàn)如今的社會(huì)是充滿變化的，且多變性正在成指數(shù)增長(zhǎng)，要應(yīng)對(duì)這些，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和堅(jiān)定的信念就變得很重要。變得永遠(yuǎn)是為實(shí)施長(zhǎng)期戰(zhàn)略采取的戰(zhàn)術(shù)和短期的行動(dòng)。
·你的所作所為符合自己的定位嗎？
一切不為定位目標(biāo)服務(wù)的所作所為都是耍流氓。
只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
