人有許多夢，有人在夢中找到了舍離不斷的真情至性，有人夢醒后悟到了生命的至理真諦。心無罣礙，意無所執(zhí)，當(dāng)跨越遍布滄海桑田的迷障，能活得逍遙自在，處得無來無往，或許是多數(shù)人最癡情的一方景象。
在見到郭菲前，很難想象她能用十五年時光為廣告行業(yè)詮釋什么是執(zhí)著情深，什么是體悟當(dāng)下。兩次創(chuàng)業(yè)，兩次以技術(shù)革新為突破口躋身互聯(lián)網(wǎng)廣告第一線，又用三年回到廣告需求方學(xué)習(xí)從事市場工作，這一切僅用“堅持”二字概括，既很難道清更言不盡意。
奧菲傳媒CEO 郭菲
走過一圈再看世界，趁這顆火焰之心仍在燃燒
中國廣告界向來喧囂，各路媒體從深度俘獲用戶到搶奪廣告市場，廣告代理公司為媒介資源爭得“頭破血流”的現(xiàn)象似乎早已司空見慣。因而如今能真正沉下心主攻廣告技術(shù)，并用革新力來捕捉用戶行為、改變廣告?zhèn)鹘y(tǒng)投放路徑及模式，重新定義“精準(zhǔn)營銷”的廣告公司并不多見。從這個層面上說，郭菲所領(lǐng)導(dǎo)的上海奧菲廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄏ路Q“奧菲傳媒”）像極了其本人的行事風(fēng)格。這首先得從郭菲頭十余年的個人經(jīng)歷說起。
2003年，因為愛好逛“貓撲”和“灌水”，讓郭菲有機會接觸并與互聯(lián)網(wǎng)廣告結(jié)緣。在開墾這塊疆域伊始，她的多數(shù)工作是和當(dāng)時中國第一批個人站長打交道，并借助早期廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟系統(tǒng)實現(xiàn)廣告主的媒介投放需求。與此同時，當(dāng)年中國門戶網(wǎng)站面臨嚴(yán)重泡沫，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展移動端增值業(yè)務(wù)，不但撬動了互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟的第一根弦，更激發(fā)了郭菲以此為職業(yè)跳板的想法。在野蠻生長的互聯(lián)網(wǎng)初期，誰也不曾預(yù)料這種商業(yè)模式會走向何方。郭菲回憶道：“正由于移動增值業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)迎來了較大的行業(yè)市場轉(zhuǎn)機，再加上那個時候還很年輕，就像現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的90后群體一樣，想自己嘗試做點實事，于是在一家SP行業(yè)上市公司工作一段時間后，即萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)的想法很簡單，就是借助廣告技術(shù)的力量推動行業(yè)向前發(fā)展，用多元化的方式厘革行業(yè)舊制?！?/p>
不過，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的缺乏以及團隊對于技術(shù)和業(yè)務(wù)方向的分歧，使這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最終只能草草收場。但正是這一年，讓郭菲對廣告行業(yè)的發(fā)展認(rèn)識更加深刻，也讓她更加深信廣告技術(shù)的改造力量和團隊共同價值觀的核心推動作用。有過這段風(fēng)雨，郭菲接著選擇到廣告的原始需求方接手市場工作，以尋找并探知廣告世界最為本質(zhì)的綱目以及驅(qū)動創(chuàng)業(yè)和企業(yè)運行的真正機理。2009年，重回廣告界的郭菲仍從自己擅長的技術(shù)角度切入，由SEM（SEM：即搜索引擎營銷）開始掌握何為優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容體驗及“爬蟲”的抓取應(yīng)用。
從某種程度上而言，這幾段過往對于郭菲的二次創(chuàng)業(yè)奠定更多的是分析思維和掌控全局的能力。當(dāng)走過廣告產(chǎn)業(yè)鏈上的每一道環(huán)節(jié)，能充分預(yù)知廣告生產(chǎn)過程所需面對的種種不確定性后，郭菲團隊悉心建造的“奧菲傳媒”啟航了。2011到2016年，“奧菲傳媒”已成長為一個成功在新三板掛牌的“少年”。
十五年，對廣告事業(yè)的這份執(zhí)著，連郭菲自己也沒想得很透徹。凡音之起，由人心之動，物之使然。但正是這不知、不覺反證實了那驅(qū)動她向前邁進的源動力——對廣告和數(shù)字營銷的赤誠之愛。走完一圈再看廣告世界的那刻，郭菲的心就如火焰一般熾熱，情不知所起，或才可一往情深。
用隨心隨性的執(zhí)拗，征服移動廣告的高山
另一方面，對郭菲二次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生直接影響的因素還在于其對探究未知世界的執(zhí)拗。
2012年，移動類廣告已如浩瀚星空中那顆放出絢爛亮光的星辰，廣告主的移動廣告需求旺盛，各類手機廣告平臺百花齊放，LBS、社交營銷等全新的行業(yè)技術(shù)變革鋪天蓋地，一大批多年植根于此的廣告代理公司相繼冒頭。對移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的變化有著敏銳感知，并曾在此領(lǐng)域有過創(chuàng)業(yè)嘗試的郭菲意識到，移動廣告的春天來了。
但如若不蹚水過河，征服高山，又怎能俯瞰這一縷春色？那時候，郭菲基于對未來市場的預(yù)判，將廣告技術(shù)全然提升至企業(yè)戰(zhàn)略支撐的首位，直到今天，“奧菲傳媒”總運營成本內(nèi)的70%-80%仍劃撥到技術(shù)研發(fā)和運用上。2011年底，“奧菲傳媒”上線了其自主研發(fā)的第一版程序化廣告購買平臺（DSP：即Demand Side Platform，也稱需求方平臺），并引入第一批廣告主。這一套平臺為現(xiàn)如今“奧菲傳媒”其他子業(yè)務(wù)的成長鋪出一條路來——不但其構(gòu)建的跨媒體程序化購買平臺及大數(shù)據(jù)管理平臺（DMP：即Data Management Platform）均圍繞此平臺架構(gòu)衍生而出，并且，海量級數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)媒體資源的引入以及對多來源數(shù)據(jù)的分析處理，都是基于此平臺而實現(xiàn)。
用郭菲的話來說，二次創(chuàng)業(yè)過程中更需要的是融入理性，“公司的生存為上，我們需要解決的不僅僅是眼前的溫飽，而是高屋建瓴地遙看行業(yè)趨勢，為企業(yè)謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展?！比瞬宦聛?，怎能看清自己？人不從容，怎來得及做夢？因此，郭菲認(rèn)為初創(chuàng)公司，最大的競爭力，同時也是最難能可貴的是能始終堅持自己的方向，想做的事情，適當(dāng)慢下腳步并想清楚要做什么，比快馬揚鞭猛追對手或市場更考驗創(chuàng)業(yè)者。
“不要被自己嚇到”是郭菲的感慨，在她的骨子里，靠血拼造出路的時代已然過去，但用求新和創(chuàng)新的動力去捕捉別人暫時無法洞見的光景，一定可以洞察到未來商業(yè)模式的存在可能。
這種體悟當(dāng)下的自在自由、這種被隨性隨行心境所掩蓋的執(zhí)拗，能讓郭菲更順利地按自己設(shè)定的藍(lán)圖建造理想國，這座烏托邦的方位，或在高山之上，盡覽春景。
進入營銷大數(shù)據(jù)的金字塔原始層，描繪更清晰的用戶圖景
如果說前兩三年還處于移動廣告的市場教育階段，隨著手機用戶的增長，用戶在移動端停留時長的增加，行業(yè)技術(shù)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，企業(yè)對移動端營銷或推廣意識、訴求不斷提升，現(xiàn)如今乃至未來3年，移動數(shù)字營銷已經(jīng)真正拉開序幕并迎來其全力發(fā)展。在此趨勢下，郭菲持續(xù)將“奧菲傳媒”的整體戰(zhàn)略圈定在對廣告技術(shù)的探索征程中，包括在程序化購買平臺中的全面升級、擴容，幫助廣告主實現(xiàn)大數(shù)據(jù)介入的程序化購買等戰(zhàn)略。
隨著DT時代來臨，未來將有更多終端加入IT建設(shè)隊伍，業(yè)務(wù)跨界也將成為主流?！皧W菲傳媒”要想進行最精準(zhǔn)的用戶行為分析和肖像描繪，就必須要從生態(tài)建設(shè)的角度進入數(shù)據(jù)金字塔的原始層，甚至直接獲取部分“云”端的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。在這樣的機制下，“奧菲傳媒”于今年搭建了自有的大數(shù)據(jù)管理平臺，通過開放合作引入電信運營商、新華三等全方位的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴。平臺搭建完成后，“奧菲傳媒”已擁有更為全面和深度移動用戶的畫像系統(tǒng)。
未來的幾年，大數(shù)據(jù)將上升為眾多企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)。通過數(shù)據(jù)畫像，企業(yè)會更全面的了解自己消費者的特性，并且，通過數(shù)據(jù)畫像系統(tǒng)對人群放大（LOOKALIKE），使得企業(yè)將有更多元的方式獲取新增顧客和全新的增量市場?；诖耍皧W菲傳媒”則利用自身的技術(shù)能力及營銷能力，為企業(yè)在數(shù)據(jù)策略、營銷策略上提供更全面的解決方案。
而另一方面，三方數(shù)據(jù)（基于媒體和移動應(yīng)用的數(shù)據(jù)、合作第三方的數(shù)據(jù)、來自用戶場景的數(shù)據(jù)）的大量匯入勢必對如何使用并有價值地使用提出了更高要求。用郭菲的話來說，大數(shù)據(jù)就像“金礦”，在塵土之下尋覓到的人將其視為珍寶，搜尋不到或無法挖掘其潛力的人卻只能孤立無助。所以“奧菲傳媒”所做的努力，一是盡可能拓展其數(shù)據(jù)庫中具有精準(zhǔn)畫像的用戶群體規(guī)模，二是苦練內(nèi)功，通過成熟的數(shù)據(jù)管理和分析平臺對用戶行為需求做精準(zhǔn)預(yù)判。
當(dāng)然，實現(xiàn)這一規(guī)劃并不容易，數(shù)字營銷公司所要解決的問題不是無法實時追蹤用戶行為，而是如何對龐雜甚至海量數(shù)據(jù)的有效篩選，包括對數(shù)據(jù)源的量級和更深度的分析能力。因而大數(shù)據(jù)管理平臺不僅要注重數(shù)據(jù)的時效性、全面性，更需要在數(shù)據(jù)的應(yīng)用過程中做最科學(xué)的算法和應(yīng)用。隨著未來數(shù)據(jù)源的擴容，數(shù)據(jù)分析梳理、使用能力的增強，“奧菲傳媒”也將日趨重視對資金和相關(guān)尖端人才的注入。
以最融洽的方式，齊心協(xié)力做件最偉大的事
2016年，“奧菲傳媒”在數(shù)據(jù)層面完成了與運營商、新華三綠洲平臺等移動數(shù)據(jù)資源的全面對接，全面實現(xiàn)移動大數(shù)據(jù)場景營銷的戰(zhàn)略，并與騰訊、優(yōu)酷土豆、愛奇藝、樂視、暴風(fēng)、阿里TANX、百度等媒體實現(xiàn)廣告資源對接。至此，“奧菲傳媒”數(shù)字營銷廣告平臺完成了在移動端日展示量20億，總展示量近百億的突破。 除此之外，“奧菲傳媒”也于去年成立了自身大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐和孵化基地——“奧菲傳媒全球大數(shù)據(jù)研發(fā)中心”。郭菲希冀以此為依托，用數(shù)據(jù)改變營銷行業(yè)，在技術(shù)層面引領(lǐng)中國廣告行業(yè)的發(fā)展。
前路迢迢，在創(chuàng)業(yè)的征程中，郭菲相信：“一切問題都是基于人的問題，前兩年我們在創(chuàng)業(yè)的過程中一直在尋求更快速的突破，但任何事情的成就都是通過點滴的積累匯聚而成，都并非獨立存在，而有與其連接的萬事萬物?！爆F(xiàn)如今，郭菲管理企業(yè)時更注重的是團隊成員對共同價值觀的認(rèn)可和對行業(yè)趨勢的共同判斷。這種內(nèi)部一致性可以很大程度上增強企業(yè)方案方針的落地，增進人心的進一步凝聚。
“遇到這樣的人實在太難得，”這是郭菲發(fā)出的心聲，“去年，大數(shù)據(jù)營銷專家畢紅光博士加入‘奧菲傳媒’時，我問了他一句話，就是愿不愿意為中國數(shù)字營銷行業(yè)出一份力，用其多年累積的經(jīng)驗為行業(yè)做出一些變革?！焙迷?，畢博士也恰有這么一顆心?；趯r值觀的認(rèn)可和對前方道路的共同追求，“奧菲傳媒”團隊凝聚為現(xiàn)在的集體，在這里沒有嚴(yán)格的上下等級劃分，大家都以最融洽的方式朝著一個目標(biāo)走，即用各自方式把企業(yè)設(shè)定的那一件最偉大的事做好。這一點很容易，也很難。
“無知無畏”遵循的是本心，以此延伸的是樂觀灑脫的豁達
在郭菲自謙的語氣中，她常評價自己創(chuàng)業(yè)的勇氣多是“無知無畏”。從某種層面上觀之，“無知無畏”其實擁有更多的是褒義?？v使感性認(rèn)識和思辨的理性認(rèn)知再清晰都不如將理智歸于統(tǒng)一的強烈直覺。換句話說，類似的“無知”或許來的更酣暢淋漓。所以對于創(chuàng)業(yè)者，尤其創(chuàng)業(yè)成功者來說，“無知無畏”遵循的是本心，由它而生的是一種更豁達的無怒無敵、更能順乎自然發(fā)展的無嗔無我。
這也意味著，在行業(yè)為廣告人所設(shè)置的那一套循規(guī)蹈矩的舊制下，郭菲和“奧菲傳媒”并不甘愿死守牢籠。天地廣闊，“奧菲傳媒”在為數(shù)量龐大的廣告主提供專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新化服務(wù)的道路上，不斷拓展著各類優(yōu)質(zhì)媒體資源，并施展一套巧妙的組合拳，于它而言，所有的挑戰(zhàn)都只為還原數(shù)字營銷的真實價值，匯聚更多有識之士，甚至在意識層面上改寫中國互聯(lián)網(wǎng)廣告某些陳舊落伍的“游戲規(guī)則”。
對于未來“奧菲傳媒”的聚焦重點，郭菲坦言：“不能將大數(shù)據(jù)限定在某個專屬領(lǐng)域，如此，程序化購買便失去其本質(zhì)意義和跨平臺購買的廣域空間。但隨著用戶訴求的更多元化，向下延伸數(shù)據(jù)價值，專注于移動端場景的數(shù)據(jù)應(yīng)用，將是團隊所有人的征戰(zhàn)沙場。”對于其他，郭菲并不愿想得太遠(yuǎn)。
的確，心靜下來，才能隨緣安然。正如物隨心轉(zhuǎn)，境由心造。以我觀物, 物皆著我色彩。
50多年前肯尼迪在《We Choose to Go to the Moon》演講中曾提到，之所以選擇登月，不是因為它輕而易舉，而是因為它困難重重。時無盡，空無界，物無量，當(dāng)數(shù)字營銷連接著大眾的真與善時，郭菲和其“奧菲傳媒”正跨越著時空本質(zhì)意義上的一切險阻。正如宇宙浩渺，意境無邊，都源于心中一念般，用大數(shù)據(jù)為廣告主做資源和廣告投放更優(yōu)配置，用技術(shù)的波長丈量營銷乃至人性需求的價值，正是郭菲選擇的挑戰(zhàn)。這條路上，困難會有，但新的希望和曙光也終會到來。
