人有許多夢(mèng)，有人在夢(mèng)中找到了舍離不斷的真情至性，有人夢(mèng)醒后悟到了生命的至理真諦。心無(wú)罣礙，意無(wú)所執(zhí)，當(dāng)跨越遍布滄海桑田的迷障，能活得逍遙自在，處得無(wú)來(lái)無(wú)往，或許是多數(shù)人最癡情的一方景象。
在見(jiàn)到郭菲前，很難想象她能用十五年時(shí)光為廣告行業(yè)詮釋什么是執(zhí)著情深，什么是體悟當(dāng)下。兩次創(chuàng)業(yè)，兩次以技術(shù)革新為突破口躋身互聯(lián)網(wǎng)廣告第一線，又用三年回到廣告需求方學(xué)習(xí)從事市場(chǎng)工作，這一切僅用“堅(jiān)持”二字概括，既很難道清更言不盡意。
奧菲傳媒CEO 郭菲
走過(guò)一圈再看世界，趁這顆火焰之心仍在燃燒
中國(guó)廣告界向來(lái)喧囂，各路媒體從深度俘獲用戶到搶奪廣告市場(chǎng)，廣告代理公司為媒介資源爭(zhēng)得“頭破血流”的現(xiàn)象似乎早已司空見(jiàn)慣。因而如今能真正沉下心主攻廣告技術(shù)，并用革新力來(lái)捕捉用戶行為、改變廣告?zhèn)鹘y(tǒng)投放路徑及模式，重新定義“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的廣告公司并不多見(jiàn)。從這個(gè)層面上說(shuō)，郭菲所領(lǐng)導(dǎo)的上海奧菲廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄏ路Q“奧菲傳媒”）像極了其本人的行事風(fēng)格。這首先得從郭菲頭十余年的個(gè)人經(jīng)歷說(shuō)起。
2003年，因?yàn)閻?ài)好逛“貓撲”和“灌水”，讓郭菲有機(jī)會(huì)接觸并與互聯(lián)網(wǎng)廣告結(jié)緣。在開墾這塊疆域伊始，她的多數(shù)工作是和當(dāng)時(shí)中國(guó)第一批個(gè)人站長(zhǎng)打交道，并借助早期廣告網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)廣告主的媒介投放需求。與此同時(shí)，當(dāng)年中國(guó)門戶網(wǎng)站面臨嚴(yán)重泡沫，轉(zhuǎn)而大力發(fā)展移動(dòng)端增值業(yè)務(wù)，不但撬動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)的第一根弦，更激發(fā)了郭菲以此為職業(yè)跳板的想法。在野蠻生長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)初期，誰(shuí)也不曾預(yù)料這種商業(yè)模式會(huì)走向何方。郭菲回憶道：“正由于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)了較大的行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，再加上那個(gè)時(shí)候還很年輕，就像現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)的90后群體一樣，想自己嘗試做點(diǎn)實(shí)事，于是在一家SP行業(yè)上市公司工作一段時(shí)間后，即萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。創(chuàng)業(yè)的想法很簡(jiǎn)單，就是借助廣告技術(shù)的力量推動(dòng)行業(yè)向前發(fā)展，用多元化的方式厘革行業(yè)舊制。”
不過(guò)，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的缺乏以及團(tuán)隊(duì)對(duì)于技術(shù)和業(yè)務(wù)方向的分歧，使這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷最終只能草草收?qǐng)觥５沁@一年，讓郭菲對(duì)廣告行業(yè)的發(fā)展認(rèn)識(shí)更加深刻，也讓她更加深信廣告技術(shù)的改造力量和團(tuán)隊(duì)共同價(jià)值觀的核心推動(dòng)作用。有過(guò)這段風(fēng)雨，郭菲接著選擇到廣告的原始需求方接手市場(chǎng)工作，以尋找并探知廣告世界最為本質(zhì)的綱目以及驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)和企業(yè)運(yùn)行的真正機(jī)理。2009年，重回廣告界的郭菲仍從自己擅長(zhǎng)的技術(shù)角度切入，由SEM（SEM：即搜索引擎營(yíng)銷）開始掌握何為優(yōu)質(zhì)的用戶內(nèi)容體驗(yàn)及“爬蟲”的抓取應(yīng)用。
從某種程度上而言，這幾段過(guò)往對(duì)于郭菲的二次創(chuàng)業(yè)奠定更多的是分析思維和掌控全局的能力。當(dāng)走過(guò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈上的每一道環(huán)節(jié)，能充分預(yù)知廣告生產(chǎn)過(guò)程所需面對(duì)的種種不確定性后，郭菲團(tuán)隊(duì)悉心建造的“奧菲傳媒”啟航了。2011到2016年，“奧菲傳媒”已成長(zhǎng)為一個(gè)成功在新三板掛牌的“少年”。
十五年，對(duì)廣告事業(yè)的這份執(zhí)著，連郭菲自己也沒(méi)想得很透徹。凡音之起，由人心之動(dòng)，物之使然。但正是這不知、不覺(jué)反證實(shí)了那驅(qū)動(dòng)她向前邁進(jìn)的源動(dòng)力——對(duì)廣告和數(shù)字營(yíng)銷的赤誠(chéng)之愛(ài)。走完一圈再看廣告世界的那刻，郭菲的心就如火焰一般熾熱，情不知所起，或才可一往情深。
用隨心隨性的執(zhí)拗，征服移動(dòng)廣告的高山
另一方面，對(duì)郭菲二次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生直接影響的因素還在于其對(duì)探究未知世界的執(zhí)拗。
2012年，移動(dòng)類廣告已如浩瀚星空中那顆放出絢爛亮光的星辰，廣告主的移動(dòng)廣告需求旺盛，各類手機(jī)廣告平臺(tái)百花齊放，LBS、社交營(yíng)銷等全新的行業(yè)技術(shù)變革鋪天蓋地，一大批多年植根于此的廣告代理公司相繼冒頭。對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的變化有著敏銳感知，并曾在此領(lǐng)域有過(guò)創(chuàng)業(yè)嘗試的郭菲意識(shí)到，移動(dòng)廣告的春天來(lái)了。
但如若不蹚水過(guò)河，征服高山，又怎能俯瞰這一縷春色？那時(shí)候，郭菲基于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判，將廣告技術(shù)全然提升至企業(yè)戰(zhàn)略支撐的首位，直到今天，“奧菲傳媒”總運(yùn)營(yíng)成本內(nèi)的70%-80%仍劃撥到技術(shù)研發(fā)和運(yùn)用上。2011年底，“奧菲傳媒”上線了其自主研發(fā)的第一版程序化廣告購(gòu)買平臺(tái)（DSP：即Demand Side Platform，也稱需求方平臺(tái)），并引入第一批廣告主。這一套平臺(tái)為現(xiàn)如今“奧菲傳媒”其他子業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)鋪出一條路來(lái)——不但其構(gòu)建的跨媒體程序化購(gòu)買平臺(tái)及大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)（DMP：即Data Management Platform）均圍繞此平臺(tái)架構(gòu)衍生而出，并且，海量級(jí)數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)媒體資源的引入以及對(duì)多來(lái)源數(shù)據(jù)的分析處理，都是基于此平臺(tái)而實(shí)現(xiàn)。
用郭菲的話來(lái)說(shuō)，二次創(chuàng)業(yè)過(guò)程中更需要的是融入理性，“公司的生存為上，我們需要解決的不僅僅是眼前的溫飽，而是高屋建瓴地遙看行業(yè)趨勢(shì)，為企業(yè)謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展?！比瞬宦聛?lái)，怎能看清自己？人不從容，怎來(lái)得及做夢(mèng)？因此，郭菲認(rèn)為初創(chuàng)公司，最大的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是最難能可貴的是能始終堅(jiān)持自己的方向，想做的事情，適當(dāng)慢下腳步并想清楚要做什么，比快馬揚(yáng)鞭猛追對(duì)手或市場(chǎng)更考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。
“不要被自己嚇到”是郭菲的感慨，在她的骨子里，靠血拼造出路的時(shí)代已然過(guò)去，但用求新和創(chuàng)新的動(dòng)力去捕捉別人暫時(shí)無(wú)法洞見(jiàn)的光景，一定可以洞察到未來(lái)商業(yè)模式的存在可能。
這種體悟當(dāng)下的自在自由、這種被隨性隨行心境所掩蓋的執(zhí)拗，能讓郭菲更順利地按自己設(shè)定的藍(lán)圖建造理想國(guó)，這座烏托邦的方位，或在高山之上，盡覽春景。
進(jìn)入營(yíng)銷大數(shù)據(jù)的金字塔原始層，描繪更清晰的用戶圖景
如果說(shuō)前兩三年還處于移動(dòng)廣告的市場(chǎng)教育階段，隨著手機(jī)用戶的增長(zhǎng)，用戶在移動(dòng)端停留時(shí)長(zhǎng)的增加，行業(yè)技術(shù)模式的創(chuàng)新和發(fā)展，企業(yè)對(duì)移動(dòng)端營(yíng)銷或推廣意識(shí)、訴求不斷提升，現(xiàn)如今乃至未來(lái)3年，移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷已經(jīng)真正拉開序幕并迎來(lái)其全力發(fā)展。在此趨勢(shì)下，郭菲持續(xù)將“奧菲傳媒”的整體戰(zhàn)略圈定在對(duì)廣告技術(shù)的探索征程中，包括在程序化購(gòu)買平臺(tái)中的全面升級(jí)、擴(kuò)容，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)介入的程序化購(gòu)買等戰(zhàn)略。
隨著DT時(shí)代來(lái)臨，未來(lái)將有更多終端加入IT建設(shè)隊(duì)伍，業(yè)務(wù)跨界也將成為主流。“奧菲傳媒”要想進(jìn)行最精準(zhǔn)的用戶行為分析和肖像描繪，就必須要從生態(tài)建設(shè)的角度進(jìn)入數(shù)據(jù)金字塔的原始層，甚至直接獲取部分“云”端的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。在這樣的機(jī)制下，“奧菲傳媒”于今年搭建了自有的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，通過(guò)開放合作引入電信運(yùn)營(yíng)商、新華三等全方位的數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作伙伴。平臺(tái)搭建完成后，“奧菲傳媒”已擁有更為全面和深度移動(dòng)用戶的畫像系統(tǒng)。
未來(lái)的幾年，大數(shù)據(jù)將上升為眾多企業(yè)戰(zhàn)略依據(jù)。通過(guò)數(shù)據(jù)畫像，企業(yè)會(huì)更全面的了解自己消費(fèi)者的特性，并且，通過(guò)數(shù)據(jù)畫像系統(tǒng)對(duì)人群放大（LOOKALIKE），使得企業(yè)將有更多元的方式獲取新增顧客和全新的增量市場(chǎng)?；诖?，“奧菲傳媒”則利用自身的技術(shù)能力及營(yíng)銷能力，為企業(yè)在數(shù)據(jù)策略、營(yíng)銷策略上提供更全面的解決方案。
而另一方面，三方數(shù)據(jù)（基于媒體和移動(dòng)應(yīng)用的數(shù)據(jù)、合作第三方的數(shù)據(jù)、來(lái)自用戶場(chǎng)景的數(shù)據(jù)）的大量匯入勢(shì)必對(duì)如何使用并有價(jià)值地使用提出了更高要求。用郭菲的話來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)就像“金礦”，在塵土之下尋覓到的人將其視為珍寶，搜尋不到或無(wú)法挖掘其潛力的人卻只能孤立無(wú)助。所以“奧菲傳媒”所做的努力，一是盡可能拓展其數(shù)據(jù)庫(kù)中具有精準(zhǔn)畫像的用戶群體規(guī)模，二是苦練內(nèi)功，通過(guò)成熟的數(shù)據(jù)管理和分析平臺(tái)對(duì)用戶行為需求做精準(zhǔn)預(yù)判。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃并不容易，數(shù)字營(yíng)銷公司所要解決的問(wèn)題不是無(wú)法實(shí)時(shí)追蹤用戶行為，而是如何對(duì)龐雜甚至海量數(shù)據(jù)的有效篩選，包括對(duì)數(shù)據(jù)源的量級(jí)和更深度的分析能力。因而大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)不僅要注重?cái)?shù)據(jù)的時(shí)效性、全面性，更需要在數(shù)據(jù)的應(yīng)用過(guò)程中做最科學(xué)的算法和應(yīng)用。隨著未來(lái)數(shù)據(jù)源的擴(kuò)容，數(shù)據(jù)分析梳理、使用能力的增強(qiáng)，“奧菲傳媒”也將日趨重視對(duì)資金和相關(guān)尖端人才的注入。
以最融洽的方式，齊心協(xié)力做件最偉大的事
2016年，“奧菲傳媒”在數(shù)據(jù)層面完成了與運(yùn)營(yíng)商、新華三綠洲平臺(tái)等移動(dòng)數(shù)據(jù)資源的全面對(duì)接，全面實(shí)現(xiàn)移動(dòng)大數(shù)據(jù)場(chǎng)景營(yíng)銷的戰(zhàn)略，并與騰訊、優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、樂(lè)視、暴風(fēng)、阿里TANX、百度等媒體實(shí)現(xiàn)廣告資源對(duì)接。至此，“奧菲傳媒”數(shù)字營(yíng)銷廣告平臺(tái)完成了在移動(dòng)端日展示量20億，總展示量近百億的突破。 除此之外，“奧菲傳媒”也于去年成立了自身大數(shù)據(jù)的技術(shù)支撐和孵化基地——“奧菲傳媒全球大數(shù)據(jù)研發(fā)中心”。郭菲希冀以此為依托，用數(shù)據(jù)改變營(yíng)銷行業(yè)，在技術(shù)層面引領(lǐng)中國(guó)廣告行業(yè)的發(fā)展。
前路迢迢，在創(chuàng)業(yè)的征程中，郭菲相信：“一切問(wèn)題都是基于人的問(wèn)題，前兩年我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中一直在尋求更快速的突破，但任何事情的成就都是通過(guò)點(diǎn)滴的積累匯聚而成，都并非獨(dú)立存在，而有與其連接的萬(wàn)事萬(wàn)物?！爆F(xiàn)如今，郭菲管理企業(yè)時(shí)更注重的是團(tuán)隊(duì)成員對(duì)共同價(jià)值觀的認(rèn)可和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的共同判斷。這種內(nèi)部一致性可以很大程度上增強(qiáng)企業(yè)方案方針的落地，增進(jìn)人心的進(jìn)一步凝聚。
“遇到這樣的人實(shí)在太難得，”這是郭菲發(fā)出的心聲，“去年，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷專家畢紅光博士加入‘奧菲傳媒’時(shí)，我問(wèn)了他一句話，就是愿不愿意為中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)出一份力，用其多年累積的經(jīng)驗(yàn)為行業(yè)做出一些變革?！焙迷冢叢┦恳睬∮羞@么一顆心?；趯?duì)價(jià)值觀的認(rèn)可和對(duì)前方道路的共同追求，“奧菲傳媒”團(tuán)隊(duì)凝聚為現(xiàn)在的集體，在這里沒(méi)有嚴(yán)格的上下等級(jí)劃分，大家都以最融洽的方式朝著一個(gè)目標(biāo)走，即用各自方式把企業(yè)設(shè)定的那一件最偉大的事做好。這一點(diǎn)很容易，也很難。
“無(wú)知無(wú)畏”遵循的是本心，以此延伸的是樂(lè)觀灑脫的豁達(dá)
在郭菲自謙的語(yǔ)氣中，她常評(píng)價(jià)自己創(chuàng)業(yè)的勇氣多是“無(wú)知無(wú)畏”。從某種層面上觀之，“無(wú)知無(wú)畏”其實(shí)擁有更多的是褒義?？v使感性認(rèn)識(shí)和思辨的理性認(rèn)知再清晰都不如將理智歸于統(tǒng)一的強(qiáng)烈直覺(jué)。換句話說(shuō)，類似的“無(wú)知”或許來(lái)的更酣暢淋漓。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，尤其創(chuàng)業(yè)成功者來(lái)說(shuō)，“無(wú)知無(wú)畏”遵循的是本心，由它而生的是一種更豁達(dá)的無(wú)怒無(wú)敵、更能順乎自然發(fā)展的無(wú)嗔無(wú)我。
這也意味著，在行業(yè)為廣告人所設(shè)置的那一套循規(guī)蹈矩的舊制下，郭菲和“奧菲傳媒”并不甘愿死守牢籠。天地廣闊，“奧菲傳媒”在為數(shù)量龐大的廣告主提供專業(yè)細(xì)分、創(chuàng)新化服務(wù)的道路上，不斷拓展著各類優(yōu)質(zhì)媒體資源，并施展一套巧妙的組合拳，于它而言，所有的挑戰(zhàn)都只為還原數(shù)字營(yíng)銷的真實(shí)價(jià)值，匯聚更多有識(shí)之士，甚至在意識(shí)層面上改寫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告某些陳舊落伍的“游戲規(guī)則”。
對(duì)于未來(lái)“奧菲傳媒”的聚焦重點(diǎn)，郭菲坦言：“不能將大數(shù)據(jù)限定在某個(gè)專屬領(lǐng)域，如此，程序化購(gòu)買便失去其本質(zhì)意義和跨平臺(tái)購(gòu)買的廣域空間。但隨著用戶訴求的更多元化，向下延伸數(shù)據(jù)價(jià)值，專注于移動(dòng)端場(chǎng)景的數(shù)據(jù)應(yīng)用，將是團(tuán)隊(duì)所有人的征戰(zhàn)沙場(chǎng)。”對(duì)于其他，郭菲并不愿想得太遠(yuǎn)。
的確，心靜下來(lái)，才能隨緣安然。正如物隨心轉(zhuǎn)，境由心造。以我觀物, 物皆著我色彩。
50多年前肯尼迪在《We Choose to Go to the Moon》演講中曾提到，之所以選擇登月，不是因?yàn)樗p而易舉，而是因?yàn)樗щy重重。時(shí)無(wú)盡，空無(wú)界，物無(wú)量，當(dāng)數(shù)字營(yíng)銷連接著大眾的真與善時(shí)，郭菲和其“奧菲傳媒”正跨越著時(shí)空本質(zhì)意義上的一切險(xiǎn)阻。正如宇宙浩渺，意境無(wú)邊，都源于心中一念般，用大數(shù)據(jù)為廣告主做資源和廣告投放更優(yōu)配置，用技術(shù)的波長(zhǎng)丈量營(yíng)銷乃至人性需求的價(jià)值，正是郭菲選擇的挑戰(zhàn)。這條路上，困難會(huì)有，但新的希望和曙光也終會(huì)到來(lái)。
