磨盤網(wǎng)絡(luò)CMO趙輝
大家好。來的時(shí)候聽到鐘總下半段，我覺得他是基于宏觀的，就是工科人文關(guān)懷和技術(shù)方面的東西，所以我覺得我們磨盤更像是基于鐘總講的實(shí)際的創(chuàng)業(yè)的例子。移動(dòng)營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)有三四年，甚至四五年的業(yè)態(tài)了。對(duì)我們來講創(chuàng)新意味著什么？不是營(yíng)銷模式上的創(chuàng)新，更多的是微領(lǐng)域的創(chuàng)新。接下來我會(huì)針對(duì)于我們企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中的創(chuàng)新的理念和各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)溝通和行業(yè)伙伴做一個(gè)溝通。
今天早上應(yīng)該有很多人跟大家分享過數(shù)據(jù)，我這里放的其實(shí)是2013年的數(shù)據(jù)。我是2011年以進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域這個(gè)行業(yè)里來的，我當(dāng)時(shí)看到的就是這張圖，也許整體表現(xiàn)形式上大家并沒有覺得和2015年有什么區(qū)別。但是我感興趣的是，大家可以看到中間這一點(diǎn)，對(duì)我來說其實(shí)現(xiàn)在所有的業(yè)態(tài)，外面的這些都是外圍，而只有中間的這點(diǎn)是2015年的營(yíng)銷圖里可以看到的。所以很多人在2013、2014年是照抄國(guó)外的事情。從2011-2012年開始，傳統(tǒng)興起的第一波的移動(dòng)營(yíng)銷公司其實(shí)在2014、2015年都有了自己比較重大的下一步變化。這個(gè)給我們更多的啟示，接下來我們磨盤還有什么機(jī)會(huì)？在三四年提煉過程中廣告主到底發(fā)生了哪些變化？最早我們會(huì)做無論廣告主二十四小時(shí)分析，很多人會(huì)講，你早上會(huì)看到什么，中午看到什么。所以我們形成二十四小時(shí)的生態(tài)圈和你想要曝光的群體是完全一致的，大家會(huì)反復(fù)重新這些問題。但是我現(xiàn)在要講三個(gè)詞，第一個(gè)，廣告主面臨的二十四小時(shí)的品牌圈不僅僅是基于某一種傳輸介質(zhì)，而就需要做的是渠道的整合。第二個(gè)，效果。既然傳輸介質(zhì)都不一樣了，基于手機(jī)曝光的考核和電視肯定不一樣，所以廣告主要求效果跟以前也有很大的區(qū)別。第三，如果一個(gè)公司能提供多種渠道的覆蓋，還能提供多個(gè)渠道延伸的話，希望提供的服務(wù)也是一體化的，而我不希望借助第三方接口和其他的形式做，最好一家公司能夠做到所有的，包括整合以及效果的服務(wù)。
像大家現(xiàn)在能隨口說出幾個(gè)很大的APP?，F(xiàn)在超級(jí)媒體的概念不僅僅限于APP或者某幾種媒體的形式，還有明星媒體是基于移動(dòng)平臺(tái)的合作方。第三，媒體的海洋，一開始大家還記得灰色的塊，多元化，垂直化，個(gè)性化媒體價(jià)值的挖掘，我覺得這是我們作為技術(shù)為本的移動(dòng)廣告平臺(tái)始終想要去做的工作。
磨盤是2011年成立的，2012-2013年我們基本上是穩(wěn)定發(fā)展，有一些產(chǎn)品露出，有一些產(chǎn)品上線，我們服務(wù)了一些廣告主。2014年是對(duì)我們比較重要的一年，2014年底的時(shí)候我們獲得了招商局科技A輪投資，這個(gè)時(shí)候我們收購了機(jī)鋒。2015年公司完成了股份制改造，目前我們完成了接近1億元的B輪融資。同時(shí)機(jī)鋒應(yīng)用商店也上線了。10月28號(hào)的時(shí)候，我們?cè)?98召開了我們的發(fā)布會(huì)。
講了這么多，如果基于廣告主有它的變化，媒體流量有這樣的變化，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還發(fā)生了第三方的變化，我認(rèn)為我眼中，如果要和大家來做不一樣的生意，我們差異化的磨盤到底在哪部分？第一，我們商業(yè)強(qiáng)調(diào)的是資源。如果你有強(qiáng)勢(shì)的資源、強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，體現(xiàn)的業(yè)態(tài)和服務(wù)使完全不一樣的。第二，在擁有特殊資源的同時(shí)，我強(qiáng)調(diào)針對(duì)于某幾種優(yōu)勢(shì)行業(yè)垂直化的服務(wù)能力。比如我們?cè)陔娚蹋谝苿?dòng)游戲，基于P2P甚至O2O廣告主服務(wù)能力強(qiáng)于傳統(tǒng)的服務(wù)能力。我們是垂直方向的，我們并不是貪大求全的公司。第三，技術(shù)。
磨盤全領(lǐng)域資源生態(tài)圈，移動(dòng)圈、媒介圈和線下圈。我們本身有品牌輸出和媒介的價(jià)值在里面。線下推廣，很多移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司做線上的同時(shí)做線下，我們現(xiàn)在主要攻的方向是社會(huì)化媒體和O2O媒體。因?yàn)楸旧砦覀兊耐顿Y方是中國(guó)最大的手機(jī)分銷商。所以它本身有十萬家到十五萬家線上門店，我們還會(huì)有線下門店的合作，我們從10-15萬家給廣告主帶來什么價(jià)值，我們嘗試在探索。但是現(xiàn)在有5萬家廣告主可以在我們合作的店里進(jìn)行投放。
我們資源的布局。前面四塊是有磨盤標(biāo)志和機(jī)鋒標(biāo)志的，到店付是我們做的線下資源，我提一下志在中國(guó)。這是我們厚積薄發(fā)做的基于智能硬件的媒介嘗試。現(xiàn)在已經(jīng)和中關(guān)村制造大街形成了意向性合作，應(yīng)該在今年年底明年年初的時(shí)候我們會(huì)入駐制造大街，接下來智能硬件廣告主我希望也能關(guān)注到我們磨盤?；谒械馁Y源我們最終會(huì)提煉出用戶標(biāo)簽，針對(duì)不同用戶標(biāo)簽我們服務(wù)不同的廣告主。一句話總結(jié)，線上到線下，行業(yè)到品牌，PC到無線，我們磨盤打造全領(lǐng)域的智能廣告媒介庫。
幾大核心業(yè)務(wù)，服務(wù)廣告主。移動(dòng)廣告，行業(yè)內(nèi)，品牌類廣告主，展示類，原生類。應(yīng)用商店，應(yīng)用分發(fā)，單機(jī)游戲，門店分發(fā)，O2O新媒體。這是我們的一個(gè)Logo墻，這是除了表示形式，我希望大家能有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，我們已經(jīng)服務(wù)不同行業(yè)，我們?nèi)I(lǐng)域的布局，并不是在10月28號(hào)才有的，我們目前有服務(wù)5千家廣告主的能力。整體來講，全領(lǐng)域智能廣告，這是我們對(duì)自己的模式的創(chuàng)新和認(rèn)識(shí)。
我覺得今年很多企業(yè)都在講新三板的事情，我們磨盤也是一樣，我們磨盤今年年底到明年年初也有報(bào)板的計(jì)劃，所以我希望下一次走上我們金光大道的時(shí)候，能夠和各位同仁，各位專家再進(jìn)一步的探討。謝謝大家。
