網(wǎng)易傳媒移動產(chǎn)品部副總經(jīng)理姜靖華
謝謝主持人，大家下午好！
很榮幸跟大家一起分享一下網(wǎng)易新聞做的商業(yè)化的探索，作為今天下午的第一個發(fā)言，我準(zhǔn)備了很多干貨，希望大家在這里得到相應(yīng)的收獲。
第一，態(tài)度解碼行業(yè)的變化。
第二，移動資訊產(chǎn)品商業(yè)化的詳細(xì)探索。
第三，深耕行業(yè)化未來土壤，看看有哪些前景可以不斷地做。
首先，跟大家分享一下行業(yè)相關(guān)的變化。從今年的第一季度到第三季度全球的智能手機(jī)出貨量大概是10.8億左右，有一個數(shù)字跟大家分享，今年我們預(yù)計智能手機(jī)出貨量增長接近10%，從2011年到2014年每年都超過30%，通過這個數(shù)據(jù)可以顯示到了全民換機(jī)時代。用戶對手機(jī)的使用率和使用情況在發(fā)生翻天覆地的變化。從中有一個結(jié)論可以跟大家分享，中國智能手機(jī)市場飽和是放緩的根本原因。
智能手機(jī)的出貨量，2015年我們預(yù)測到現(xiàn)在為止才4.3億，APP有快速增長的時期，在未來幾年很多的渠道獲取用戶的成本越來越高，獲取用戶的難度也越來越大。有一個比較大的變化，多屏互動的時代來臨，我們可穿戴設(shè)備的出貨量，一到三季度同比增長88.1%，出貨量達(dá)到4250萬臺，對比智能的設(shè)備和智能的環(huán)境在發(fā)生巨大的變化。跟我們相關(guān)聯(lián)的這些智能設(shè)備，不僅僅有手機(jī)，還有手表，包括將來的智能汽車或者是智能冰箱和智能家居，都有無限的空間和可以暢想的未來。
流量的使用情況，2011年人均使用只有50M，到今年第三季度人均使用流量已經(jīng)達(dá)到360M，通過互聯(lián)網(wǎng)速度的發(fā)展有越來越多的應(yīng)用可以承載更多更好的暢想。不同媒體的使用時長，數(shù)字媒體每天花費(fèi)的時間最近已經(jīng)達(dá)到了50.4%，增長的速度非常迅猛，數(shù)字媒體加在一起的時間已經(jīng)超過了3小時05分鐘，在短短四年時間內(nèi)日均使用時長已經(jīng)增長了將近50%。
同樣，對比看一下傳統(tǒng)媒體的時間已經(jīng)下滑49.6%是3小時02分鐘，這是非常大的變化趨勢。新聞客戶端用戶的變化，2014年上半年，整個喜歡看新聞類的用戶大概是3.97億，2015年上半年用戶量已經(jīng)達(dá)到4.89億，滲透率達(dá)到74.5%，在座的每一位每天都習(xí)慣打開新聞的應(yīng)用，看看每天發(fā)生了什么大事或者你們會用微信的插件或者是其他的瀏覽器看相關(guān)的新聞內(nèi)容。我們可以看的出來新聞的應(yīng)用是天然高頻的應(yīng)用，也是每一個用戶不可或缺的產(chǎn)品。
其實(shí)在新聞領(lǐng)域里面有越來越多的巨頭跨界強(qiáng)勢注入，包括蘋果、twitter、FaceBook等等，這些都可以看出來無論是未來的三到五年，新聞領(lǐng)域一直是競爭激烈，而且是發(fā)展非常迅猛的行業(yè)。
跟大家簡單介紹一下網(wǎng)易新聞，我們大的標(biāo)題是有態(tài)度，過去幾年我們一直堅持自己的態(tài)度，打造一個最權(quán)威的新聞資訊互動平臺。從2011年3月份我們正式上線，到今年2015年推出來5.0的版本，每一個階段都有不同的功能。從2011年的3月到2015年截止到11月份，我們更新迭代了79個版本，我們每隔20到22天會有一個大的版本的迭代。1.0的時候我們搶占了精品閱讀，2.0時代我們推出了原創(chuàng)欄目，3.0我們推出了自己的積分系統(tǒng)，4.0我們強(qiáng)化的是閱讀節(jié)奏和智能的個性化推薦，5.0我們打造了全景閱讀的模式。
目前為止我們總體的用戶量超過3.6億，月活用戶超過10億，人均使用次是39.87次，蘋果安裝率是36.71%，這個數(shù)據(jù)是艾瑞咨詢2015年9月份發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)。
對于網(wǎng)易新聞來說，剛才主持人跟我們介紹，為什么女性做這個產(chǎn)品，我們要不斷地保持創(chuàng)新。我們有很多第一，比如說我們是第一個精品閱讀類的APP，我們是第一個推出跟貼改字體的APP。我們是第一個夜間閱讀及離線下載新聞的APP，我們是第一個完美適配ios的新聞APP，我們是第一個進(jìn)行商業(yè)化的新聞APP，我們還是第一個設(shè)置活動廣場并實(shí)現(xiàn)原生廣告商業(yè)化的新聞APP。
在商業(yè)化的探索當(dāng)中，網(wǎng)易新聞走在最前列，我們從2012年進(jìn)行相應(yīng)的嘗試?？梢愿蠹曳窒硪幌?，我們商業(yè)化的探索之路和感想。
首先，我們認(rèn)為商業(yè)化的探索肯定要以人為先，網(wǎng)易新聞不能影響用戶的體驗，怎么將廣告主的需求跟廣告創(chuàng)意更好的結(jié)合。通過我們的原生廣告、商務(wù)合作、內(nèi)容付費(fèi)、分發(fā)平臺等等不同的功能，將我們的產(chǎn)品不斷增值，提供更多更好的服務(wù)展示給我們的用戶，展示給我們的合作伙伴，這樣打造一個非常好的良性循環(huán)。
2012年我們最早啟動了開機(jī)畫面，2012年我們在倫敦奧運(yùn)會的時候第一次進(jìn)行商業(yè)化的嘗試，2012年我們開設(shè)了焦點(diǎn)圖。2013年我們有一些新的嘗試，比如說在文章頁底部進(jìn)行文字鏈，同時我們開始了自己的積分商城和活動廣場，專門跟用戶進(jìn)行更好的溝通和交流，這是網(wǎng)易走在最前列的嘗試。
2014年我們做了很多新的方式，比如說我們在《變形金剛》上影的時候，我們用非常創(chuàng)新型下拉刷新的廣告，你進(jìn)行刷新的時候可以有一些溫馨內(nèi)容的植入，對用戶來講是非常好玩的體驗。
2015年我們又做了很多全新的嘗試，比如說我們推出了更新的互動板塊，我們上頭條的模塊。同時我們有非常規(guī)的廣告和定制化的服務(wù)，我們還有搖一搖簽到，包括我們?nèi)乱曨l信息流的廣告模式，這個技術(shù)也是網(wǎng)易新聞第一在新聞資訊里面使用的。
我們有這么多全新商業(yè)化的表現(xiàn)，我們的收入表現(xiàn)也非常理想，從網(wǎng)易第三季度的財報來看，同比增長上升了114%，移動產(chǎn)品廣告增長比例增長非常驚人達(dá)到了106%。我們跟伊利一起做動態(tài)的開機(jī)畫面，現(xiàn)在很多APP打開的時候都會有開機(jī)引導(dǎo)頁廣告提醒，但是怎么將客戶的品牌很好呈現(xiàn)的時候，我們做了動態(tài)的開機(jī)畫面，你打開3.5秒鐘牛奶有一個溫?zé)岬某尸F(xiàn)，其實(shí)你一天的心情非常愉悅，也有利于跟用戶產(chǎn)生非常好的互動。
還有就是視頻信息流的廣告，這是我剛剛跟大家介紹頭條下拉刷新的廣告，下一個版本我們會有更加全新的創(chuàng)新，你下拉的時候會有一輛車從這里過去，它既不影響用戶的閱讀，又可以將客戶想要的內(nèi)容很好的呈現(xiàn)，這是雙方雙贏的模式。
當(dāng)時我們跟他們的合作，除了牛奶開機(jī)畫面以外，進(jìn)去有一個H5的動效，兩個會完整地結(jié)合。這個視頻是我們跟寶馬合作的食品信息流，在新聞?wù)麄€信息流里面可以看到完整30秒左右寶馬車的廣告。
因為網(wǎng)易新聞是新聞資訊類產(chǎn)品，我們要做內(nèi)容生產(chǎn)和分發(fā)，內(nèi)容生產(chǎn)是網(wǎng)易非常重要的板塊。我們有一個非常出色的團(tuán)隊叫做輕松一刻團(tuán)隊，如果在座的各位經(jīng)?？淳W(wǎng)易新聞，我們每天有兩個版本，一個無間版，一個是晚間版，我們將輕松一刻成立了獨(dú)立的工作室，在這里面有大量原生內(nèi)容的植入和合作。輕松一刻在奧運(yùn)會的時候有東風(fēng)的合作，將網(wǎng)友提供好的內(nèi)容提煉出來，我們輕松一刻工作室做了不同內(nèi)容呈現(xiàn)的方式。我們有語音版、視頻版、漫畫版，我們的語音版、地方話版，每一個板塊里面都有非常出色的內(nèi)容。輕松一刻團(tuán)隊衍生出深夜暢聊，可以進(jìn)行非常原生廣告的呈現(xiàn)，跟用戶進(jìn)行互動的時候可以帶上客戶的問題或者想要了解用戶的問題，你可以上傳自己好的圖片，上傳你自己的證件照或者是吃飯的照片。每一期我們都能收到大量用戶互動的效果，我們可以跟一些手機(jī)廠商合作，比如說你可以上傳你的照片贏取華為的手機(jī)等等，這是我們在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)化的創(chuàng)新。
同時，我們用國際化的思維方式運(yùn)作，比如說新聞客戶端里面有唯一的自己的積分商城和活動廣場。通過用戶每一次看新聞的內(nèi)容，他開啟新聞客戶端，每天寫跟貼分享新聞，甚至看廣告等等，他都可以獲得金幣，拿到金幣他可以在積分商城里面進(jìn)行消費(fèi)，在循環(huán)基礎(chǔ)上我們可以跟客戶進(jìn)行合作，比如說金幣募捐，用戶原來我們定的是一周之內(nèi)捐贈一千萬左右的金幣，送給災(zāi)區(qū)需要支持的孩子們。后來我們發(fā)現(xiàn)每一期三天的時間就可以募捐活動，這樣活動既很好的跟用戶進(jìn)行互動，又很好的進(jìn)行了品牌展示。
我們在積分商城里面設(shè)計了很多很好玩的板塊，我們有搖獎機(jī)和公益眾籌，我們每一期上線都有客戶進(jìn)行不同的冠名贊助，比如說金立和寶馬等等。我們的積分用戶已經(jīng)超過了四千多萬，日均的UV超過400萬，是效果非常好的模塊。我們還有自己的活動廣場，它有幾個特點(diǎn)，它會圍繞熱門的新聞事件做一些創(chuàng)新，當(dāng)時到底是藍(lán)黑，還是白金，新聞大作戰(zhàn)根據(jù)當(dāng)下新聞的熱點(diǎn)，來考驗?zāi)銓@些新聞是否了解等等。他可以很好的跟客戶的品牌進(jìn)行合作，當(dāng)時我們的新聞大作戰(zhàn)有西門子、森達(dá)跟我們進(jìn)行全新的合作，用戶的參與度和效果是非常不錯的。
包括我們今年獲獎案例，就是今年年初做的打怪獸搶年貨互動板塊。今年我們考慮到有一個很好的新年氣氛，我們做了入口看板，做了非常有趣的綜合性的游戲，在這個策劃里面有一些客戶進(jìn)行冠名，整體的冠名是廣汽。當(dāng)時佟大為帶領(lǐng)一批冠軍隊和黃曉明等等，這樣的話用戶的參與度和興趣非常高，而且取得了非常好的效果。整個春節(jié)的活動大概持續(xù)了二十多天，整個活動PV過億，UV三千萬，在今年中國廣告長城獎我們獲得了營銷的銀獎。
另外一個經(jīng)典的案例，為愛熱牛奶，在伊利的推廣期間跟新聞客戶端做了非常完美的結(jié)合。同時我們有清晰的入口，下拉刷新可以看到一杯溫?zé)岬呐Ｄ?。還有非常好的模式，你握著手機(jī)，當(dāng)手機(jī)感受到的時候，牛奶就會熱氣騰騰。
我們在今年跟必勝客的合作叫做愛在一起，必勝客在今年年初的時候推出了四角披薩，他們很希望跟網(wǎng)易新聞產(chǎn)品一起闡釋主打的思想，圍繞這個思想我們做了很多期的策劃，除了下拉刷新以外，我們還做了很多創(chuàng)新。你上傳你和你的家人和親人在一起愛在一起的照片進(jìn)行互動的傳播。同時我們還做了約會劇小小的H5的游戲，同時還做了愛在一起音樂的合集等等。全面不斷闡釋愛在一起主題結(jié)構(gòu)，但是用戶又會在很巧妙的情況下看到它，這樣一個效果在整體活動當(dāng)中起到了非常突出的結(jié)果。當(dāng)時我們了解到必勝客對我們活動整體效果非常滿意，我們也獲得了金投賞創(chuàng)意獎，參與人數(shù)非常高，我們一共推出了四到五H5的模式跟用戶進(jìn)行互動。
當(dāng)然我們還在探索一些內(nèi)容原生付費(fèi)模式，比如說我們可以打賞小編，你覺得這個內(nèi)容比較好可以進(jìn)行鉆石的打賞。下一個階段預(yù)計會給我們的合作伙伴或者是自媒體號進(jìn)行打賞功能，這樣你可以跟用戶進(jìn)行更好的互動，這樣費(fèi)用我們完全可以讓利給自媒體號，這是打賞全面的效果。
同時我們還有應(yīng)用分發(fā)的平臺，我們可以跟很多游戲和好的應(yīng)用進(jìn)行分發(fā)，這也是在今天商業(yè)化探索過程當(dāng)中不可或缺的部分。
因為網(wǎng)易新聞做了過億的用戶規(guī)模，我們也是比較大的流量平臺，我們經(jīng)常會推薦一些更好的內(nèi)容，生活所需的點(diǎn)，這里面可以跟網(wǎng)易的考拉、海購進(jìn)行合作。目前來看，我們電商導(dǎo)游的效果是不錯的，包括雙11、雙12的時候，華為的商城、京東、國美、阿里巴巴都在我們這邊有大量的投放活動。
我們在本地的O2O上也進(jìn)行深度的合作，在本地我們會提供像二手房、找工作、二手車等等這樣的服務(wù)，它不僅僅是商業(yè)化變現(xiàn)的點(diǎn)，更重要的是我們通過平臺為用戶提供更多更好的服務(wù)。在本地板塊，包括你去買房，它是可以無限暢想的空間，這是新聞資訊天然具有的優(yōu)勢。
當(dāng)然我們還有很多事件的營銷，去年世界杯的時候我們推出了球星卡。整個球星卡的創(chuàng)意獲得了非常好的效果，整個球星卡我們聯(lián)合了20多個優(yōu)秀的APP跟我們一起營銷互動，不僅僅推廣了網(wǎng)易新聞，同時網(wǎng)易新聞跟其他產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合推廣。當(dāng)時我們的合作伙伴包括滴滴打車、大眾點(diǎn)評等等在很多地方可以看到海報和互動的入口，取得了非常好的效果。尤其在球迷當(dāng)中反響是非常大的。
明年的奧運(yùn)會我們還有哪些暢想和互動呢？我們有多平臺的支持，我們可以24小時全方位了解到奧運(yùn)會的情況，我們用AR和VR的技術(shù)360度全景呈現(xiàn)現(xiàn)場，我們通過大數(shù)據(jù)的挖掘讓體育迷更好了解到奧運(yùn)會相關(guān)的進(jìn)程。在所有的點(diǎn)里面都可以進(jìn)行更好的商業(yè)化的挖掘和嘗試。
當(dāng)然在這里面，我們活動還有深謀遠(yuǎn)慮，我們圍繞著整個新聞客戶端，因為每一年都有相應(yīng)的節(jié)日，圍繞這些節(jié)日我們提前做了活動的策劃，比如說圍繞春節(jié)活動策劃，同時又母親節(jié)、端午節(jié)、七夕、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等。我們每一個節(jié)日在今年的活動里面都得到了不同客戶的青睞，每一個客戶基本上都有客戶名和贊助進(jìn)行合作。包括我們端午節(jié)的時候跟惠普，中秋節(jié)的有百事，感恩的火雞是跟聯(lián)想合作的，我們即將上線的圣誕活動也獲得了客戶的青睞，包括我們的產(chǎn)品和營銷人員不斷的進(jìn)行活動的暢想和籌備，每一年都會拿出大量的活動創(chuàng)意跟我們的合作伙伴進(jìn)行溝通和交流，才能拿到這么多、這么好廣告合作的效果和案例。其實(shí)這些活動跟用戶之間的關(guān)聯(lián)和客戶之間都會起到非常好的橋梁作用。
當(dāng)然還有網(wǎng)易傳媒大的資源整合，包括今年即將舉行的網(wǎng)易態(tài)度人物盛典，這是我們舉行的第二屆。今年我們請到了非常出色的明星過來跟我們談?wù)勊麄兊膽B(tài)度是怎么樣的，最近大家在三里屯和機(jī)場海報或者是地鐵當(dāng)中可以看到我們的宣傳海報，以及我們今年年終舉行的未來科技峰會，談一下對整個行業(yè)的暢想。包括這一周剛剛舉行的經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會，我們請到了國內(nèi)非常著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，來暢談對經(jīng)濟(jì)形勢的介紹。以及時尚領(lǐng)域，我們下個月有傳媒大賞等等。這是我們馬上要進(jìn)行的態(tài)度盛典，跟我們的內(nèi)容品牌有更好的整合。
其實(shí)我們希望通過網(wǎng)易新聞這樣一個產(chǎn)品，它就是一個平臺，這個平臺不僅僅將內(nèi)容生產(chǎn)出來，我們要通過技術(shù)、產(chǎn)品將內(nèi)容分發(fā)出去，當(dāng)我們把內(nèi)容分發(fā)給用戶，也需要跟合作伙伴或者是商業(yè)伙伴進(jìn)行更多的合作。通過我們不同的領(lǐng)域，包括游戲、汽車、房產(chǎn)、音樂、財經(jīng)、體育等等，通過我們不斷出的創(chuàng)意和產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)行更好的商業(yè)化的發(fā)展。
當(dāng)然未來我們覺得媒體的邊界正在消失，如果以前是傳統(tǒng)的門戶模式，到后來Web2.0未來是萬物皆媒的模式，在這種情況下，你怎么讀懂你的用戶，需要你有更強(qiáng)的用戶畫像，我們針對19歲以下的用戶，我們應(yīng)該推薦什么樣的內(nèi)容，我們應(yīng)該推薦什么樣的廣告，針對這種20到39歲的用戶我們應(yīng)該推薦什么樣的內(nèi)容。最后是多元的營銷，因為網(wǎng)易有大量的產(chǎn)品，我們覆蓋了各個領(lǐng)域，包括資訊領(lǐng)域、音樂領(lǐng)域、互動領(lǐng)域、游戲領(lǐng)域等等，通過這些平臺的整合可以打造更加強(qiáng)大的移動營銷平臺。
最后，引用一句話，企業(yè)的競爭不僅僅是產(chǎn)品間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，謝謝大家。
