喜馬拉雅CEO余建軍
姜老師說(shuō)的確實(shí)是，我們做了音頻的平臺(tái)，有些人問(wèn)我美國(guó)有這樣的模式嗎？我說(shuō)有些相關(guān)的但不太一樣，美國(guó)有潘多拉、亞馬遜收購(gòu)了一個(gè)，但是我們把他們干的活全干了。
回到音頻，我并不是一畢業(yè)就做音頻，一開(kāi)始是學(xué)校里面創(chuàng)業(yè)，畢業(yè)以后做一家軟件公司，在上海做全景圖，后來(lái)賣(mài)海外了，后來(lái)做了街景地圖，有個(gè)采集車(chē)，車(chē)開(kāi)過(guò)去把全景圖采集過(guò)來(lái)，百度跟我們合作一段時(shí)間把我們收購(gòu)走了，百度的街景。后來(lái)又做了一個(gè)叫虛擬世界的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目碰到了比較大的挫折，在2012年的時(shí)候，我內(nèi)心一直有個(gè)想法，有什么機(jī)會(huì)可以做一個(gè)平臺(tái)性產(chǎn)品，所謂平臺(tái)用戶(hù)規(guī)模一定是億級(jí)別的，讓你周邊的朋友都在用你的產(chǎn)品，這樣你會(huì)感覺(jué)努力才有價(jià)值，開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件不是幾百人、幾千人用，而是億級(jí)人在用，當(dāng)時(shí)想到了音頻這個(gè)方向，在2012年開(kāi)始了這樣一個(gè)平臺(tái)。
回到今天早上姜老師也在說(shuō)這個(gè)問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)+，我一開(kāi)始沒(méi)有想互聯(lián)網(wǎng)+，我開(kāi)始想在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有什么樣的機(jī)會(huì)，12年的時(shí)候明顯感覺(jué)到智能手機(jī)普及，我們想好象有一個(gè)機(jī)會(huì)，我們分析它的使用場(chǎng)景，更多人原來(lái)在家里、辦公室上網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)拿著一定有很多碎片場(chǎng)景，比如開(kāi)車(chē)、擠地鐵、跑步、健身、晚上做家務(wù)的時(shí)候，很多這種場(chǎng)景過(guò)去是不能使用互聯(lián)網(wǎng)的，我們覺(jué)得一定能成為能使用互聯(lián)網(wǎng)的，這個(gè)時(shí)候什么方便呢？聽(tīng)，音頻。音頻是唯一的伴隨性媒體，所以從這個(gè)切入點(diǎn)開(kāi)始考慮做這樣一個(gè)音頻的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)公司成立三年，產(chǎn)品上線(xiàn)兩年半多一點(diǎn)，現(xiàn)在有2.1億用戶(hù)，6萬(wàn)認(rèn)證主播，1500萬(wàn)的聲音數(shù)，每天大概4-5萬(wàn)條聲音會(huì)上傳，后面做了幾輪融資，在蘋(píng)果商店、安卓這個(gè)品類(lèi)里面大概60%的占有率。
用的最典型的場(chǎng)景有兩個(gè)，一個(gè)我們簡(jiǎn)單可以叫睡前，但是是比較長(zhǎng)的時(shí)間段，比如每天晚上7、8點(diǎn)到12點(diǎn)這個(gè)時(shí)間是高峰的使用場(chǎng)景，原來(lái)有個(gè)微博營(yíng)銷(xiāo)做的非常好的一家公司，叫杜蕾斯，在喜馬拉雅山做了一個(gè)電臺(tái)叫“嘟嘟電臺(tái)”做的非常好的節(jié)目，當(dāng)時(shí)跟我們討論他覺(jué)得喜馬拉雅是中國(guó)第一床上媒體，他希望跟我們合作。這是用戶(hù)場(chǎng)景在家里面，洗碗、做家務(wù)都在用。
第二個(gè)場(chǎng)景是上班路上，早晨7點(diǎn)到9點(diǎn)，傍晚的5點(diǎn)以后，這個(gè)時(shí)間都是高峰，很明顯它的使用場(chǎng)景跟過(guò)去的傳統(tǒng)廣播有相似的，但是有點(diǎn)不一樣，但是大致類(lèi)似。
喜馬拉雅我們前面說(shuō)了如果互聯(lián)網(wǎng)+的話(huà)我們是不是+了傳統(tǒng)的廣播電臺(tái)，事后看是這樣子，傳統(tǒng)廣播我們也分析過(guò)，它當(dāng)時(shí)的情況，每個(gè)地方有十多個(gè)臺(tái)、十多個(gè)頻率，但是內(nèi)容是很同質(zhì)化的，新聞、音樂(lè)、交通信息各占1/3，其他特別少，內(nèi)容上面廣告特別多是從廣告里面找節(jié)目不是節(jié)目里面加廣告，那種體驗(yàn)本身，但是還很賺錢(qián)，廣播是唯一一個(gè)還在快速增長(zhǎng)的傳統(tǒng)媒體，這個(gè)產(chǎn)業(yè)很有意思。那么我們?cè)趺唇鉀Q這個(gè)問(wèn)題呢？核心是解決內(nèi)容問(wèn)題，傳統(tǒng)廣播內(nèi)容太單一了，車(chē)?yán)锩孢€在聽(tīng)是因?yàn)樘珶o(wú)聊，所以我們?cè)趺醋錾鷳B(tài)解決內(nèi)容的問(wèn)題，喜馬拉雅定義自己不是做APP是做音頻生態(tài)的構(gòu)建。
我們把它定義為“新聲活”的音頻生態(tài)圈，聲音會(huì)成為在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代會(huì)成為全新的生活方式，每個(gè)人可以利用它來(lái)學(xué)習(xí)和娛樂(lè)。本質(zhì)上相當(dāng)于過(guò)去我們認(rèn)為的所有媒體，文字、視頻、電視利用的都是人的眼睛，但是我們接觸這個(gè)世界除了眼睛之外還有耳朵，沒(méi)有什么能照顧耳朵，我們來(lái)照顧，所以在上游就發(fā)展了很多人來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容，除了廣播電臺(tái)的主持人，早上的主持人青音老師也是跟我們合作，有很多節(jié)目。傳統(tǒng)的主持人、報(bào)紙、雜志媒體人，包括做聲優(yōu)、二次元的這些人也在上面做，央視配音師也在上面，玩音頻的人上來(lái)了，慢慢帶動(dòng)更多人開(kāi)始做節(jié)目。所以本質(zhì)上我們的內(nèi)容生產(chǎn)是社會(huì)化的生產(chǎn)，不像電臺(tái)里面一個(gè)大樓幾十個(gè)人在做，我們是幾十上百的人做內(nèi)容，后面通過(guò)手機(jī)、車(chē)、硬件來(lái)分發(fā)。
上游來(lái)說(shuō)我們創(chuàng)造了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，所有想做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，過(guò)去創(chuàng)業(yè)要自己賣(mài)房子砸鍋賣(mài)鐵，現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)很多低成本就可以做的非常成功，是讓每一個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，叫做微創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人就可以開(kāi)始。
邏輯思維很多人都在聽(tīng)，現(xiàn)在喜馬拉雅上邏輯思維單期播放有些已經(jīng)超過(guò)了優(yōu)酷播放量，有500萬(wàn)粉絲，每期100-200萬(wàn)播放量。它最近一輪融資估值在2億多美金13.2億人民幣的估值，通過(guò)講一檔欄目講的特別好，實(shí)現(xiàn)粉絲經(jīng)濟(jì)，有點(diǎn)C2B模式，賣(mài)書(shū)、賣(mài)會(huì)員這樣的服務(wù)，他原來(lái)是央視的導(dǎo)演，（羅振宇）。
下面是一個(gè)草根主播叫采采，原來(lái)在科技館做講解員的小姑娘，一直想進(jìn)廣播電臺(tái)沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)，所以在互聯(lián)網(wǎng)上玩做段子的節(jié)目，她的粉絲非常多，每期節(jié)目出來(lái)都有150多萬(wàn)的人在播放收聽(tīng)，我們平臺(tái)搭了利益分享的模型直接可以分到錢(qián)，現(xiàn)在是每期一百多萬(wàn)播放，廣告費(fèi)兩百多萬(wàn)，她個(gè)人有一百多萬(wàn)的收益，我們內(nèi)部開(kāi)玩笑說(shuō)叫女屌絲也有春天，也有逆襲對(duì)她的生涯是有很大的變化。
另外一個(gè)叫竇超，他的節(jié)目叫百車(chē)全說(shuō)，是奧迪4S店的汽車(chē)銷(xiāo)售總監(jiān)，他賣(mài)了十年車(chē)，他每期只講一輛車(chē)，比如專(zhuān)門(mén)講寶馬三系、專(zhuān)門(mén)講?？怂梗瑫?huì)把歷史、駕駛體驗(yàn)、很多問(wèn)題包括開(kāi)了幾年之后會(huì)是怎么樣都會(huì)講的很透，很多人愿意聽(tīng)他的節(jié)目。后來(lái)他自己成立了專(zhuān)門(mén)的工作室，包括秦朔是一財(cái)?shù)目偩庉?，后?lái)在喜馬拉雅做了一個(gè)自媒體，可以看出來(lái)喜馬拉雅本質(zhì)上是什么？提供一個(gè)最早的內(nèi)容服務(wù)，手機(jī)錄音做節(jié)目，降低生產(chǎn)成本到數(shù)據(jù)分析，后臺(tái)可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，知道自己節(jié)目好不好，什么地方不好，都可以看到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，推廣，然后商業(yè)化，有專(zhuān)門(mén)的廣告團(tuán)隊(duì)幫他們變現(xiàn)，然后眾創(chuàng)空間與基金，我們提供一個(gè)眾創(chuàng)空間可以在里面做節(jié)目，不光是音頻也可以做視頻，總結(jié)就是說(shuō)所有搞內(nèi)容的人都可以進(jìn)來(lái)，讓那么有更好的節(jié)目、更大的名氣、更好的收入。
我們圍繞手機(jī)和智能硬件做了很多布局，新聲活是每天早上起來(lái)手機(jī)叫醒，到衛(wèi)生間里面馬桶是有聲的，冰箱是有聲的，家庭主婦做飯時(shí)間是很無(wú)聊的，或者當(dāng)不知道菜怎么燒的時(shí)候可以說(shuō)一句話(huà)它就會(huì)可以播報(bào)，這個(gè)場(chǎng)景很有道理，后來(lái)又油煙機(jī)公司找過(guò)來(lái)也合作了，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在擁抱這個(gè)，包括車(chē)上、家里晚上的燈、寶寶的故事機(jī)，所有硬件產(chǎn)品都是新聲活的產(chǎn)品，從早上醒來(lái)到晚上睡前都有各種硬件適合我們的音頻服務(wù)。
這是剛才說(shuō)的故事機(jī)，專(zhuān)門(mén)做了這樣一個(gè)設(shè)備，小孩回家可以聽(tīng)各種兒童故事，每天回家給小孩講故事是很累的事情，包括車(chē)?yán)锩?，跟很多?chē)廠寶馬、福特、比亞迪都在做各種各樣集成，還推了隨車(chē)聽(tīng)的服務(wù)，隨車(chē)聽(tīng)產(chǎn)品是直接把手機(jī)可以跟車(chē)的音箱連起來(lái)，兩天前在淘寶上眾籌，這兩天一直是第一名，已經(jīng)到200多萬(wàn)的收入，所有車(chē)主都可以實(shí)現(xiàn)在車(chē)上聽(tīng)喜馬拉雅的更多節(jié)目。喜馬拉雅為了解決這些硬件廠商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題我們提了一個(gè)叫做喜馬拉雅INSIDE，每個(gè)人都可以很方便的實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)?？偨Y(jié)一下，我覺(jué)得如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+我們可能+了幾個(gè)，我們+了傳統(tǒng)的電臺(tái)是打引號(hào)的重新定義的電臺(tái)。第二+了汽車(chē)，在車(chē)?yán)锩娓哳l的場(chǎng)景變成互聯(lián)網(wǎng)+，第三+了智能硬件，各種傳統(tǒng)的硬件往互聯(lián)網(wǎng)上走我們給它提供了內(nèi)容的服務(wù)，應(yīng)該是三個(gè)方面，我希望大家從我們小小的標(biāo)本、樣本能夠得到一點(diǎn)啟發(fā)。
