威立方（V-CUBE）CEO陳志剛
基本上3頁PPT是最少PPT的一家公司，今天早上5點鐘從上海飛到北京，看到天空特別的藍我覺得特別好，下飛機的時候說零下八度，下里之后覺得蠻暖和的，覺得一切都很順利，但是我習慣演講之前不吃東西，今天早上起的早，吃午飯又吃多了，有點犯困。剛才聽了兩位專家的演講精神有一點回來了。我覺得這次我講的話題有點離題了跟這個大會，但是我還是盡量分享一下大家來這里，互聯(lián)網(wǎng)是一個很熱的話題，20年前還經過·com的年代，來到這里每一家創(chuàng)業(yè)者做的事情基本上咱們都會做，我們公司有17年的歷史，很長的歷史了，基本上互聯(lián)網(wǎng)做了17年，八年市場占有率第一，連續(xù)八年在日本占有率也是第一，一直只做視頻會議，我們一開始就做視頻會議，如果做視頻會議可以做到2013年我們在東京創(chuàng)業(yè)板上市，今年上了主板，基本上完成歷史任務了，今天是想分享一下創(chuàng)業(yè)的目標，大家創(chuàng)業(yè)的時候想得到什么，這個過程中的感受是什么。
我們那時候為什么選擇東京，因為我們選香港、新加坡和東京市場上市，大家知道香港市場熱錢多對IT不怎么感冒，新加坡OK但是熱錢不夠，那時候在東京經濟泡沫、經濟的情況對我們來說都是很大吸引力，所以我們在那里上市。我們記得7月22號在東京上市之后基本上幾個原始股東看著對方都有一種興奮點沒有上創(chuàng)業(yè)板的時候那么興奮了，因為很累。但是人家給我們講一個數(shù)字出來我們覺得還不錯，全日本超過480萬家企業(yè)，中小企業(yè)、大企業(yè)全部加起來480萬，可以在主板上市的不超過1800家，這個數(shù)字聽起來覺得我們又是一個臺階上去了。
如果只是做視頻其實對于一家企業(yè)來說，怎么辦呢？我們2011年進入中國市場開始做，也是做視頻開始，打不過本地市場的競爭者，價格很低，我也不知道大家怎么做出來的。但是好處是什么？轉型，2012年經過一個很痛苦一年的轉型，2013年成功轉為一個行業(yè)的解決方案提供商。最大的案子是上海通用、凱迪拉克標配用我們的產品服務，每一輛車去4S店賣之前一定有這個服務在里面。在中國大家看到一個市場很多客戶寧愿做第二也不想做第一個，誰在用？這是很流行的問題，但是我們找到通用經過一年的努力把這個單子拿下來，我不說我們產品多牛了，這不是我今天的話題，除此之外最重要的是找對人，時間點要對，找到這個人、這個部門有這個決心去創(chuàng)新，有這個決心走第一步是很重要的，當然你自己要過關，無論你的人品、公司的產品、服務態(tài)度都要過關才可以有機會把這張單子拿下來。那時候新聞稿出來之后我很久聯(lián)絡不到的微軟做視頻的老大直接打電話給我約我出來見面，問我你怎么做到標配的？我沒有回答任何東西，每一張單做下來都是有血有淚的，但是天時、地利、人和一定要好。
創(chuàng)業(yè)，我們公司除了要成為一個解決的方案提供商之外，原來在15年前在新加坡做什么呢？在線教育，這件事情在座的90后、00后看到現(xiàn)在所謂的在線教育和我們那個年代的在線教育概念是不一樣的，20年前所謂的在線教育是遠程教育，是為了什么？為了山區(qū)的孩子或者沒有能力享受到大城市教育方面有個遠程教育，出發(fā)點是這樣的。現(xiàn)在變成融資的工具，變成你有我也有的工具，有些做的很好，有些也做的特別帥氣，融了很多資，其實創(chuàng)業(yè)出來互聯(lián)網(wǎng)是很簡單，有個好的idea，做完之后天使融資、A輪、B輪、要么上市要么失敗、要么賣掉要么上市。我講一下我的看法：
我們公司在上市之前是全球總公司也好、分公司也好，每家分公司每一個人都有一個沖勁，想做一件事情的沖動，上市就是目的，要去沖。那時候我有個朋友在平安做CTO他是阿里巴巴出來的，他跟我說，你上市前最后一公里其實不算什么，上完市之后才最辛苦，那時候體驗不到，那時候有個目標今年做多少單、多少錢、多少利潤，這就是目標。做人就要有個目標嘛，做完之后敲鐘那一下一個人就有點反應不過來，這就上市了？人就是匆匆?guī)资?，回頭看看我正在做一件事情，正在上了創(chuàng)業(yè)板，下一步沖主板，大家想上完市可以輕松一點了，其實一點兒都不開心，真心不開心，很累。為什么？財務上全部公開，每一分錢每一張單子來來去去都要經過董事局，這就是我覺得細節(jié)上的有點差異感了。
我們在新加坡做了15年在線教育，市場占有率80%，剩下的還能做什么？沒有什么了。剩下的教育局下張單子今年要感謝什么東西。我們做的已經OK了，新加坡已經飽滿了，我把這個系統(tǒng)拿來中國，16年再轉型，做在線教育。做的跟ABC或者其他的是不是一樣？在中國做在線教育第一點是融資，一定是燒錢。咱們公司做了17年，PML一直在我們腦子里面，我要做一個不一樣的在線教育，這就是我們轉型了。我們走了特別難的路，我們跟學校合作，我們的概念是在線永遠取代不了線下，我們的概念是怎么樣可以融合線下和線上，這是一個互補，我們走另外一條路，跟出版商合作、跟老師合作，看看他們想要什么，因為每家學校的內容不一樣，UI也不一樣這是互聯(lián)網(wǎng)的精神，我們9月份在上海做轉型的時候有個展覽會叫做在線教育，我也忘記是什么了。我也是其中一個演講人，講完之后臺下第一家有人鼓掌，全部是老師在鼓掌，他說陳總你是唯一一家沒有把我們忘記的在線教育。人家說你看我們的明星老師多美，但是這樣說把所有老師的飯碗拿走了，怎么樣可以互補這個，這是我們要想到轉型的。
其實想做創(chuàng)業(yè)很簡單，不是每個人都有D&A做老板，因為承擔的風險不一樣，創(chuàng)業(yè)做老板沒有所謂的對和錯，只有失敗和成功，創(chuàng)業(yè)一定要記住一點，要享受，做每一件事情一定要享受這個過程。如果不享受、不開心做這個事情，勸你別做，如果以賺錢為目的會很辛苦的，錢多多少少無所謂，要達到一個目標，要做到為了這件事情可以不眠不休，但是我享受這個過程，我經常飛來飛去的，但是我享受這個過程。你一定要知道自己想做什么，你問自己的心“我想賺錢”以賺錢為目的是賺不到錢的，也不會開心。融完資到C輪百分之百的股份去到C輪剩下20%又被人騙來騙去，錢燒完了，但是創(chuàng)造出來一個什么東西？你的價值在哪里？過了五年公司還存在的。
我有個香港的朋友開了一家公司十年，開了一個廣告公司6個員工，別以為他很牛，我真心想說，開一家公司十年還是6個員工那還開了干什么？目的是什么呢？創(chuàng)造什么東西給這個社會、給自己的家庭、給自己個人？
我一直相信年輕人要創(chuàng)業(yè)我支持，失敗了不要緊，成功了最好，但是無論失敗還是成功，要知道自己的目的是什么。像今天大家來到這里想得到什么東西呢，目的性很重要。
去年姜總邀請我去大連講互聯(lián)網(wǎng)+，我還在查百度互聯(lián)網(wǎng)+是什么意思，其實從一個技術只是改一個名字而已，互聯(lián)網(wǎng)+，+什么都行，但是所有創(chuàng)業(yè)的人到底想做什么，想達到什么目的。前幾天在一個會看到一個“批改網(wǎng)”，如果老師都不喜歡改，還要老師做什么呢？我們的做法是怎么樣幫學校、老師、家長更加體會到互聯(lián)網(wǎng)可以帶給他們的好處，幫他們更加懶一點，這個事大家要探討一下。時間也到了，三張PPT是所有參會者中最少的。謝謝大家！
