創(chuàng)業(yè)浪潮洶涌澎湃，創(chuàng)業(yè)不僅是一種事業(yè)追求，更是一種人生理念，一種社會(huì)時(shí)尚。作為一名優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家，既是幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想，也是在借助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
創(chuàng)投的本源是什么？就是尋找最偉大的企業(yè)，尋找最有投資價(jià)值的企業(yè)，這才是創(chuàng)投最根本的競(jìng)爭(zhēng)力。
既然談及本源，那究竟該如何去尋找項(xiàng)目？作為創(chuàng)業(yè)者，又該如何吸引投資人的目光和關(guān)注？其實(shí)這更像是一場(chǎng)風(fēng)花雪月的故事，你需要貌美如花、性格溫和，我有寬廣的胸懷和雄厚的家底，雙方一拍即合。
千里馬常有，而伯樂(lè)不常有
在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)投圈里，有一句十分流行的話，投資只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第一是人，第二是人，第三還是人。即投資就是投人，投團(tuán)隊(duì)。那什么樣的團(tuán)隊(duì)才能受到VC們青睞，卻是見(jiàn)仁見(jiàn)智，從來(lái)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
千里馬常有，而伯樂(lè)不常有，這也是中國(guó)本土VC的真實(shí)寫(xiě)照，在投資界要找到懷抱資金、面帶微笑的天使太難，而在蕓蕓眾生中要找到可以托付的創(chuàng)業(yè)者也著實(shí)不易。投資的時(shí)候，VC們最看重，卻也是最看不透的，就是企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。即使你是窮盡天下相書(shū)，拜訪名山相師，也無(wú)法練就一雙火眼金睛，而如何判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否值得投資，是VC們最花心思的地方。
美國(guó)第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司美國(guó)研究發(fā)展公司（AmericanResearchDevelopment）的創(chuàng)建者杜洛特將軍（GeneralGeorgesDoriot）說(shuō)過(guò)：“我更傾向于一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有二流的想法，而不是一個(gè)二流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)一流的想法?！?/p>
可以說(shuō)，管理團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的成敗具有決定性的影響。如何能更好地判斷團(tuán)隊(duì)，以上的看法也只是一家之言。看人，識(shí)人，沒(méi)有公式，沒(méi)有指標(biāo)。也許這是VC所謂投資藝術(shù)的所在，也是VC行業(yè)的魅力所在。
投資人到底青睞怎樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？
那么，縱觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，投資人大多喜歡什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？
其實(shí)優(yōu)秀的投資人在與創(chuàng)業(yè)者探討項(xiàng)目、或者質(zhì)疑項(xiàng)目可行性時(shí)，更多地是想聽(tīng)創(chuàng)業(yè)者如何回答問(wèn)題。其一是看這個(gè)問(wèn)題是否真的是創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)，其二是看創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目是否已經(jīng)有很好的理解，其三是看創(chuàng)業(yè)者的邏輯思維能力和表達(dá)能力。說(shuō)白了，還是在看人！
好的投資者往往能幫助創(chuàng)業(yè)者走出困境，他們會(huì)盡可能的想辦法幫助創(chuàng)業(yè)者。以下是互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的《2015中國(guó)科技投資人TOP100》。
那么這些投資人又更青睞于什么樣的團(tuán)隊(duì)呢？
一是激情、理想和使命。
社交媒體上流傳的一個(gè)小段子--眼界決定寬度、觀念決定高度、思想決定未來(lái)很好地詮釋了這個(gè)特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者必須要有偉大理想，這個(gè)理想并非是好高騖遠(yuǎn)，但一定是利他的，并超脫于個(gè)人的利益之上。而且富有激情，無(wú)論遇到怎樣的困境都能夠堅(jiān)持。
其實(shí)，VC最怕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)花心，今天做這個(gè)，明天想那個(gè)，缺乏專(zhuān)注和專(zhuān)業(yè)性，容易受外界誘惑而迷失方向。創(chuàng)業(yè)者一定要篤定自己的目標(biāo)，對(duì)自己所做的事有足夠的信念。在復(fù)雜多變的環(huán)境下，每家企業(yè)都面臨生存壓力，因此，不執(zhí)著專(zhuān)注，企業(yè)很難有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。馬云的阿里巴巴、陳天橋的盛大、馬化騰的騰訊，在創(chuàng)業(yè)初期都不順利，多次面臨生死困境、舉步維艱，馬化騰甚至曾有出售騰訊的計(jì)劃。但因?yàn)樗麄儓?zhí)著，堅(jiān)持，最終還是取得了成功。
二是極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，以及必然導(dǎo)致的解決問(wèn)題的能力。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程就是不斷的學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題的過(guò)程，優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力和強(qiáng)大的解決問(wèn)題的能力就是把問(wèn)題和進(jìn)程分解統(tǒng)籌的能力，是智商和情商隨意模式切換的能力，是在學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題的過(guò)程中不斷地積累和總結(jié)，再重新加入到經(jīng)驗(yàn)和高效的正循環(huán)中。
當(dāng)然，商業(yè)模式和盈利模式是投資人非常關(guān)心的問(wèn)題，但對(duì)于早期項(xiàng)目而言盈利模式也是最沒(méi)有答案的問(wèn)題。那商業(yè)模式呢？就是你能提供一個(gè)什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，為什么樣的用戶創(chuàng)造怎樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過(guò)程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。有了用戶價(jià)值才有商業(yè)價(jià)值，有了商業(yè)價(jià)值才能真正談到盈利模式。
在資訊如此發(fā)達(dá)的今天，大家的項(xiàng)目方向應(yīng)該都不會(huì)太差。特別是現(xiàn)在流行“互聯(lián)網(wǎng)思維改造一切行業(yè)”,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)非常多。其實(shí)投資人也沒(méi)法直接判斷一個(gè)項(xiàng)目是否可行，那投資人怎么判斷是否可投呢？主要通過(guò)與創(chuàng)始人進(jìn)行探討，投資人看過(guò)的項(xiàng)目非常多，清楚創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的難點(diǎn)。如果你能很好回答他的問(wèn)題，那基本就靠譜了。
知己知彼百戰(zhàn)不殆
現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻越來(lái)越低，競(jìng)爭(zhēng)者增多，找到投資的難度加大。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么。
如今創(chuàng)業(yè)者和投資者兩種力量都在快速增長(zhǎng)，最重要的是理念上的認(rèn)同。創(chuàng)業(yè)者在找投資之前，最好通過(guò)投資商公布的資料，如投資階段、投資領(lǐng)域，找到與自己的商業(yè)模式、發(fā)展階段、團(tuán)隊(duì)實(shí)力相匹配的投資商。
投資人大多恐懼冒險(xiǎn)。寧可錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，也不愿投錯(cuò)一個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者要大氣，把真實(shí)的信息公開(kāi)出來(lái)給投資人。對(duì)投資人要主動(dòng)跟進(jìn)，耐心細(xì)致，把投資人當(dāng)做是公司里最大的客戶。
理想的風(fēng)險(xiǎn)投資人與創(chuàng)業(yè)者關(guān)系，應(yīng)是一種相互尊重、相互信任、不斷溝通的專(zhuān)業(yè)關(guān)系。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白，個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)也有限，如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金加入，他很可能喪失競(jìng)爭(zhēng)力、錯(cuò)失市場(chǎng)良機(jī)。風(fēng)險(xiǎn)投資人有權(quán)了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，但不應(yīng)越俎代庖。風(fēng)險(xiǎn)投資人的角色應(yīng)該是董事或者顧問(wèn)，即對(duì)事關(guān)企業(yè)方向和策略的重大決策發(fā)表意見(jiàn)并參與最終決定，但對(duì)于企業(yè)日常事務(wù)的管理則無(wú)必要干預(yù)。
創(chuàng)業(yè)太艱難，所以堅(jiān)持走下去的創(chuàng)業(yè)者才有成功的可能。有多少項(xiàng)目成功了，就有多少百倍于他們的項(xiàng)目在默默的死掉。而且創(chuàng)業(yè)殘酷的地方是有時(shí)候就算你做對(duì)了所有的事情，可你仍然很難成功。所以堅(jiān)持很重要，創(chuàng)業(yè)者的韌性是極其寶貴的品質(zhì)。最好的企業(yè)一定是那些遇到困難不怕，堅(jiān)持不懈做出來(lái)的。
靠單打獨(dú)斗的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了，我們必須依靠社會(huì)的力量，要借助社會(huì)的資金和外腦來(lái)發(fā)展，即善于整合資源。比如：馬云哪里懂得互聯(lián)網(wǎng)，他是學(xué)英語(yǔ)的。他為什么都能夠成功，就是善于借助外腦。他哪有資金？也是借助外部資金。但是，要借助外腦也好，借助外部資金也好，借助社會(huì)的其他資源也好，都要善于打交道。
用價(jià)值觀去驅(qū)動(dòng)企業(yè)
馬云的成功在很大程度上可以歸功于價(jià)值觀的成功。在馬云創(chuàng)立阿里巴巴之前，就意識(shí)到了電子商務(wù)對(duì)未來(lái)商業(yè)形態(tài)的影響，并立下了“讓天下沒(méi)有難做的生意”的使命。在阿里巴巴獲得軟銀孫正義的2000萬(wàn)美元的投資之前，他曾經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)在硅谷拜訪了40多家風(fēng)險(xiǎn)投資商，結(jié)果全部吃了閉門(mén)羹，不少人給他的商業(yè)模式的評(píng)價(jià)要么是“這個(gè)方案太愚蠢了”,要么是“你想清楚了再來(lái)找我”.在風(fēng)險(xiǎn)投資商看來(lái)，這些從來(lái)沒(méi)有人成功實(shí)踐過(guò)的想法確實(shí)有點(diǎn)瘋狂了，還好馬云遇到了同樣有點(diǎn)“瘋狂”的孫正義，談了6分鐘，給了他2000萬(wàn)美元。孫正義后來(lái)說(shuō)，正是馬云身上體現(xiàn)出來(lái)的那種價(jià)值觀打動(dòng)了他。
歐美國(guó)家的發(fā)展經(jīng)歷也已經(jīng)說(shuō)明，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度一定是創(chuàng)業(yè)者的天堂。美國(guó)有36.1%的大學(xué)生走向創(chuàng)業(yè)的天地，世界上偉大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人巴菲特、比爾蓋茨、喬布斯，無(wú)一例外都是創(chuàng)業(yè)者，都是自己在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)上搏斗出來(lái)的英雄，所以，創(chuàng)業(yè)者具有很大的天地和舞臺(tái)。
創(chuàng)業(yè)者作為時(shí)代的弄潮兒，有著廣闊的天地，只要找準(zhǔn)了正確的目標(biāo)，并且堅(jiān)守目標(biāo)，善于和投資人打交道，善于利用社會(huì)資源，最終一定是“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”.
那如何找到真正適合自己的投資人呢？就像業(yè)界比喻的，這個(gè)過(guò)程就像戀愛(ài)、結(jié)婚。首先要確定擇偶標(biāo)準(zhǔn)，然后創(chuàng)業(yè)者去見(jiàn)投資人，想辦法搞定投資的過(guò)程就像設(shè)法搞定心儀的女孩一樣。企業(yè)融資過(guò)程大概需要經(jīng)歷十個(gè)主要階段。而從投資機(jī)構(gòu)做業(yè)務(wù)的方法論來(lái)說(shuō)，一個(gè)融資過(guò)程大概要經(jīng)歷兩三百個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)工作節(jié)點(diǎn)就是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；一旦哪一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)沒(méi)控制好，融資就可能會(huì)夭折。
毋庸置疑，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望能夠得到風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，更希望自己的公司在未來(lái)的某一天上市成功。所以，很多人一說(shuō)到創(chuàng)業(yè)，第一個(gè)念頭就是寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，第二個(gè)念頭是找風(fēng)險(xiǎn)投資，第三個(gè)念頭就是公司要上市。不過(guò)，事實(shí)的真相是，新創(chuàng)企業(yè)中能夠拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的不到百分之一，能夠上市的更不到千分之一，而上市后還能基業(yè)長(zhǎng)青的則不到萬(wàn)分之一。
所以，做企業(yè)還是要踏踏實(shí)實(shí)的把事情做好。將小概率事件當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，往往結(jié)果會(huì)失望。正是像馬云和霍華德·舒爾次這樣的人，他們當(dāng)初的目標(biāo)并不是要把企業(yè)做得多么大，而是要去改變?nèi)说纳睢Ｋ麄冇脙r(jià)值觀去驅(qū)動(dòng)自己的企業(yè)，結(jié)果把企業(yè)做成功了。
這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的時(shí)代也是投資人的時(shí)代，那種能夠從無(wú)到有創(chuàng)造某項(xiàng)事業(yè)，然后在不改變最初想法的情況下將業(yè)務(wù)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者，相信一定能夠吸引投資人的青睞。
