姜奇平
【eNet硅谷動(dòng)力專(zhuān)稿】10月第一周，IT人過(guò)節(jié)沒(méi)出去的，有許多在家打“爭(zhēng)上游”。
這一周，國(guó)際上不過(guò)節(jié)，但也有不少大家伙玩的是“爭(zhēng)上游”。
最顯眼的主角是IBM。10月2日，IBM公司宣布，以35億美元收購(gòu)普華永道咨詢(xún)部門(mén)的收購(gòu)案已經(jīng)完成。這樣，IBM將成為世界最大的咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)，占據(jù)了IT高端的有利位置。
眾所周知，“爭(zhēng)上游”的玩法，是用大牌壓小牌，誰(shuí)在高端誰(shuí)取勝。IT業(yè)“爭(zhēng)上游”的玩法也大致如此，硬件在利潤(rùn)的低端，軟件在中端，服務(wù)在高端，誰(shuí)最終占據(jù)利潤(rùn)高端，誰(shuí)笑到最后。
本周的事例，看來(lái)在驗(yàn)證這種說(shuō)法。
先看第一個(gè)層面。對(duì)比最鮮明的，是富士通與IBM在硬盤(pán)問(wèn)題上的不同選擇和不同結(jié)果。
《商業(yè)周刊》網(wǎng)站10月1日在“特別報(bào)道”專(zhuān)欄中刊登專(zhuān)文指出：目前美國(guó)各大存儲(chǔ)器制造商的股票在急劇下滑，而且還有進(jìn)一步惡化的趨勢(shì)。希望廣大投資者最好對(duì)存儲(chǔ)器設(shè)備的股票要保持高度警惕。這種形勢(shì)不是今天也才有的。硬盤(pán)是下游，已成人們的共識(shí)。
在硬盤(pán)上，IBM并不亞于富士通，但今年IBM硬盤(pán)業(yè)務(wù)出售給了日立公司，因?yàn)樗谡w戰(zhàn)略上，將PC硬件或外包，或出售，是一種戰(zhàn)略上“爭(zhēng)上游”的需要。這使它避免了當(dāng)前這一輪硬件價(jià)格戰(zhàn)中的被動(dòng)。而富士通嘗到硬盤(pán)這個(gè)奶酪的甜頭后，一直不想松口，結(jié)果，終于跌了跟頭。眼下，由于富士通生產(chǎn)的部分電腦硬盤(pán)發(fā)生故障需要更換，據(jù)估計(jì)，富士通最終需要承擔(dān)的賠償金額將高達(dá)100億日元(約合人民幣6.25億)，而且形勢(shì)還在惡化中。
富士通的硬盤(pán)這次出問(wèn)題，肯定有偶然因素，但是，偶然之中有必然。硬盤(pán)現(xiàn)在屬于下游了，發(fā)達(dá)地區(qū)久居下游，一旦打起價(jià)格戰(zhàn)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，拼成本不是優(yōu)勢(shì)，拼過(guò)頭了，質(zhì)量出事是早晚的。按說(shuō)，硬盤(pán)業(yè)務(wù)，由中國(guó)來(lái)接比較好，日本廠商不識(shí)時(shí)務(wù)，是戰(zhàn)略眼光有限所致。
再看第二個(gè)層面。是軟件市場(chǎng)上IBM與Oracle的拼爭(zhēng)。
相對(duì)于硬件來(lái)說(shuō)，軟件是它的上游，IBM成為軟件股，也是“爭(zhēng)上游”戰(zhàn)略的產(chǎn)物。
雖然軟件在IBM總體營(yíng)業(yè)收入中僅占14%，但卻占總體利潤(rùn)的32%，而基于軟件的服務(wù)收入更占到公司總收入的四成多。另一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示，2001年IBM軟件收入達(dá)130億美元之巨，成為繼微軟之后的全球第二大軟件公司，其中，中間件業(yè)務(wù)的收入達(dá)100億美元； 而據(jù)Gartner公司的統(tǒng)計(jì)，到2002年第一季，IBM在Web應(yīng)用服務(wù)器市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)BEA，在數(shù)據(jù)庫(kù)市場(chǎng)上也超過(guò)了Oracle。以致今年六月英國(guó)倫敦證券交易所竟破天荒地將其算在了軟件股之列。
IBM“爭(zhēng)上游”，受到壓力最大的，首先是Oracle。Oracle原來(lái)還可以以上游自居，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)與藍(lán)色巨人同場(chǎng)競(jìng)技，于是不能不加快創(chuàng)新步伐。進(jìn)入10月，Oracle新發(fā)布了“Collaboration Suite”軟件，幫助企業(yè)管理電子郵件、語(yǔ)音郵件以及日程安排，而且能夠舉行互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議，讓員工向無(wú)線手持裝置同步數(shù)據(jù)。發(fā)起了向IBM、微軟主導(dǎo)的價(jià)值數(shù)十億美元的協(xié)作軟件市場(chǎng)發(fā)起的反沖鋒。
第三個(gè)層面，是服務(wù)市場(chǎng)的上游之爭(zhēng)。
Oracle不承認(rèn)IBM已取代了它在優(yōu)勢(shì)軟件領(lǐng)域的地位，這只是“單純軍事觀點(diǎn)”。放在整個(gè)價(jià)值鏈上“講政治”， Oracle早就應(yīng)看到，IBM這一回是站在服務(wù)這個(gè)更高端，在與它較量軟件，軟件本身的成敗，還要看更高端的支持。所以，Oracle這一周要承認(rèn)，它落在了下游。
因?yàn)镺racle眼光放在協(xié)同軟件時(shí)，IBM早放在了咨詢(xún)服務(wù)上。顯然，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是比軟件競(jìng)爭(zhēng)更高端的競(jìng)爭(zhēng)。IBM成為了世界最大的咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)，意味著什么？可以設(shè)想，如果客戶接受了IBM的咨詢(xún)，在做整體方案決策時(shí)，恐怕還沒(méi)到細(xì)想軟件階段，就會(huì)讓IBM“整體”俘虜過(guò)去。因?yàn)?，Oracle賣(mài)軟件，只是賣(mài)“幫你成功”的工具，而IBM賣(mài)咨詢(xún)，是在賣(mài)“幫你成功”本身。如果IBM掌握標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)什么樣的工具會(huì)成功，什么樣的工具不會(huì)成功，你怎么辦？
所以，本周“爭(zhēng)上游”的贏家，顯然是IBM。
