【eNet硅谷動力專稿】62億攪動一潭深水。
2002年6月27日，國家計委與微軟CEO巴爾默簽署的一項合作金額在62億元的協(xié)議，感覺似乎要給中國軟件業(yè)發(fā)展帶來新的方向。
打個不完全準確的比喻：如果把“本土教練”科技部原先認定的20個軟件園比作國內(nèi)足球甲B聯(lián)賽，將“本土教練”信息產(chǎn)業(yè)部重新認定的11家“國家級軟件產(chǎn)業(yè)基地”比作國內(nèi)足球甲A聯(lián)賽，這次合作就好比中國國家足球隊請來了微軟這個“洋教練”，而且還帶著《中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告》這個關于怎么“踢足球”的“施政綱領”。
就象爭論中國足球如何雄起一樣，人們也在紛紛關注：中國軟件業(yè)要成功，到底應念哪本經(jīng)？
可以肯定的是，微軟這回終于想明白了；
不能肯定的是，我們自己到底是否完全想明白。也許我們可以想明白的是，軟件業(yè)最終要走市場導向之路；而想不明白的則很可能是，要走工業(yè)化的軟件業(yè)之路，還是信息化的軟件業(yè)之路。
微軟終于想明白了
微軟想了好幾年都沒有想明白的事，這次到底讓巴爾默和唐駿合伙想明白了。
微軟走到今天，終于應了托夫勒1970年的預言：從產(chǎn)品走向服務，從服務走向體驗。
微軟在中國的歷史，正好是在演奏產(chǎn)品、服務和體驗三步曲：與產(chǎn)品對應的，是微軟的知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，以賣出PC軟件為目標；與服務對應的，是微軟的企業(yè)策略，以賺取服務費用為訴求；而與體驗對應的，則是62億大單背后的“源代碼”——幫助對方成功。
定位于產(chǎn)品層面的微軟
蓋茨主政時期的微軟中國戰(zhàn)略，主要定位于產(chǎn)品層面。蓋茨的戰(zhàn)略思路，是通過建立技術霸權，在不承擔技術擴散和消費者權益雙重社會責任的條件下，凈取壟斷產(chǎn)品利益。
他們的路數(shù)是，第一步，先讓你們盜版，培育出市場；第二步，進行院外游說，改變中國知識產(chǎn)權法律，使最終用戶盜版非法化；第三步，包括政府在內(nèi)的最終用戶被迫使用微軟操作系統(tǒng)和辦公軟件產(chǎn)品，微軟中國的業(yè)績由此火山爆發(fā)。
微軟的計謀幾乎就要成功了。他們做得最成功的一步是，“意外地”得到了一個在中國以外的國家想都不敢想的“大餡餅”：中國竟超過WTO要求和美國本土標準，認定包括政府、教育機構在內(nèi)的最終用戶使用未經(jīng)授權軟件非法（國際慣例是對于最終用戶合理使用未經(jīng)授權軟件，不視為非法，一般只追究商業(yè)用戶盜版）。
但人算不如天算。在北京市政府采購案中，微軟邏輯的第二環(huán)節(jié)和第三環(huán)節(jié)可笑地斷裂了：北京市政府說，對，我是要用正版軟件，但我用國產(chǎn)的，不用你的。微軟的院外活動等于給他人作了嫁衣裳。
在這些戲劇性事件背后的深層矛盾在于：微軟定位于產(chǎn)品，與中國軟件業(yè)發(fā)展存在根本利益沖突。會成為這樣一個博弈：蓋茨問中國，你到底要什么?我可以幫助你做什么？中國對他說，我要自己搞軟件，你死去吧！
定位于服務層面的微軟
從定位于產(chǎn)品，轉向定位于服務，最大的一個變化，是知識產(chǎn)權在這里基本無用武之地。因為盜版主要發(fā)生于最終用戶所用的操作系統(tǒng)和辦公軟件，而企業(yè)商用軟件基本不存在盜版問題，因為對大型商用軟件來說，只有通過服務才能有效使用，所以商用軟件實際是賣服務而不是賣產(chǎn)品。
據(jù)說，在唐駿的規(guī)劃中，今年微軟中國最重要的舉措就是樹立微軟在企業(yè)級軟件市場的地位，從以產(chǎn)品為導向的市場策略向以應用和服務為導向的市場策略轉變。為此，微軟會有一系列的渠道建設、合作伙伴計劃。微軟今后會與合作伙伴有更緊密的合作來開展業(yè)務，合作伙伴戰(zhàn)略是微軟今后的一張王牌。
在商用服務領域，微軟需要占據(jù)的戰(zhàn)略要點，一是商用技術標準，如XML；二是社會資本，包括關系和信任，特別是政府、行業(yè)的關系和信任；三是行業(yè)規(guī)范和基準，要進到制訂規(guī)則的圈子里來。微軟作為中國這方面市場的后來者，每一樣都需要積累。
微軟服務戰(zhàn)略的最大敵人，不是盜版，而是關系。需要“鮑爾默關系學”來處理這類問題。如果搞不好，典型的博弈關系就會成為：鮑爾默問，你要什么，我可以幫助你做什么。中國回答：我要的你全都不懂，你跟我沒關系，我不相信你。
定位于體驗層面的微軟
體驗與服務不同，它的基本模型，對個人用戶來說是“讓你快樂”，對企業(yè)用戶來說是“幫你成功”。
微軟想明白了
產(chǎn)品：知識產(chǎn)權。當年的微軟試圖建立的是技術霸權，通過技術滲透設置技術關卡從而達到左右他人、壟斷市場的目的。
服務：關系。今天的微軟在鮑爾默的帶領下還要建立營銷霸權，關系學則是這個新霸權主義故事的重要內(nèi)容。只是這個霸權從表面看來多了一分柔和。新的標準（XML，行業(yè)規(guī)范、行業(yè)生態(tài)鏈）以服務為訴求的“系統(tǒng)”
體驗：成功“產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)戰(zhàn)略”：以市場為導向，達成規(guī)范、標準和技術擴散、融合與統(tǒng)一，從服務和產(chǎn)品獲利
我們明白不明白
可以想明白的：以市場為導向（新貿(mào)工技），還是以計劃為導向（技工貿(mào)）
軟件園之路：自主，完整產(chǎn)業(yè)鏈（國家主導：政府立標準，定技術）
微軟：外力，在別人的平臺之上超越式發(fā)展（市場換標準、換技術、換進步）
沒有想明白的：工業(yè)化還是信息化路子
計委的洋教練戰(zhàn)略
微軟幫助中國軟件產(chǎn)業(yè)成功
科技部、信產(chǎn)部的軟件園“聯(lián)賽”戰(zhàn)略
我們靠什么內(nèi)功成功
明白的與不明白的
工業(yè)化與信息化不相適應
發(fā)展戰(zhàn)略：重外輕內(nèi)（城市化與認同）（房地產(chǎn)與人氣）
社會資本（軟性文化）：重重輕輕（內(nèi)外不對稱）正式制度與文化
創(chuàng)新活力（企業(yè)家精神）：重大輕?。ㄖ黧w不對稱）
知識共享（弱勢群體）：重強輕弱（市場不對稱）
搞活，活力
企業(yè)家精神
校園文化、創(chuàng)業(yè)文化
與市場接軌
與信息化接軌
一是要鼓勵應用，內(nèi)需拉動，把培育市場作為發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的切入點，充分發(fā)揮國內(nèi)市場潛力巨大的優(yōu)勢。二是要堅持開放，擴大出口，積極參與國際合作與競爭。三是要創(chuàng)造工程化的環(huán)境，促進國產(chǎn)軟件標準和質(zhì)量與國際接軌，保護知識產(chǎn)權，打擊走私盜版活動，改善市場環(huán)境。四是要深化改革，鼓勵競爭，加快形成一批具有行業(yè)特色和優(yōu)勢的軟件骨干企業(yè)。五是要大力培養(yǎng)和廣納高層次的市場開發(fā)、經(jīng)營管理、系統(tǒng)設計等方面人才，充分發(fā)揮海外華人和留學生的作用。
中國的軟件產(chǎn)業(yè)是主要依靠自身力量發(fā)展？還是主要借靠外力？是要發(fā)展完整的產(chǎn)業(yè)鏈？還是在別人的平臺之上超越式發(fā)展？曾經(jīng)參與兩個部委的軟件發(fā)展報告起草過程的一些人士認為，政府尚沒有真正想明白。
國家計委為代表的主張，此次壓倒了以信產(chǎn)部、科技部以及北京市科委(北京市軟件業(yè)的主管部門)為代表的"主張"。后者不僅長期以來為Linux和"自主的、完整的軟件產(chǎn)業(yè)鏈"搖旗吶喊，還在去年年底的北京市政府采購中付諸實行。
微軟大中華區(qū)總裁黃存義說道，"其實說白了，就是微軟希望支持國內(nèi)軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為此投資62個億，經(jīng)過與計委的合作，雙方為投資共同制定了方向。"
微軟在中國最初的策略正如國家計委所說，只賣產(chǎn)品，不做合資，不搞合作，也不轉讓技術。中國政府由此認為微軟并沒有做到中國希望通過改革開放實現(xiàn)的目的--引進國外行進的管理經(jīng)驗和科學技術。因此，政府多次提出微軟應該對中國市場做出承諾。
真正的突破還是發(fā)生在2001年。這年5月在香港舉行的財富論壇上，微軟的首席執(zhí)行官史蒂夫-鮑爾默拜會了國家計委主任曾培炎，提出微軟開始意識到了自己有責任參與中國軟件產(chǎn)業(yè)的建設。于是，曾培炎表示愿意聽取微軟對中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議。
而微軟大中華區(qū)總裁黃存義打了一個比方："微軟是一個生態(tài)系統(tǒng)維護者，我們都知道，一個健康的生態(tài)系統(tǒng)里面要有很多的生命體，所有的生命體在生態(tài)系統(tǒng)里能夠獲得最多養(yǎng)料時，這個生態(tài)系統(tǒng)才是最有生存優(yōu)勢的。一旦各種生命體在生態(tài)系統(tǒng)里不能獲得最多養(yǎng)料，它們就會離開這個生態(tài)系統(tǒng)，投靠別的生態(tài)系統(tǒng)，所以微軟有責任也有壓力把我們的生態(tài)系統(tǒng)維護得最好。"
據(jù)悉，構成了這份諒解備忘錄的微軟6大承諾分別是：向中國國內(nèi)企業(yè)提供訂單、人才培養(yǎng)、輸入資金和管理經(jīng)驗、技術轉讓、產(chǎn)品本地化，以及--開放源代碼。
微軟還將與11個國家軟件產(chǎn)業(yè)基地合作舉辦人才培養(yǎng)，并支持有關大學和35所示范性軟件學院的骨干人才出國考察和學習。
除了將先進的經(jīng)驗和技術通過合資、合作的方式提供給中國著名的軟件企業(yè)外，微軟還將以支持中國企業(yè)設立海外分支機構和子公司等形式，幫助中國企業(yè)在海外市場站住腳跟。
微軟將向國家計委認為需要扶持的、符合中國發(fā)展導向的國內(nèi)企業(yè)加速轉讓微軟亞洲研究院的技術開發(fā)成果。
考慮到源代碼對提高中國信息化建設中安全保障的重要性，微軟公司承諾，微軟將在與中國政府及其重點推薦的合作單位協(xié)商并在簽署合同的基礎上共享微軟軟件源代碼。
史蒂夫.鮑爾默：我們和中國國家計劃委員會簽訂了一個協(xié)議，希望幫助中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展。微軟在中國市場或其他市場成功與否，很大程度上取決于本地軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過這個協(xié)議，我們可以從國家計委得到一個意向，就是在什么地方投資能夠最好地幫助中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我們一系列的活動都是在國家計委指導下開展的。這對中國軟件產(chǎn)業(yè)和微軟都具有積極意義。
鮑爾默關系學
盡管鮑爾默是通過"軟下來的方式"，對政府、客戶甚至對手采用親善的態(tài)度，讓微軟員工成功從反壟斷案陰影中解脫出來，但沒有人因此認為鮑爾默是一個軟弱的人。能接過比爾.蓋茨交出的接力棒的人，都是以成就微軟軟件霸業(yè)為奮斗目標的強人。無論鮑爾默看起來有多么和藹，一旦話題涉及到微軟未來業(yè)務，鮑爾默也難免流露出微軟似的張狂。
鮑爾默絕對不是比爾.蓋茨的翻版和重復，與比爾.蓋茨的技術專橫相比，鮑爾默多了一份經(jīng)營謀劃的智慧，例如通過改善與周圍合作伙伴、客戶甚至對手的關系來達到自己的目的。在處理與中國政府的關系上，微軟顯然少了仰仗技術優(yōu)勢多年來不愿低頭的傲氣。比爾.蓋茨顯現(xiàn)的是技術專家的張揚與瘋狂，鮑爾默顯現(xiàn)的是經(jīng)營家的瘋狂與張揚。當年的微軟試圖建立的是技術霸權，通過技術滲透設置技術關卡從而達到左右他人、壟斷市場的目的。今天的微軟在鮑爾默的帶領下還要建立營銷霸權，關系學則是這個新霸權主義故事的重要內(nèi)容。只是這個霸權從表面看來多了一分柔和。
唐駿毫不諱言："這也是我(工作的)重要任務之一。"他透露，微軟現(xiàn)在還在同時與幾個地方的政府接洽，"一年以內(nèi)，肯定還會有好幾家這樣的(合資)公司"。
首先是使微軟又成為中國外包的規(guī)范"制造者"。中國擁有強大的技術力量，卻缺乏將技術人員集結為規(guī)模龐大、管理科學的公司。如果微創(chuàng)在這方面成功了，它就是典范，它的規(guī)則就是行業(yè)"游戲規(guī)則"。
其次是做大了整個中國市場的"蛋糕"。唐駿承認，微軟在中國的業(yè)務量，據(jù)IDC報道是5％，微軟要增長到6％都很難，因為這需要去搶別人嘴里的肉。但如果推行一個新的策略后，把整個市場蛋糕做大了，微軟作為"蛋糕"的發(fā)現(xiàn)者，當然容易搶到最肥的部分。
再次，如果外包以微創(chuàng)為首，用的還是微軟的平臺，"自然我的產(chǎn)品跟著就賣出去了"。同樣，開發(fā)軟件還是用的我們的開發(fā)工具，這樣微軟的業(yè)務也就進去了。"后臺管理又是賣微軟的后臺產(chǎn)品。所以從整體上來說，微軟還是受益的。"
今年"大熱"的是電子政務，比如說剛與微創(chuàng)簽下備忘錄的"數(shù)字常州"項目，像這樣的二級城市都有可能花7億元來做電子政務
中國的外包業(yè)務還沒有形成一個體系。
做外包要達到幾個要求：第一，這個企業(yè)必須要有規(guī)模，比如印度的外包企業(yè)。只有二三十人的企業(yè)，別人不會給你業(yè)務，因為沒有規(guī)模就不會有規(guī)范。純粹的軟件從業(yè)人員人數(shù)初具規(guī)模是在100人以上。第二要有規(guī)范，管理團隊必須要規(guī)范，其它公司只有對你的團隊非常信任，才會交給你做外包。
按統(tǒng)計分析，目前全國專門從事軟件開發(fā)、研究、銷售的企業(yè)500家，其中500-1000人以上的公司大約只有10多家，100-200人的公司占一定的比例，大部分是50人左右的小公司。
?、偌夹g創(chuàng)新文化與校園創(chuàng)業(yè)文化融合的失敗;
?、谑袌鰴嗔c權力市場化兩股力量競爭的失敗;
?、壑嘘P村由市場銷售的生態(tài)網(wǎng)絡向技術創(chuàng)新棲息地升級的失敗。
讓中關村真正把功夫下對方向：給失敗者以中國最好機會、給一無所有的企業(yè)者以中國最好機會、給弱小的創(chuàng)新企業(yè)機會、給風險巨大的創(chuàng)新技術最好的機會，中關村在中國的地位將永遠難以超越。
升陽公司首席執(zhí)行官ScottMcNealy在預測軟件業(yè)的未來時說，"將來軟件業(yè)不再存在，也不應該存在。所有的事情就是服務，而沒有產(chǎn)品。"
今年是公認的數(shù)碼體驗年。
友立資訊同中小學、職業(yè)學校合作設立培訓中心，提供包括ULEAD初級影像設計師認證，ULEAD專業(yè)平面設計師認證，ULEAD專業(yè)網(wǎng)頁美化設計師認證，ULEAD專業(yè)數(shù)碼視頻設計師認證等，同時提供教育版軟件支持。還有象在臺灣、香港嘗試比較成功教案編纂等。
一家位于舊金山的公司不久將為婦女開設聊天室，談論保健和性的話題，公司員工印的名片上有這樣的頭銜：性學問圖書館員(SexLibrarian)，首席夢想家(ChiefDreamer)。
在舊金山另一家互聯(lián)網(wǎng)諮詢公司，每一個部門每隔6個月都要任命一位首席士氣長。首席士氣長的任務是組織社交活動，周末的時候分發(fā)啤酒，以此鼓舞員工的士氣。
印度企業(yè)家協(xié)會成員認識到："我認識到我們都面臨相同的問題，但我們沒有同心協(xié)力。作為個體，我們才華橫溢，作為整體，我們一無是處。"（《一個分享成功的網(wǎng)絡》））--安娜李.薩克森尼安《硅谷的新移民創(chuàng)業(yè)者》（"從一種關系中自然增長出來的社會資本，在程度上要遠遠超過作為資本對象的個人所擁有的資本"）
Shekar認為：
印度人的網(wǎng)絡關系很成功，……與印度企業(yè)家協(xié)會的成員有關系就會為你贏利信用……比如說，如果惠普公司想跟你做生意，他們就會看到你是一個可靠的生意伙伴。這一點非常重要。--安娜李.薩克森尼安《硅谷的新移民創(chuàng)業(yè)者》(文/姜奇平)
